鲁商绽三秦乳香润万家 菏泽籍企业家杨丽深耕银桥乳业赋能民生发展

古城西安，秋意渐浓。位于城区的西安银桥福慧销售部内，一箱箱银桥乳品整齐码放，前来提货的商户络绎不绝。陕西省山东菏泽商会副会长、福慧销售部负责人杨丽正忙碌地核对订单、安排配送。这位从齐鲁大地走来的女企业家，以鲁商特有的坚韧与诚信，在三秦大地深耕乳品销售十余载，书写了一段"鲁女闯西安、乳香飘万家"的创业故事。

一、齐鲁女儿入三秦，结缘银桥启新程

杨丽，山东菏泽人。菏泽，古称曹州，是儒商文化的重要发源地，重信尚义、吃苦耐劳的民风深深烙印在她的性格中。多年前，杨丽怀揣创业梦想来到西安，这座十三朝古都厚重的商业底蕴和旺盛的消费活力，让她下定决心在这里扎根。初到西安，杨丽做过多种生意，在市场摸爬滚打中，她敏锐地察觉到乳制品行业的广阔前景。"民以食为天，乳品是千家万户的刚需，做食品就是做良心。"谈及为何选择乳品行业，杨丽语气坚定。经过多方考察，她最终选择与陕西本土龙头乳企——银桥乳业合作，创办西安银桥福慧销售部，成为银桥品牌在西安市场的重要经销商。

银桥乳业是西北地区家喻户晓的老牌乳企，扎根关中奶源带，深耕乳制品行业数十年，产品覆盖巴氏鲜奶、常温纯牛奶、发酵酸奶、乳饮料、调制奶粉等多个品类，是陕西乳品产业的标杆企业。"选择银桥，就是选择了一份品质保障和品牌信任。"杨丽说。

二、深耕市场拓渠道，以诚立业赢口碑

创业之初，市场竞争激烈，渠道开拓难度远超想象。西安乳品市场品牌林立，消费者口味多元，一个新入局的经销商要站稳脚跟，谈何容易。

杨丽没有退缩。她带着团队一头扎进市场，从社区便利店到连锁超市，从餐饮门店到企事业单位食堂，一家一家地拜访、一户一户地推介。"那时候每天早上六点出门，晚上十点才回，鞋底磨破了好几双。"回忆起创业初期的艰辛，杨丽感慨万千。

凭借"品质至上、服务到家"的经营理念，银桥福慧销售部的渠道越铺越宽。如今，销售部已建立起覆盖西安城区及周边区县的销售网络，合作商户数百家，涵盖社区超市、便利店、餐饮、企事业单位福利采购等多个渠道，年销售额稳步增长。

三、银桥产品全矩阵，满足多元消费需求

在销售部展示区，杨丽详细介绍了银桥的产品矩阵。经过多年发展，银桥已形成五大核心产品线，可满足不同人群、不同场景的消费需求。以关中本地新鲜生牛乳为原料，采用巴氏低温杀菌工艺，最大程度保留原生乳蛋白、钙与天然奶香，需冷链冷藏保存，是老人、学生和家庭早餐的首选。

常温纯牛奶系列采用超高温瞬时灭菌和无菌灌装技术，无需冷藏，保质期长，方便储存和配送，是社区团购、商超流通和家庭囤货的主力产品，也是银桥福慧销售部销量最大的流通款。

发酵酸奶系列分为低温杯装、桶装酸奶和常温酸奶，经乳酸菌发酵，口感绵密细腻，乳糖部分转化更易消化，有原味、果粒等多种口味，深受儿童、中青年和老年消费者喜爱，家庭复购率极高。乳饮料系列包含乳酸菌饮品等，口感清爽、风味多样，性价比高，渠道铺货灵活，适合礼品、宴席和社区推广场景。调制奶粉系列涵盖成人全脂奶粉、中老年高钙奶粉等，以鲜乳喷雾干燥制成，强化钙与维生素，适合中老年及需要补充营养的人群，在礼品和团购市场表现亮眼。

"银桥的产品最大的优势就是'本地奶源、新鲜直达'。从牧场到西安市民餐桌，最短只要几个小时，这是外地品牌比不了的。"杨丽自豪地说。

四、商会副会长显担当，鲁陕两地架桥梁

作为陕西省山东菏泽商会副会长，杨丽在深耕自身事业的同时，始终不忘鲁商抱团发展的初心。她积极参与商会各项工作，搭建在陕菏泽籍企业家互通资源、共谋发展的平台，主动牵头组织经贸考察、乡情联谊、公益慈善等活动。"一人走得快，一群人走得远。"杨丽常把这句话挂在嘴边。在她的推动下，商会多次组织在陕鲁商企业赴菏泽考察投资，助力家乡经济发展；同时也帮助来陕创业的菏泽同乡解决经营难题，提供资源对接和经验分享。近年来，她还积极参与公益事业，先后向社区养老院、儿童福利院等捐赠银桥系列产品，"企业发展了，就要回馈社会。这是鲁商的传统，也是我做人的本分。"杨丽说。

五、展望未来谋新篇，实干笃行启新程

谈及未来规划，杨丽思路清晰。她表示，将继续坚守品质底线，持续优化银桥福慧销售部的服务体系，深耕食品销售主业，重点拓展社区团购、线上配送和企事业单位定制福利三大新渠道。"随着消费升级，市民对高品质鲜奶的需求越来越大，我们要把银桥巴氏鲜奶的配送网络铺得更密，让更多西安市民喝上当天的新鲜好奶。"杨丽说。

同时，她将继续依托商会平台，推动陕鲁两地经贸文化交流，带动更多同乡创业者在西安发展。"西安是我的第二故乡，菏泽是我的根。我要做两地交流的桥梁，让更多鲁商企业在三秦大地落地生根、开花结果。"从齐鲁大地到三秦沃土，从单打独斗到渠道遍布，杨丽用多年的坚守与实干，诠释了新时代鲁商"诚信为本、创新致远"的精神内涵。在她身上，我们看到了一位女企业家的坚韧与担当，也看到了银桥品牌与经销商携手共进、互利共赢的生动实践。

乳香悠悠，前路漫漫。杨丽和她的银桥福慧销售部，正以更加昂扬的姿态，在西安乳品市场的广阔天地中，书写更加精彩的创业篇章。（文峰 幽兰 子任 东方 晓博