“领航者计划”正式发布，酒商如何接住这轮窗口期？

3年赋能300家流通企业，酒商转型往这看

文 | 范敏

酒行业的钱，越来越难赚了。过去二十年，酒商靠资源、靠人脉、靠胆识就能活得不错。但今天，酒业运行逻辑正在重构，只靠这些远远不够了。

9月11日，酒业领航者大会暨贵州白酒B2B贸易对接会上，中国酒类流通协会会长秦书尧一针见血地指出：“过去靠资源赚钱，今天我们必须靠本事赚钱。”

会上，中国酒类流通协会“领航者计划”实施方案首次亮相，该计划四大类24个行业研究课题也正式发布。按照规划，协会将用3年的时间面向300家骨干酒类流通企业，以四大类二十四个课题研究为抓手，组织优质产业资源与专家智慧为酒商“靠本事赚钱”赋能，并据此培育一批可复制、可推广的转型升级标杆。

可见，这项酒类流通行业市场主体培育工程，本质是为想做事、能做事的酒商提供转型升级的重要支撑，并将个体先行者的分散探索升级为有组织、有专家、有案例、有推广的系统工程，为酒商及整个行业的可持续、高质量发展提供实战经验与动能。

对酒商而言，这意味着有效实践经验有机会被全行业推广，转型难题也有望在群策群力间解决，这或是大家重塑商业价值、重获产业话语权的关键机遇。

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不止“给资源”，四维赋能提升酒商价值

中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷在发布“领航者计划”时表示，该计划旨在发现和培育具有成长性、创新性、前瞻性的酒类流通企业，形成代表行业未来的中坚力量，并引领酒业的价值重构和生态共建。

为此，“领航者计划”将为参与其中的酒类流通企业一套涵盖主体提升、平台赋能、激励机制、合作机制的价值重塑组合拳。

其一，提供协会官方认定，企业主体的信誉度和话语权得以提升。

实施方案显示，课题承担企业可获得协会官方认定身份背书，具有先行者、分享者、引领者三重身份，优先参与产业链核心资源对接、优质服务商匹配、产业政策信息推送，进入全国骨干企业交流网络，参加行业闭门沙龙、标杆企业访学，并由对应领域专家全程辅导、论证方案、解答难题。

这套赋能体系精准击中了当下酒商资源对接及转型试错成本太高、缺乏可落地的外部智力支持的发展痛点，酒商不再是一个人摸索转型，每一次经验互鉴与资源互通或能转化为实实在在的生意机会。

其二，搭建专业平台，为领航企业提供全方位发展支撑。

围绕战略治理、数智转型、渠道场景、产品供应链四个方向，中国酒类流通协会计划搭建高端交流、资源对接、品牌展示、趋势研判平台，并发布行业标杆案例与研究报告，以平台推研究、以研究促落地。

对酒商来说，这意味着不必只从厂家政策里找方向、从自己的门店看市场，更能站在全行业趋势前沿判断下一步该往哪走。

其三，明确激励机制，为获奖成果提供全行业触达可能。

该计划还配套了课题研究大赛和奖励机制，获奖成果将纳入全行业推广体系广泛传播。

这意味着，酒商转型的优秀实践不仅能解决自身发展问题、提升自身价值，还能在行业层面获得品牌曝光和案例推广，完成“先行者-分享者-引领者”的身份跃迁，进一步扩大企业影响力并带来更多合作机会。

其四，完善合作机制，推动各方各展所长、合作共赢。

该计划通过“协会+企业+智库+产业链伙伴”共建，以共同培育市场、共建行业格局为纽带，借课题共建、活动共办、资源对接、成果共享、联合研讨、新品共创等方式，推动厂商协同、商商联动、跨界融合。

在微酒看来，过去酒商转型难点在于缺方法、缺资源、缺背书、缺同行者。领航者计划用协会信用和组织能力将产业链各方串联，让想做事、能做事的流通企业有机会被看见、被扶持，也让流通价值从卖货渠道升级为连接生产与消费的关键枢纽，亦进一步推动了流通行业的健康发展。

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4大类24课题，每项都与酒商息息相关

“领航者计划”实施和核心路径是行业课题研究。酒商若想获得更多赋能，如何选课题亦是关键。

据悉，“领航者计划”四大类共24个研究课题，分别聚焦战略治理与组织发展、数智转型与数字化运营、渠道网络与场景体验、产品供应链与品类运营，有针对性地破局企业根基重塑、以新技术焕新增长动能、人-货-场底层商业逻辑与营销打法迭代、第二增长曲线探索等关键问题，每一项都是围绕酒商经营痛点、需要扎根实际的重要转型思考。

