江苏丹阳15元出厂的眼镜卖800元，为何眼镜店老板还在喊亏？

每到开学季，带孩子去配近视眼镜成了很多家长的固定支出。

随便走进一家眼镜店，一副普通的眼镜动辄就要七八百块钱。

然而在全国最大的眼镜生产基地江苏丹阳，这样一副眼镜的出厂成本可能只要15块钱左右。从15块到800块，中间整整差了785块钱。

绝大多数人的第一反应都是眼镜店太黑、赚了暴利。

但如果去调查零售门店的财务数据，很多眼镜店老板又在抱怨生意难做甚至亏损。这785块钱的差价，究竟在流通环节里被哪些地方给分掉了？

一、15块钱的出厂价背后，工厂究竟能挣多少钱？

要弄清楚中间的差价，得先看看制造端真实的成本结构。

江苏丹阳承担了全球绝大部分树脂镜片的生产。在这类工厂里，生产一片普通单光树脂镜片的原材料主要是树脂单体原料。

如果算上大规模流水线上的自动化设备折旧、人工费用以及基础包装，一片常规度数的镜片出厂生产成本往往只有几块钱，加上镜框后的整副出厂价控制在15块钱左右完全是可以做到的。

但是，15块钱的出厂价并不等于工厂就能拿到极高的利润率。

从上市眼镜制造企业的财务数据来看，上游镜片生产企业的毛利率通常维持在50%-60%之间。

这意味着工厂卖给一级批发商或者品牌商的价格，可能从十五块钱抬升到了30块钱到40块钱。

制造工厂之所以拿不走大部分利润，是因为工厂面对的是高度同质化的竞价市场。

为了维持流水线的运转，工厂必须依靠巨大的出货量来平摊设备研发和模具开模的固定成本。

镜片和镜框在出厂时只是半成品，不具备直接面向终端消费者的服务属性。

当镜片从丹阳的生产车间运出来之后，它并不能直接戴在消费者的眼睛上。

它需要经过品牌授权、省市级代理商的分销网络，再通过物流运输到达各个城市的零售门店。

在这个一级又一级的批发转手过程中，每一层代理商都需要扣除仓储费用、运输成本以及分销利润。

当一副出厂成本十五块钱的眼镜经过层层批发到达实体眼镜店的时候，它的进货批发价格其实已经从最初的15块钱上涨到了60块钱到100块钱左右。

也就是说，工厂和中间分销环节确实拿走了一部分加价，但这一部分加起来也只有几十块钱，远远没有达到785块钱的程度。

二、从走进门店到完成配镜，中间的成本花在了哪里？

如果批发进货价只有几十块钱，那么真正占掉大头资金的地方是在终端零售环节。

当消费者走进一家位于商业综合体或者临街商铺的眼镜店时，支付的800块钱里有相当大一部分并不是在为眼镜本身的物理材质买单，而是在支付线下门店的运营开支。

最先占用资金的是高昂的物理空间租金。

为了获取足够的客流量，绝大多数眼镜店必须开在人流量大的商圈一楼、大型超市出口或者优质学校周边。

这类铺面的每平方米租金非常高昂。根据行业通用财务指标计算，一家正常运转的线下眼镜店，租金和水电物业开支通常要占到总营业额的25%到30%。

也就是说，买眼镜花的八百块钱里，有两百多块钱直接支付给了商铺房东。

第二块开支是专业人员的人工薪酬。

配眼镜并不是单纯买卖标准化商品，它包含了前期验光、瞳距与散光测量、镜架调校以及后续的镜片加工切边。

一家合格的眼镜店必须配备持有资质的验光师和配镜师。这些专业技术人员的工资、绩效提成以及社会保险费用，构成了门店另一项庞大的固定支出，通常占到营业额的20%到25%。

在这800块钱里，又有接近200块钱花在了人员的服务薪酬上。

第三块开支是硬件设备折旧与营销引流费用。

现在正规眼镜店使用的进口综合验光仪、查体设备和全自动镜片切边磨边机，整套设备采购成本需要数十万元。

这些设备需要每年按比例进行固定资产折旧。同时，现在的眼镜店为了吸引顾客进店，普遍需要在互联网平台购买优惠券或者投放广告，还要向大型商业综合体支付15%左右的营业扣点。

还有一项容易被忽略的隐性成本，就是极高的库存积压与报废损耗。

眼镜行业拥有庞大的库存单位。光是近视度数从100度到1000度，每25度就是一个档次，还要加上散光度数、轴位、折射率以及各种款式颜色的镜框。

一家中等规模的眼镜店必须备齐成千上万片不同参数的镜片和数百个镜框。

许多冷门度数的镜片可能摆放几年都无人问津，最终只能作为过期库存直接报废。

这些积压资金的利息成本和报废损耗，最终也必须摊销到成功售出的每副眼镜价格里。

三、高毛利却低净利，眼镜行业真正的困境是什么？

把上述的所有成本一项一项扣除之后，看一下线下眼镜店最终落袋的纯利润。

从国内上市的眼镜零售企业财务报告来看，终端眼镜店的整体毛利率确实很高，普遍能够达到60%到65%。

但由于上面提到的租金、人工、设备折旧和营销费用昂贵，公司的销售费用率常年维持在40%到50%的高位。

在扣除所有这些硬性开支和企业所得税之后，上市眼镜零售企业的最终净利率通常只有8%到10%左右。

换句话说，在一副售卖八百块钱的眼镜里，眼镜店老板最终落袋的净利润其实只有60块钱到80块钱左右。

这就展现出了一个特殊的行业特征：高毛利、低净利。

造成这种现象的根源在于眼镜消费极低的购买频率。

普通消费者配一副眼镜后，通常会持续使用一年半到两年时间，个别成年人甚至三年才更换一次。低频消费导致线下眼镜店的进店客流量偏低。

一家位于普通街区的眼镜店，一天可能只能接到3到5单生意。

在日均成交量较低的情况下，如果每副眼镜只加价几十块钱出售，门店每天的营业额甚至连支付当天的房租和验光师基本工资都不够，直接面临关门。

因此，眼镜店必须依赖较高的单笔毛利率，用几单交易的毛利润去覆盖整个门店24小时不间断的固定运营成本。

这种商业模式决定了这785块钱并不是被某一个具体的环节独自拿走，而是被整个低效率、低频次的传统零售体系给共同消耗掉了。

消费者觉得价格高，是因为买到了高额的物理空间成本；眼镜店觉得生意难做，是因为每天没有足够的客流来分摊成本。

理解了这个商业机制之后，对于想要降低配镜成本的消费者来说，路径其实非常清晰。

现在越来越多的人选择去三甲医院眼科或者正规视光中心进行医学验光，拿到精准的球镜、柱镜、轴位和瞳距数据处方，然后直接选择在线上直营渠道配镜，或者去开在写字楼高层的体验店。

这类模式避开了核心商圈的高昂租金和多级分销加价，从而把眼镜的价格重新拉回到合理的区间。