会员零售额贡献逾八成！上市十年，这家设计师品牌如何交出双增成绩单？

东方网记者程琦9月15日报道:9月的杭州天目里，建筑大师伦佐·皮亚诺（Renzo 皮亚诺）设计的开放式街区里飘着淡淡的茶香。在此处办公的江南布衣有限公司（3306.HK）于近日交出了一份颇具“韧性”的2026财年（2025年7月1日至2026年6月30日）成绩单：在消费市场温和复苏、居民消费趋于理性的背景下，公司实现营收60.46亿元，净利润9.97亿元，同比分别上升9%和11.1%。

营收净利双增，全年派息率高达110%

财报显示，江南布衣2026财年的毛利率进一步提升至66.6%，经营活动现金流入净额同比上升26.5%至14亿元以上，充沛的现金流让管理层在回报股东时显得颇有底气。

“今年是我们公司上市10周年，在这个关键节点上，我们计划派发特别股息，全年派息比率达110%。”江南布衣投资者关系总监强一岚在沟通会上表示。

支撑这份成绩单的，是其全域零售网络的协同发力。在线下渠道保持5.8%稳健增长的同时，线上渠道收入增长20.5%至14.48亿元。江南布衣首席财务官范永奎指出，公司并未刻意追求单一渠道的占比，因为线上线下在全国共享“一盘货”，“消费者在哪里，我们就在哪里”。

从品牌矩阵来看，拥有逾30年历史的成熟品牌JNBY依然是营收的“压舱石”，收入占比达53.6%；而以蓬马、JNBYHOME等为代表的新兴品牌组合增速显著，同比大增32.2%，占总收入比重提升至7.9%。多品牌矩阵的梯度发育，为企业抵御市场波动提供了缓冲空间。

会员经济与AI：当导购有了“数字助手”

在实体零售普遍面临“流量贵、转化难”的当下，江南布衣的会员运营数据显得尤为亮眼：本财年活跃会员账户数逾61万个，会员所提供的零售额占零售总额逾八成；年度购买总额超5000元的高价值会员超过36万个，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

如何黏住这群人？江南布衣给出的解法是“有温度的服务”与“数字化工具”的双管齐下。一方面，“十年维修”服务在本财年升级为了“衣护工坊”，为会员提供衣物洗护、养护及维修，累计服务了6.8万名会员；另一方面，AI技术正悄然改变着终端的运营效率。

据介绍，目前AI已深度嵌入江南布衣的会员运营与销售环节。导购可以通过自研的智能推荐系统，根据AI对消费者画像和海量商品的综合分析，快速为客户筛选出精准的搭配方案。“这不仅降低了导购的操作负担，也有效提升了客户的转化率。”管理层透露，在企业内部，还引入了名为“胖丁博士”的数字员工，用于优化知识库和提升团队协作效能。

而在设计研发端，生成式AI工具的出现也正在重塑设计师的角色。江南布衣企业公关总经理、可持续发展管理委员会负责人郑丹丹直言，当AI几秒钟就能生成数十套方案时，“真正的稀缺品不再是创作本身，而是审美的判断力”。目前，江南布衣的设计团队已在手绘草图转设计图、快速改款扩色、以及利用大模型帮助版师理解二维设计图等四个领域展开AI协同探索。

ESG“向善”：从一件植物基皮草到熄灯无人仓

如果说财报反映的是当下的经营效率，ESG（环境、社会和公司治理）则指向了这家设计驱动型企业更长远的坐标。

在产品端，江南布衣本财年成为中国首个使用Spiber酿造蛋白纤维及Savian 100%植物基皮草的品牌，将前沿实验室材料推向商业应用。同时，企业正式发布了“3050碳中和”目标：力争在2050财年底前实现自身运营范围碳中和。

减碳路径被拆解得极为细致。在物流环节，杭州物流中心部署了超1万平米的“熄灯无人区”仓储，通过机器人实现无人化作业；在门店端，100%直营门店已覆盖LED节能灯具，模特和衣裤架则采用聚丙烯改性塑料和废弃秸秆复合塑料替代传统材质，单此一项本财年便减碳逾41吨。

在社区可持续方面，江南布衣继续深化“布”一样的美育课，并联合全国妇联等部门发起的“美丽工坊”项目，为残障女性手工匠人提供定制化设计培训与手工订单，试图在公益与商业之间探索出一条“设计赋能、商业反哺”的共赢闭环。

面对未来的不确定性，管理层表现得十分坦然。“江南布衣希望能够成为健康、可持续发展的百年品牌，”郑丹丹在沟通会尾声时表示，“哪怕走得慢，但我们的目标是清晰确定的。”