对于大多数酒商而言，以下五个课题方向尤其值得重点关注：

其一，即时零售体系建设。课题明确提出需将即时零售作为转型破局点，构建传统流通网络向数字化前置仓配体系转型的完整方案。这直击传统酒商坐店等客等痛点，对解决如何构建公域即时零售与私域资产协同的“双轨驱动”机制、如何在即时零售中获得流量主权与可持续盈利等难题有重要参考意义。

其二，私域流量资产化运营。该课题要求构建“产品+内容+服务”一体化私域体系，打通“电商平台+电话微信服务+线下服务网络”的综合化服务体系。在公域流量成本持续攀升的今天，这一私域资产化运营能力，正成为酒商能否留住核心用户的分水岭。

其三，会员精细化运营。该课题将研究打通烟酒店门店、即时零售、团购商务、私域社群等全渠道会员数据，重构一体化会员系统；搭建分层会员等级、权益、积分、生命周期全链路运营模型等酒商关注的重要发展路径。若顺利完成，有望为行业提供依托会员复购和圈层裂变实现可持续盈利的方法论。

其四，新团购与圈层营销。该课题聚焦超级消费者崛起背景下“新团购”与“新商务运动”的落地模式，尝试建立适应新消费情绪价值与口碑传播逻辑的圈层营销标杆。

其五，自有品牌孵化与运营。目前自有品牌仍拥有发展空间，通过向上游延伸建立护城河、从OEM模式向自主建厂跨越、构建自有品牌商业闭环等探索，酒商或能完成从“卖货商”向“品牌商”的身份跃迁。对想摆脱只赚差价的酒商而言，这也是渠道IP向产品品牌信任转移的重要命题。

此外，全链路数智化体系建设、酒类垂直AI应用与工具普惠、内容电商与全域分销，以及连锁化转型、餐饮场景创新、年轻群体新场景、进口酒本土化、老酒C端化、文创定制、多品类融合、光瓶酒终端精细化等课题，也都对应着具体经营痛点。

微酒认为，这种直击酒商日常经营痛点的选题策略，表明领航者计划绝非关起门来的纸上谈兵，而是为酒商提供了低成本试错、少交学费、对接先进工具和模式的机会。

从选品到动销，从流量获取到用户沉淀，从渠道管理到品牌建设，它让企业在自身实践中求解，再把验证过的有效实践经验变成可复制、可推广的行业方法。

因此，选课题实则是在选择未来三年的能力建设重点，参与企业有机会在协会助力与专家辅导下，结合自身实践完成转型升级，并为行业找到可落地、可复制的参考答案。

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10-12月集中申报，转型窗口期莫错过

那么，企业该如何参与其中呢？

据官方透露，课题申报是面向领航者计划内的骨干酒类流通企业。希望加入领航者计划的企业，可以通过各省市酒类行业协会等通道进行申报。

流程并不复杂，但需要提前布局：在24个课题中选择适合自身的方向，由企业自主申报；省市酒类行业协会参与遴选、推荐并帮助把关；经专家委员会评审通过后，签订课题任务书，明确研究目标、实践路径与成果形态，形成正式立项名单。

目前，课题体系的正式发布，代表申报通道已经开放。协会后续将发布具体的通知和方式，今年10到12月集中完成申报、审核和立项公示；计划2027年1月起全面进入实战实施阶段，协会同步开展过程辅导与评估。

值得关注的是，每个课题设承担单位，可牵头若干企业协同参与，形成共研格局。后续还有过程辅导、中期交流、成果验收、案例入库、提炼推广等环节。

对酒商来说，这意味着，申报课题，是把关注的经营难题变成有专家、有同行、有产业链资源支撑的实战项目；完成课题，是把课题嵌入经营全链路，用真实数据、真实动销、真实案例说话，与协会、同行、专家共创行业高质量发展新可能。

3年赋能300家骨干酒类流通企业，率先发展、领跑行业的席位有限；4大类24项课题，10-12月申报窗口即将启动，转型机遇就在眼前。

真正靠本事吃饭的时代已经到来。而领航者计划能给酒商的是一套从认知到工具、从资源到订单、从单打独斗到生态共建的转型升级路径。

对经销商来说，与其在旧模式里焦虑，不如迈出这一步、成为行业重构的领航者。想转型的酒商，是时候把观望变成行动了。

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