手作奶茶，为什么越慢越赚钱？

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手作奶茶赛道正在经历一场分化。

太犇牛半年时间把门店从180家推到380家，阿嬷手作八年只开出93家直营店，福发发用10元出头的定价在成都和上海同时引爆排队，牧白手作把手作小料重组成了“茶肆”里的咸饭。

四个品牌，四条路径，背后是同一个问题：手作的核心是“慢”，扩店的逻辑是“快”，谁能把两者真正打通？

01■

太犇牛：用“笨功夫”

把一杯经典奶茶做到极致

太犇牛手作茶铺2023年5月在南京街巷开出首店。

创始人刘成毅担心孩子喝到含植脂末和香精的奶茶，想做一杯小朋友都能喝的健康手作奶茶。

品牌价位多在9至25元，主打水牛乳和有机茶，坚持使用新鲜现场制作的非工业替代手作底料。

产品端，太犇牛几乎符合消费者对手作奶茶的全部想象：

手打米麻薯用牛奶与糯米现场捶打、揉搓，直到拉出绵长又带着米粒感的丝； 黑糖珍珠熬足整整一小时，再与古法黑糖慢火翻炒，要求4小时内必须用完；冰淇淋每日现做、绝不隔夜，不用冰淇淋粉，不加香精和色素； 芋泥不用罐装，而是每天早晨现蒸芋头，再用铲子手工压成带颗粒的芋泥。

这些动作放在任何一家单店，都是极好的手作故事。

但太犇牛真正值得观察的地方，不在于它做了多少手工，而在于它如何把手工变成一套可复制的系统能力。手作奶茶最大的敌人是千店千味。

太犇牛的解法是在消费者看得见的地方做足手作诚意，在消费者看不见的地方用标准锁死变量。

珍珠统一熬煮时长、小火炒糖固定时长； 芋泥每日晨间现蒸、现压，严禁隔夜续用； 冰淇淋每日手工新鲜现做，绝不隔夜。

总部集中管控产品配方与制饮标准，门店制作流程杜绝因人而异的随意调整。

新开门店全员须经总部集中集训，SOP操作、原料识别、标准化制作逐项考核，实操不及格不予授牌开店、不予开通原料订货权限，无证不得上岗制饮。

太犇牛的产品策略也反行业惯例。

在茶饮行业普遍每周上新的节奏下，它把上新周期控制在30至45天，爆款如雪山香草拿铁、米麻薯系列长期锁定配方持续打磨。

这种克制让手作不再只是营销话术，而成为产品结构的一部分。

2026年2月全国门店达180多家，截至8月门店总量突破300家，半年近乎翻倍；杭州萧山万象汇新店开业，无任何促销活动，平跑单日2600杯、营业收入4万元；秋奶期间外卖实收到手毛利43.38%，门店店均实收14002元，平均杯单价21.68元。

太犇牛的解题方法：手作可以慢在食材，但必须快在系统。它的核心武器是“总部定标准、系统控流程、考核锁执行”的管控闭环，以及“中央仓+分区仓”的供应链双轨模式。

02■

阿嬷手作：用“拒绝”

