别再盯着百万销量了，Steam上真正养活小团队的是这些游戏……

海外数据平台Alineaanalytics公布的最新数据显示，截至2026年八月，Steam平台的游戏收入已经达到150亿美元，同比增长15%，相比于两年前，这个数字不降反增。

与此同时，ICO Partners则公布了一组令人心寒的数据：上周Steam上线的新游数量已经达到了720款。而其中能获得大于1000条评测的，只有1.4%。

（注意，这些档位都是包含关系，1000+也包含在100+和50+里。）

如果将100评测粗略看作是“已经明显跑出数据”的steam游戏的话，那么只有差不多62款游戏，也就是十二款中，才有一款游戏能获得较强的曝光。

要求更高一些，将1000评测视作小爆款，那么差不多是72款游戏中，才有1款游戏能够成为爆款。

根据Gamescom Dev上Amir Satvat给出的数据：2026年约12000款新游戏中，只有3%达到CCU（Concurrent users，同时在线玩家数）大于等于100人的成绩。

大量的游戏被制造出来，大量的玩家根本不会游玩，而是转头挤进了少数几款游戏中。

AI赋能带来的极大生产力的同时，也带来了大量的无人游玩的游戏。

100人游玩，到底是什么概念？

——2016年6月21日发售的经典作品《赛博朋克：酒保行动》，在十年后的今天，依旧也有不少玩家游玩。这个在线玩家数量，差不多就是100左右上下浮动。同样的，剧情向游戏《魔法使之夜》则同样有着100玩家左右的在线数量。

而经典玩法类游戏，《Vampire Survivors》则日常活跃在4000左右的玩家数量。

从对海量游戏的观察来看，摆在大部分独立游戏开发者面前的似乎只有两条路：其一是内卷美术和文案，做出令人流连往返的剧情演出神作，从而保证销量，其二是专注于建构玩法，制作让人上头的游戏。

业内曾经有一些传闻，2024年左右上线的一批获得投资的独立游戏其实并没有盈利，大部分的投资其实用于美术外包，人力，场地的租用，但这相比于买量成本而言，都不过是九牛一毛。据悉，部分跑出1000评测的游戏，甚至没有回本。

因此，笔者在此寻找了一些2-10w销量区间，仅有部分买量或没有买量的游戏，分析这些制作人是如何脱颖而出的。

桌上谈兵（评测数量1981）

《桌上谈兵》的发行商是Gamirror Games（前身Gamera Games），相比于其近期发行的其他产品，这款游戏算是比较亮眼的一款。

游戏的制作人TJ兼任程序、策划、美术，而《桌上谈兵》也是一款结合了Roguelike和RTS的独立游戏。销量目前已经突破10万份。

Roguelike这种机制我们并不陌生，目前，市面上绝大部分爬塔游戏，都停留在回合制或者《吸血鬼幸存者》like的框架之中，鲜少有结合RTS（即时战略游戏）这类曾经被认为“太过厚重”、“已经落伍”的游戏品类。

在玩法的取舍上，TJ将传统的RTS难度以及运营时间大大降低，同时通过Roguelike加快了游戏节奏，但于此相对的。游戏的玩法深度也被削弱了，但这并不妨碍《桌上谈兵》是一款优秀的游戏。

发售至今，褪去了发售首周的热潮，这款游戏在100玩家附近徘徊。

诚然，之后这个数据或许还有波动，但维持在100玩家左右，已经是不错的成绩。

暗影地牢（1293评测）

暗黑题材以及玩法的幸存者like ARPG游戏。根据SteamDB的数据估算，这款游戏的销量在5-7万左右。可以算是一个小爆款。

《暗影地牢》是一款黑暗奇幻ARPG，玩法围绕即时战斗，角色Build与装备收集展开，游戏一共有12套天赋树，数百种技能以及大量随机装备词条，让玩家不断调整自己的技能和装备组合。玩家在不同地图中击杀大量的怪物，捡取装备并且推进角色成长，通关主线后可以进入不同难度的“秘境”中继续刷装备和专属道具。

这游戏倒不是说好到无可复加，作为一人开发者，制作人显然寻找到了十分明确的市场需求，那就是一部分玩家想要暗黑刷宝的快乐，想无脑打怪爆装备、搭配Build，但是又嫌弃《流放之路》（Path of Exile）的设计太沉重的人。

