上新精品摘要，华润金沙酒业切入高端的“定力、能力与魄力”

丨酒说第1826篇现场报道

发布会现场，灯光闪耀，绛红色的书型瓶缓缓呈现；当刘烨再次出现在摘要品牌的舞台上，快门声、尖叫声此起彼伏。作为从业多年的媒体人，我见过太多新品发布，但这一次，现场的氛围有些不同——不是单纯的追星，也不是简单的推新，而是一种久违的“笃定”；

同一天，“华润金沙酒业”正式更名揭牌。这意味着这家拥有75年发展历史的老牌酱酒酒企，历经三年整合积淀，正加速融入华润啤酒的运营体系，一体化发展迈上新台阶。也正是在这样的节点上，战略新品“精品摘要”正式上市，建议零售价880元/瓶。

刘烨三度出任摘要品牌代言人，精品摘要站上C位。业内关注的是：在酱酒行业深度调整、渠道库存承压、价格倒挂尚未完全缓解的当下，华润金沙酒业为什么还要推一款880元的新品？背后考量是什么？

答案，或许就藏在“精品”二字里。

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精品摘要，何以“精品”？

一款高端产品要真正站稳市场，最终要靠产品力说话，更要靠背后的体系力支撑。精品摘要的“精品”二字，藏在器物细节里，融在酒体品质中，更立在75年的发展积淀与华润的平台赋能之上。

首先是产品力：从器型到酒体，全维度的匠心打磨。在产品设计上，精品摘要延续了摘要系列标志性的书型瓶与红圈超级符号，保留了深入人心的文化识别度，同时在细节上完成迭代升级。绛红色瓶身汲史书庄重之色，表层覆以皮革质感饰面，握于手中如摩挲岁月典籍；墨竹造型瓶盖取君子虚心有节之意，瓶身纹理复刻古籍书页质感，真正将 “书读经典，酒饮摘要” 的品牌主张，从理念落地为可触摸的器物细节。

酒体品质更是这款产品的核心底气。精品摘要由全国五一劳动奖章获得者、国家级白酒评委李卫东，与全国五一劳动奖章获得者、国家品酒师大赛冠军蒋想师徒历时三年联袂打磨，采用加权平均8年的基酒搭配20年的调味酒，配方覆盖10个年度、200余款风味酒样，勾调完成后再入陶坛贮存熟化，最终形成木陈香突出、曲香舒适、酱香典雅的醇柔风格。

其次是支撑力：75年积淀+华润酒业赋能，筑牢品质护城河。精品的诞生，从来不是偶然，而是长期积累的必然结果。金沙酒业的酿造史可追溯至明代崇祯年间，1951年建厂至今，75年从未间断传统大曲酱香工艺酿造，车间微生物菌落生生不息、从未断代，是贵州最早的国营白酒企业之一。

产区与产能的硬实力，更是品质的坚实保障：地处赤水河上游核心产区，搭配优质水源与红缨子糯高粱，孕育了独有的酿酒微生物群落。目前企业坐拥2.4万吨年酿造产能、近10万吨陈年基酒储备。始终坚持“以产定贮、以贮定销、年份真实”的良性循环，建立“酿造即贮存、贮存即价值” 的消费认知，让每一瓶酒的年份与品质都经得起推敲。而华润酒业的平台赋能，更让这家老牌酒企焕发新的活力，华润酒业的加持为金沙带来了现代化治理体系、品牌重塑能力与全产业链资源，实现了从生产端到品牌端的全面升级。

三是品牌力：三度携手刘烨，让文化心智深度落地。发布会上，刘烨三度出任摘要品牌代言人，成为全场焦点之一。从首次合作到如今三度携手，刘烨沉稳、儒雅的个人气质，与摘要“书酒文化”的品牌内核高度契合，也进一步强化了摘要的高端品牌心智与文化调性。 从 “一本书”到“辅助灵感”的文化容器，摘要品牌始终将阅读与品饮并置，传递“精读人生，积智慧”的精神主张。精品摘要的推出，更是把这种文化内涵从品牌符号延伸到产品体验，让白酒消费不再只是社交与面子的载体，更成为人文精神与生活态度的表达。

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模式进阶：跳出压货逻辑，给渠道长期信心

880元的零售价，卡位高端价格带，要真正让经销商有信心、让市场动起来，光有产品力远远不够，更需要配套的运营模式与保障机制。精品摘要带来的不仅是一款新品，更是一套全新的渠道运营逻辑。

针对经销商最关心的是：货能不能动销？利润有没有保障？库存压力谁来承担？华润金沙酒业党委书记、总经理李濮深入解析了精品摘要的运营模式与企业思路，酒说总结为两大要点：

一是平台联营体+仓配一体化：让经销商回归“做市场”。精品摘要将采取“平台联营体+仓配一体化”模式。通过平台联盟体，把层层分销链条改造成职责清晰、利益共享的联合体。品牌商、资金方、终端网点、团购/异业、物流方各司其职，核心机制是“钱货分流”——钱归资金方、货归物流方、账归数字系统。

通过仓配一体化，把仓储和物流从经销商核心资产中剥离，由京东物流统仓统配、全链在线、扫码追踪，让经销商彻底回归“做市场”这件事本身。这不仅是渠道效率的提升，更是厂商关系的重构。

二是“三无忧+首单固定回报”：不找经销商，找事业合伙人。更关键的是，金沙酒业针对精品摘要做出退货无忧、仓储无忧、动销无忧三大保障，并承诺运营商和联盟商首单资金固定回报。李濮直言：“我们找的不是‘经销商’，而是‘事业合伙人’。”

在销售目标上，精品摘要同样不设短期业绩目标，坚持“先跑通模式，再全国启动”的节奏。2026年核心任务是跑通可复制的高端新品运营模式。这种“不急于要量”的态度，在当下的酱酒行业中并不多见，却恰恰体现了长期主义的渠道逻辑。

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没有穿越周期的产业，唯有穿越周期的品牌

精品摘要的上市，不只是一款新品亮相。它完善了摘要品牌产品梯队，精准卡位摘要珍品版与摘要15年之间的价格带，补齐流通渠道价格空白，卡位次高端向高端跃升的关键价格带。更重要的是，它承载了华润金沙酒业75年的工匠精髓，承载了华润酒业赋能的品质升级，也代表了华润金沙酒业面向未来的产品自信。

跳出企业个体，站在白酒行业发展的高度看，精品摘要的意义在于：它试图回答一个行业性命题——当白酒从规模竞争迈向价值竞争，品牌靠什么穿越周期？

需要更多尊重时间的产品，把“酒是陈的香”从一句俗语变成可验证的年份真实；需要更多尊重渠道的模式，把厂商从压货博弈变成价值共创；需要更多尊重消费者的表达，把文化从锦上添花的装饰变成产业升级的终极灵魂。

没有穿越周期的产业，唯有穿越周期的品牌。华润金沙酒业立足75年的发展底蕴，有能力；坚持长期主义战略，有定力；背靠华润酒业全面赋能，更有魄力，未来将以精品摘要为新起点，以模式创新为翼，在高端酱酒的赛道上，走出一条属于自己的价值发展之路。

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监制：武学峰 美编：鲍志男

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