县域行 百业兴｜张家港：纱线织就新图景，金融护航万里程

来源：市场资讯

（来源：常熟农商银行）

纱线织就新图景

金融护航万里程

县域行 百业兴③

常熟农商银行张家港支行

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编者按：一座城，滋养百业生长；一方业，承载万千梦想。立足“十五五”新起点，常熟农商银行深入实施“千行百业”工程，把金融服务的触角延伸到产业链最深处、最前沿。今天，我们走进张家港，探访纺织纱线产业，与万千实业奋斗者同行，以金融活水浇灌实体经济，共赴百业兴旺。

张家港，一座以“5+5+N”产业体系立市的港口强市——冶金新材料、智能装备、化工新材料、高端纺织、新能源五个千亿级集群筑牢根基。高端纺织，是其中历史最悠久的经纬：从上世纪70年代乡镇棉纺起步，到3000余家纺织企业集群成势，一根根纱线串起万千家庭的生计与梦想。在国家推动制造业数字化转型、绿色低碳发展的政策指引下，当地纱线产业正迎来新一轮变革：不少企业更新智能纺纱设备、改造节能生产线、研发新纱线，抢抓内外贸新机遇。

与此同时，行业也面临不少共性难题：链上大量中小微企业属于轻资产经营，缺少传统抵押物；上下游交易多采用赊销模式，应收账款占压资金，回款周期偏长；原材料价格波动频繁，企业经营承压，转型扩产、抢抓订单时常遇到资金卡点。如何让金融更好适配产业新趋势，陪伴广大纺织企业稳经营、促升级，是金融机构服务地方实体经济的一道必答题。

扎根地方、服务实体是县域农商行与生俱来的初心与使命。常熟农商银行张家港支行紧跟国家支持实体经济、推动传统产业智能化绿色化转型的导向，立足本地纺织纱线产业的现状与痛点，跳出“单笔授信、零散获客”的传统模式，围绕纱线全链条打造综合金融服务方案，把金融服务嵌入企业采购、生产加工、技术改造、销售回款的全流程，助力产业链稳链、补链、强链，与广大纺织企业并肩前行。

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深耕网格走访一线

一企一策定制服务

懂产业，才能更好服务产业。为精准读懂纱线行业，支行组建网格团队，按照乡镇划分服务片区，开展常态化上门走访。从上游原料供应商、纺纱厂，到中间的染整，再到下游面料、布厂及贸易企业，走进一家家企业，倾听经营者的真实诉求：有的企业想上新一批智能纺纱机却缺流动资金；有的贸易商被长账期困住，手握订单却不敢扩大备货；还有不少小微企业不清楚适合自己的信贷、结算、票据等产品。支行不急于推介业务，而是先当好政策宣导员和网格联络员，为企业讲解普惠、贴息政策，记录企业资金、收付、薪酬发放等方方面面的诉求，建立动态客户档案，结合企业经营规模、发展阶段和实际困难，提供“一企一策”的定制化方案。

张家港一家纱线贸易出口企业，已与常熟农商银行合作近十年。近年来企业布局纱线产业链延伸，计划引进低能耗纺纱设备，研发新型纱线产品，布局外贸新赛道。设备采购、工艺研发需要大量前置投入，而货款还在账期当中，流动资金吃紧。张家港支行牵头联动总行多个条线部门，多次实地调研，摸清企业新建厂房、新设备采购、在手订单和供应链布局情况，没有简单套用通用信贷产品，而是组合流动资金贷款、国内信用证、电子票据等一揽子金融工具，盘活应收账款，稳住企业现金流，保障新厂区顺利投产。企业负责人感慨道：“传统贷款审批模式很难匹配我们行业的账期特点，银行愿意沉下心读懂纺织行业，给出贴合我们实际的方案，让我们敢放心投技改、闯新市场。”

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数字平台提速融资

链上资金精准直达

纱线行业订单周转快，中小纺织企业常常需要资金“随叫随到”，可传统融资流程繁琐、放款偏慢，跟不上这个“快”字。支行通过“常银链”平台，立足纱线产业真实交易，拓宽链上企业信用融资覆盖面；依托平台功能，实现智能预审、线上额度申请、精简纸质材料，压缩审批放款时效。客户经理结合企业供应链经营情况精准走访尽调，通过“常银链”授信服务，为企业快速落地信用额度、投放周转资金，助力企业抢抓时机。

数字化不是冰冷的系统，而是下沉服务的有力抓手。借助常银链，常熟农商银行跳出只看厂房土地的传统逻辑，把便捷实惠的金融活水送到产业链末梢，让企业少跑网点、把更多时间和精力放在生产经营、对接客户上。

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生态凝聚多方共赢

综合服务护航转型

单靠一家银行的力量有限，服务产业链需要凝聚各方合力。张家港支行主动对接纺织行业协会、属地乡镇，开展银企对接沙龙、产业政策宣导，搭建政银企多方交流平台。一方面，主动推送惠企政策；另一方面，倾听行业发展痛点，收集产业共性需求，持续优化金融服务模式及产品。依托协会平台，对接更多诚信经营、有融资需求的企业，构建良性互信、双向赋能的企业金融生态。

在信贷支持之外，张家港支行持续延伸综合服务：优化对公结算、批量代收代付、对公理财、代发工资等基础服务，配套推出员工信用卡、个人信贷等产品，帮助企业留住人才，稳定用工；针对绿色转型企业，探索适配绿色制造方向的金融服务，支持改造、原料研发，陪伴产业转型稳步前行。金融不再只是“放一笔贷款”，而是与产业链共同成长的同行者。

一根根纱线，牵起万千商户，织就一方产业的未来。从分散经营到抱团成链，从传统车间到智能工厂，从普通棉纱到新材料纱线，张家港纺织纱线产业正踏准智能化、绿色化的时代浪潮，向上生长。常熟农商银行将继续扎根本土，以更勤快的脚步、更灵活的方案、更长久的陪伴，和所有实业经营者站在一起，顺着产业链延伸金融服务，为县域百业兴旺添一份金融力量。