福建
网红不再擦边，开始转行，账号都是导致销量惨淡，拥有287万粉丝，却发现直播带货并没有想象中那么赚钱，这事放在吴柳芳身上，多少有点出乎意料，经历此前的争议和账号调整后，吴柳芳明显开始尝试寻找新的发展方向，如今她的视频内容逐渐从过去的性感舞蹈转向体操、国风等内容，同时也开始尝试直播带货。
吴柳芳
直播带货
按理说，接近300万粉丝的网红，直播间应该不缺流量，可现实却没有那么美好。吴柳芳自己就在直播时透露，自己的粉丝男性占比超过90%，而男性粉丝整体下单意愿没有女性那么强，所以导致带货成绩并不理想，这句话一出来，网友立刻开始调侃：难道男粉都是“爱看不爱买”？
其实问题可能并没有这么简单，从她目前的变现方式来看，吴柳芳的短视频流量和直播带货，实际上是两套完全不同的逻辑，她发布的体操、舞蹈、国风内容，本身就具有比较强的视觉吸引力，因此很容易获得男性用户关注，粉丝愿意看、愿意点赞、愿意评论，视频数据自然不会差。
这种流量对于品牌广告来说反而非常有价值。品牌找达人投广告，很多时候看重的是曝光量、互动量以及内容传播效果，只要账号能够持续制造流量，自然就有市场，但直播带货就完全不同了，直播间人数再多，如果观众没有购买需求，最终也只是热闹，尤其吴柳芳目前尝试的品类，更多集中在服装、日用品等领域，而这些商品的核心消费人群与她庞大的男性粉丝群存在明显错位。
商单
这就像一个餐厅门口每天站着几万人围观，但这些人没有一个人饿，老板再怎么吆喝，最后也很难卖出多少饭，类似的情况在网红圈并不少见，有主播直播间同时在线几万人，结果卖男性用品却只卖出去个位数，反而女性用品轻松卖出数万件。流量看起来一样，转化结果却完全是两个世界。
所以真正值得关注的，并不是“男粉到底买不买东西”，而是男粉愿意为什么东西买单，男性消费者当然有消费能力，只是他们更容易在数码产品、游戏、运动装备、户外用品等领域产生购买需求，如果拿女装、护肤品或者日用品去测试，结果自然可能不理想，对于吴柳芳来说，现在最大的优势其实依旧是内容流量。她的账号仍然保持着不错的涨粉速度，短视频广告也具备商业价值。
相比之下，直播带货反而暴露了一个问题，粉丝数量并不等于消费能力，更不等于，所以未来她真正需要解决的，或许不是简单地把直播做得更热闹，而是找到一条粉丝喜欢看，她也卖得出去的路线，毕竟网红变现最怕的，从来不是没有粉丝，而是粉丝很多，却刚好不是买东西的那群人，对此你们有什么想说的吗？
精准购买力
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