《暗影地牢》的思路，其实和近年来不少成功的小体量独游类似，它并没有尝试从零开始创造全新的玩法，而是重新拆解成熟品类中最有吸引力的部分。

在此之前也有“整理格子+Build”的玩法，比如《背包英雄》《背包乱斗》等。《背包英雄》在SteamDB预估50.8万销量，而《背包乱斗》预估100万份销量。《背包英雄》可以算是近年来“背包构筑”品类爆发的重要开创者之一：它把原本只是承载物品的库存界面，变成了更加直观、方便玩家理解的构筑系统本身。

在这套系统中，玩家不光考虑要“拿什么”，还要考虑物品放在哪里，怎么样才能让游戏装备的联动效果最好，彼此如何相邻。

《背包英雄》的开发者Jasper Cole自己也提到过，这套设计最早其实来自一个强调卡牌摆放位置的卡牌游戏原型。当然，主要的模式还是地牢爬行肉鸽游戏。

后来《背包乱斗》又进一步将这种构筑从单机Roguelike搬进了异步PVP自走棋中，通过商店购买、背包排布和自动战斗，将同样的核心机制做出了不同的循环以及体验。

而《暗影地牢》显然是将暗黑类ARPG中的“刷怪——爆装——构筑Build”的核心循环保留，同时对战斗操作和装备管理进行了轻量重构，降低了操作的密度，将传统刷宝ARPG改造成更接近幸存者Like的高密度割草体验。

当然，这种做法和前面的《桌上谈兵》一样，是以牺牲了玩法深度为代价进行的改造。目前也有大量玩家反馈该游戏设计以及平衡性的问题。

背包地牢（628评测）

一款独立开发者利用AI做出的游戏。根据SteamDB收录的第三方数据，目前销量在4-6万份左右，定价18元。

没有百万销量，玩家最高在线也只有2194人左右，目前是一款像素风背包管理Roguelike游戏。

目前发售两个月，正在进行促销。

该游戏目前还有日平均200玩家的在线量，预计销量还能进行一些小幅增长。

《背包地牢》则是“背包构筑”这个已经得到市场验证的细分品类中，又一款更加轻量化的产品，游戏依然围绕“整理背包+构建Build”展开。但相比单纯考虑装备属性，它更加强调物品的形状、摆放位置，触发方向，以及相邻关系。

玩家需要在有限的背包空间中安排不同装备，通过调整位置构筑。

《背包地牢》并非完全依赖Steam自然流量，在发售期间，游戏也通过20万粉的主播进行了推广。

崩溃大陆2（1306评测）

这个例子并非正面，恰恰相反，它是一个反例。

初代《崩溃大陆》由Butterscotch Shenanigans制作，在2016年上市前，三兄弟合力做出了这款足以改变他们人生的独立游戏。

《崩溃大陆》二代开发周期长达4年多，团队规模也进一步扩大，在2024年的开发者总结中，他们也透露《崩溃大陆2》的内容团队有2名美术，1名程序，1名编剧，为项目增加了巨大的内容和改动。同时项目还持续增加了大量的美术资产，地图内容，以及系统改动。

根据第三方平台目前估算，《崩溃大陆》销量大约为44万份-83万份左右，而《崩溃大陆2》Steam销量10万-16万份。

首发时，《崩溃大陆2》冲到了很高的位置，几乎是初代的两倍，然而现在，也差不多只有100个玩家继续游玩这个游戏，这还是初代较为成功、本身给作者带来了一定曝光的情况。

《崩溃大陆2》的问题倒不是没人买，恰恰是制作成本过大，商业回报太低。

10万销量，在一个单人独立游戏上足以能够称为巨大成功，但是在一个经历了4年多开发的，有多人团队的项目上，却是一笔惨痛的教训。

独立游戏最危险的，从来都不是销量惨痛，而是成本以及玩家付费意愿的不对等。

结语

回过头来看这些游戏，会发现一个有些反直觉的事实：对于独立游戏而言，销量本身从来不是衡量成功最重要的指标。

Steam每年诞生的游戏越来越多，真正得到玩家注意力的产品，却依然只是少数，在这样的环境下，小团队最危险的事情，或许并不是做不出百万销量的爆款，而是为了追逐想象中的爆款，不断扩大团队，增加美术规格，堆叠内容量，最后让自己的成本增长速度超过了产品能够获得的市场回报。

大部分游戏的成功其实并不复杂：找一个已经被市场验证的核心乐趣，然后重新拆解，组合，最后把有限的开发资源集中。

小团队并没有足够的资源在所有维度和成熟的商业团队竞争，或许，对于大部分团队而言，最重要的问题应该是：

玩家为什么要玩你的游戏？

真正重要的，或许从来不是“我做了什么”，而是“我知道玩家喜欢什么”。

毕竟，对于小团队而言，能够在商业的红海中活着做下一款游戏，本身就是成功。