谷子经济“算细账”

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

不到十天两轮公告，知名连锁谷店品牌GOODSLOVE接连关闭12家门店。对于闭店原因，该品牌官方以“经营策略调整”作为回应。然而，本轮收缩的背后，并非谷子没人买了。艾媒咨询数据显示，2024年国内谷子经济市场规模同比增长超40%，2025年攀升至2021亿元，预计2026年将达2265亿元。

在业内看来，2024年的谷子经济是“谁开得快谁赢”，2026年的谷子经济则是“谁关得少谁赢”。企业的核心能力从“快速复制”转向“精细化运营”——包括库存管理、会员运营、成本控制和业态创新。而GOODSLOVE线下店近期的调整，恰恰反映出谷子经济发展至今，从“铺摊子”转向“算细账”的清晰截面。

消费储值联系客服即可退费

近一个月内，GOODSLOVE通过官方微博接连发布两轮闭店通知，共计12家门店结束营业。对于闭店原因，官方称系“经营策略调整”。

相关门店店员告诉北京商报记者：“会员卡里的储值余额，如果需要退款，联系客服即可以办理。”

北京商报记者实地走访调查发现，截至目前，北京的两家GOODSLOVE门店均正常营业；即使是工作日，店内客流依旧不少，其中一家门店20分钟内有近十名顾客进店。

相关负责人表示，目前门店经营稳定，“总部有调整是正常的，我们这边暂时没有接到闭店通知”。

多位消费者对闭店表示理解，普遍认为商场租金高昂，而“谷子经济没前几年那么好了”，很多门店支撑不下去也属正常。兰州的消费者李女士表示：“线上‘吃谷’得交15元邮费，好不容易在兰州开了一家，今年又关店了，这下彻底与线下‘吃谷’无缘了。”

公开信息显示，GOODSLOVE运营主体为上海谷乐屋文化发展有限公司（以下简称“谷乐屋”），成立于2023年6月30日，注册资本50万元，法定代表人为马群力，由上海悦祈咨询管理有限公司持股100%，穿透后实际控制人为胡文。2023年7月，GOODSLOVE在上海开出全国首店，彼时谷子经济正处于高速扩张期。艾媒咨询数据显示，2023年中国谷子经济市场规模约为1201亿元，2024年增至1689亿元，同比增长40.63%，为近年来增速高点。

GOODSLOVE门店规模在2024年快速攀升。据CBNData品牌数读统计，截至2024年6月，GOODSLOVE门店数量为37家，而据雷报2025年1月统计，品牌门店数量已达65家，在连锁谷店规模中位列第三。

知名战略定位专家詹军豪认为，GOODSLOVE能在短时间内冲到行业头部规模，核心依托在于其早期抓住了线下谷子渠道的空白窗口，依靠标准化门店复制快速铺点、抢占线下流量。

而对于GOODSLOVE近期的闭店动作，盘古智库研究院高级研究员江瀚认为，这既是品牌自身的经营调整，也是谷子零售行业进入新一轮调整的明确信号。部分点位的单店盈利模型并未跑通，收缩不过是在被动挤出泡沫。此前靠快速扩张抢占的点位，很多是位于二次元街区内同质化严重的区域；如今街区自身都在亏损撤场，门店自然随之难以为继，这是个体调整与行业周期叠加的结果。

北京商报记者就闭店相关情况向GOODSLOVE部分门店发去采访函，店长称“应公司要求，暂不接受任何形式的采访及问卷”；记者也向GOODSLOVE运营方谷乐屋发去采访函，但截至发稿未获得回复。

IP热度不等于品牌价值

纵观GOODSLOVE一路发展，从试水单店到形成品牌的过程，业内认为，其发展离不开其独家IP《光与夜之恋》。

GOODSLOVE能拿到《光与夜之恋》独家授权，绝非偶然。据天眼查，雪叶（上海）创意设计有限公司（以下简称“雪叶创意”）成立于2019年9月19日，注册资本1500万元，法定代表人与GOODSLOVE运营主体谷乐屋同为马群力，由上海悦祈咨询管理有限公司持股96%、马群力持股4%，穿透后实际控制人为胡文，与谷乐屋属同一实控人。雪叶创意对外投资了雪叶（上海）供应链管理有限公司（100%持股）、烟台月曜玩具有限公司等主体，同时，雪叶创意也是“光与夜之恋天猫旗舰店”的运营主体。

在业内看来，GOODSLOVE能形成品牌，最关键的原因不是它开店快，而是拥有了其他谷子店无法复制的“独家正版IP”内核。

江瀚表示，依托外部授权IP的谷子零售模式，本质上是把品牌的核心资产建立在他人的内容资产之上：行业上行期，流量红利能快速转化为门店流水，但品牌自身并未沉淀下不可替代的用户心智。其风险边界十分清晰：一旦IP授权到期不续约、热门IP热度快速冷却，抑或上游版权方下场直营、提高分成比例，品牌便直接失去核心客流支撑，前期投入的门店装修、点位资源也将快速贬值。

“现阶段谷子经济供给过剩、单店盈利模型脆弱，而品牌层面的个体问题则集中在IP选品能力不足、社群运营缺失、供应链效率低下，这些都使得品牌难以构建起差异化竞争壁垒。零售规律是‘单IP起量、多IP规模化、自有价值定生死’。要穿越IP周期，需把渠道效率、供应链周转、社群运营与联名沉淀为品牌能力，让用户为选品和体验买单。”詹军豪表示。

从“扩张竞赛”到“生存竞赛”

GOODSLOVE的收缩并非孤例。据公开报道，连锁品牌“潮玩星球”从巅峰期的148家缩至99家，闭店49家；“暴蒙”从59家缩水至22家，闭店比例超六成；“漫库”从44家减少至31家。

谷店经营者王先生给北京商报记者算了笔账：以一家二线城市核心商圈的二次元街区中的一家百平方米标准店为例，租金约4万—7万元/月，人工及水电约1万—2万元/月，月固定支出合计约5万—9万元，正版谷子还需经IP授权方授权，另外渠道还要分利润，要覆盖固定成本所需的月含税销售额，需达到约20万—30万元。

艾媒咨询数据显示，2022年中国谷子经济市场规模突破千亿元，2023年增至1201亿元，2024年跃升至1689亿元，2025年进一步攀升至2021亿元，预计2026年将达到2265亿元，年均增长率为18.02%。

值得注意的是，行业增速已经逐步趋缓。据艾媒咨询数据，谷子经济2024年同比增速超过40%，2025年回落至约20%，市场由此从爆发式增长进入增速趋稳但体量持续扩大的阶段。艾媒咨询指出，未来市场增长将“不仅依赖于用户规模的扩大，更在于IP价值的深度挖掘、产品设计与质量的提升”。

江瀚表示，未来谷子实体店不会再走单纯靠卖徽章、立牌赚差价的老路，体验化、场景化、社区化将成为主流方向，单纯的货架式门店会越来越难生存。能够存活并实现增长的门店，一定是那些跳出单一卖货逻辑的品牌：既要有稳定的独家IP授权和高效供应链，也要能持续推出差异化选品。只有那些把IP价值从周边商品延伸到线下情绪体验的品牌，才能跳出低价内卷，在持续扩容的千亿市场里拿到属于自己的份额。

北京商报记者 卢扬 沈心语

图片来源：GOODSLOVE