换来的不可替代

阿嬷手作由广西人邓倩于2018年在南宁华润万象城开出第一家店。

创始人从小生活在广西，由祖辈带大，熬煮区的阿姨叫阿嬷，取自方言，也来自广西。

邓倩希望品牌给人以家的感觉、长辈亲手做的感觉。

开业初期，门店仅提供一款饮品黑糖珍珠奶茶，没有小程序，店内点单只能叫号牌。

邓倩做过加盟商，也做过品牌让别人加盟，因此很确定自己要直营，希望发挥构建品牌和做产品的特长。

阿嬷手作的产品端几乎是对工业化的拒绝。

拒绝冷冻芋头半成品，现蒸现调；果酱不用半成品，新鲜水果手工熬制；麻薯不用预拌粉，自行加工糯米再手工熬煮。

门店管理难度更接近餐厅而非茶饮，后厨十来个店员做餐，不同种类的厨具铺满操作台。

招牌打·米麻薯将巴马糯米蒸煮40分钟后，加入自家农场出产、只有9天保质期的水牛奶，手工不停搅拌直至拉丝状态，再糅入蒸软的巴马糯米粒。

制作一份米麻薯要花去40分钟。阿嬷手作沿用了源自台湾的最纯粹的珍珠制作方法，坚持当日现熬珍珠；

为了第一款产品黑糖珍珠鲜奶，产品负责人陈思找了几个月原料供应商，要求原料只有黑糖、木薯粉和水，第一家店手搓了四个月珍珠。

这些产品动作让阿嬷手作在消费者心中建立起一种不可替代性。

但更值得观察的是，阿嬷手作对在地的处理方式。

品牌最初选择广西特色本土食材作为关键原料，如水牛奶、六堡镇茶叶和荔浦芋头，突显原料的独特地域性。

随着品牌向全国扩张，它逐渐突破依赖广西食材的定位，呈现出一种去在地化的趋势。

这一趋势首先在于将在地的概念泛化为好食材，以更开放的姿态吸纳其他地域的特色元素。由此，在地不再局限于广西，而是延展为可以融合其他地域优质食材的开放性理念。

在食材上，阿嬷手作通过限定款将广西特色食材与其他地方食材相结合，创造既具话题性又独特的味觉体验。

例如，成都限定的青花椒豆腐雪糕、苏州限定的毛豆碧螺春雪糕、深圳限定的腐竹莲子雪糕。

品牌还倾向于选择承载地方情感记忆的食材，进一步深化消费者的情感链接。

例如，广州的花生口味雪糕，以及南京限定的酒酿一米和莱斯酒酿奶酪——其中，一米和莱斯在南京方言中均有出色之意。门店体验也是阿嬷手作的重要一环。

门店设计像阿嬷家客厅，木藤桌椅、复古砖墙、方言布条，让消费者排队时能看到搓珍珠、捣芋泥、剥鲜果的过程。

门店还安排年长员工参与熬煮、捣制等核心工序，让手作的烟火气更加具体。

数据显示，截至2026年1月，全国在营门店数为81家，覆盖10个省份19个城市；以上海为例，共有门店17家，均位于兴业太古汇、新天地、港汇恒隆广场等热门商圈。

阿嬷手作选择了慢。它用直营和现制现做筑起品牌护城河，以消费者对不可替代性的感知，以及真材实料作为品牌信仰的长期积累。

阿嬷手作的解题方法：手作不只是一杯现做的饮料，更是一种关于家、长辈和温度的长期叙事。

03■

福发发：用“漂亮”降低尝试门槛，

用“料足”留住复购

福发发手作茶铺2024年12月创立于成都，2025年底进入上海，至今稳居大众点评上海淮海路饮品热门榜Top1。

月销150万杯，开放合作不到一年，在营门店已达94家，成都大本营门店数超40。

创始人陈瑶嘉说，从一开始就注重产品的稀缺性和差异化打造，说到底就是产品的表现力，让消费者拿到饮品后，发自内心愿意主动分享。

陈瑶嘉看好两个趋势：奶盖创新和古早风味。

福发发的产品思路非常清晰：初创品牌和别人挤同一条赛道难度很高。但在珍珠奶茶的细分市场，还是有机会的。

福发发最鲜明的策略，是用漂亮降低尝试门槛，用料足留住复购。

锚定8至15元价格带，黑金手作珍奶8.8元一杯，还能免费加两份小料。

茶汤采用原叶茶现泡，珍珠、布丁等所有小料全部门店当日手工现制。陈瑶嘉的逻辑是：

消费者已被市场充分教育，大家能够分辨出原料品质，不再为品牌溢价、网红噱头买单，最终看的还是饮品的口感。

门店所有原料坚持全手工制作，从熬煮珍珠、配制奶盖到制作果酱，每一步都遵循传统工艺；珍珠每日现煮，选用天然黑糖慢火熬制，Q弹软糯；茶底精选优质红茶现场冲泡。

产品设计上，福发发把视觉冲击力当作核心竞争力。出镜率最高的嫩布丁珍奶，出品时店员将一整块布丁倒扣在杯盖上，搭配可可淋酱与黑糖珍珠，层次分明。

以嫩布丁可可珍奶为例，单杯16.9元，整杯珍珠沙冰上放一块布丁，再淋上黑糖珍珠，清爽滑嫩又有嚼劲的独特口感，让网友直呼喝到了人生布丁奶茶。

近期走红的超长杯小珍珠奶茶，杯身长度接近成年人手臂，自带话题属性。

800毫升的透明杯身，比小女生的前臂还长，透明杯体里几乎半杯都是料，超大大杯·小珍珠奶茶在大众点评的团购价仅14.9元，主打加量不加价。

福发发的解题方法：手作不一定要贵，但一定要让消费者觉得值，值到愿意拍照发朋友圈，值到愿意再买第二杯。

04■

牧白手作：用手作重组小料，

把喝一杯变成吃一顿

牧白手作2020年创立于杭州，以手作五法工艺为核心，提供新鲜现做的健康茶饮。

现已在浙江、上海、四川、江苏、安徽等10个省市开出149家门店，是目前手作茶饮类门店数最多的品牌。

创始人陈良儒从新茶饮的手作模式里汲取了灵感，2020年在杭州创办了这个品牌，在原材料和制作方式上寻找差异化卖点，守住了价格，并借此收获了门前长长等候的队伍。

第一家店即开进杭州来福士广场，品牌定位每日现场制作、现蒸现切现煮现熬的新式手作概念奶茶，客单价维持在17元左右，做茶饮手作赛道里的亲民派，会员粉丝超140万，私域复购超25%，被称为杭州本土奶茶之光。

秉承手作五法技艺，强调现场制作，产品制作涉及现熬、现捣等工艺，并在门店内进行，旨在利用优质新鲜食材和古切、剥、熬、煮等操作工艺，秉承匠心精神做出每一杯自然健康的茶饮。

但如果只卖奶茶，手作奶茶的消费场景太窄。牧白手作的解法是用茶肆店型把手作延伸到餐食场景。

2025年12月19日，牧白手作·茶肆全国首家商场店在杭州上城龙湖天街正式开业，156平方米的空间里不只卖奶茶，还卖15元一份的闽南芋头咸饭、12至19元的瓯江手打鱼饼和凉拌紫菜等茶食小吃，以及36至42元一壶的功夫热泡茶。

茶肆店的核心策略是通过空间体验与品类增加，引导消费自然延伸。

常规店只有30平方米左右，消费者买完就走；茶肆店用大空间让人坐下来，用咸饭和小吃把喝一杯变成吃一顿，客单价从十几元拉升到几十元。

据介绍，茶食小吃与门店的现蒸芋泥系列有着相通的原料，甜品系列也是对门店现有手作小料的重组，菜单上新增小吃选项，包含闽南芋头咸饭等地方餐食，其主要创新点就体现在菜单上。

消费者口碑中，门店出品可以看到制作过程，一抹龙井青五分糖清润柔和、清甜不涩，喝完口中留有淡淡茶香；龙井青酪奶盖绵密、颜值高、清爽不腻。

牧白手作选择了宽。它用茶肆店型把手作延伸到餐食场景，用156平方米的大空间拉长消费时段，把门店现有手作小料重组为茶食小吃，实现原料复用和场景延伸。

牧白手作的解题方法：手作不只是一杯饮料的工艺，也可以是一种原料能力。当现蒸芋泥、现熬糖水、手作小料被重新组织进咸饭、鱼饼和热泡茶里，手作就从产品卖点变成了场景引擎。

它让消费者从买一杯就走变成坐下来吃一顿，也让门店的坪效和消费时段同时被拉长。

小结：

把四个品牌放在一起看，手作奶茶赛道的四条路径其实非常清晰。

太犇牛选择了“快”，用加盟和标准化SOP把“手作”变成可复制的系统能力，代价是品控风险随门店规模同步放大。

阿嬷手作选择了“慢”，用直营和现制现做筑起品牌护城河，代价是扩张天花板肉眼可见。

福发发选择了“值”，用低价和视觉冲击力撬动社交传播和复购，代价是利润空间狭窄，品控容错率极低。

牧白手作选择了“宽”，用茶肆店型把手作延伸到餐食场景，用156平方米的大空间拉长消费时段，把门店现有手作小料重组为茶食小吃，实现原料复用和场景延伸。

四条路径没有对错之分，但共同指向一个尚未解决的问题：手作的核心是“慢”，扩店的逻辑是“快”，两者之间的张力不会因为品牌的策略选择而消失。

作者 | 小贝

出品 | 餐饮O2O

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