2026服贸会观察｜从卖设备到办比赛：服贸会上的速得尔如何把激光射击推向海外

来源：环球网

【环球网财经报道 记者 陈超】在近日举办的2026年中国国际服务贸易交易会上，环球网记者见到了许多老面孔。速得尔公司产品经理陈继平向环球网记者介绍，去年参加服贸会后，公司相关产品已出口至10个国家，日本、韩国、匈牙利、保加利亚、巴基斯坦等市场已有业务，摩洛哥等市场正在洽谈。

相比产品本身，陈继平此次更强调另一件事：比赛。

“下一步的计划，我们重点还是激光模拟射击系统。”陈继平说，公司正在通过线上比赛和线下巡回赛推广产品及服务。按照他的介绍，速得尔已经运营线上、线下两类赛事，并希望以赛事为载体，将激光射击相关产品和服务推向海外。

这对于速得尔而言，激光射击的商业化并不只是销售设备。在产品之外组织比赛、积累参与者，并参与相关标准建设，成为其拓展市场的另一条路径。

从电子靶到数字化训练

2025年服贸会上，速得尔带来的是通过国际射联二级认证的射击电子靶。今年，公司展示了射箭电子靶。陈继平介绍，射击电子靶的核心功能之一，是利用测量技术快速捕捉弹着点。速得尔将相关技术应用到射箭领域，研发射箭电子靶。陈继平称，公司推出的这款产品为“全球首款”射箭电子靶，目前已在国家队使用，韩国方面也有意引进。

除了判断箭的落点和环值，这套设备还连接了数字化训练平台，可以记录心率、风速以及射箭过程中不同阶段的轨迹，并通过摄像头辅助分析运动员身体姿态。

陈继平向环球网记者介绍，这些数据可以用于运动员训练过程的量化分析，帮助运动员寻找更适合自身状态的训练条件。目前，国家队教练以及各省专业队教练对这套系统已有一定认可。不过，与面向大众市场的激光模拟射击系统相比，射箭电子靶主要面向专业队等B端客户，市场推广需要更多时间。

“这个是B端的生意，大客户的生意，可能需要很多铺垫。”陈继平说。因此，在公司下一步的市场计划中，激光模拟射击系统仍是重点。

企业为什么开始自己办比赛

在激光模拟射击领域，速得尔已经开始搭建自己的赛事体系。陈继平介绍，公司自2020年起运营“速得尔杯全国青少年激光射击线上系列赛”，截至目前已有超过3万人参与。线下赛事则与全国青少年体育联合会合作，自2023年开始举办，截至目前已累计举办26场。

最近一场线下巡回赛在承德举行，参赛人数超过700人。按照陈继平的介绍，包括家长、运动员、教练等在内，相关活动带来的客流量超过2000人，当地文旅部门还为参赛者提供了3个景区的免门票待遇。下一站赛事计划于中秋节期间在昆明举办，年终总决赛则计划在北京举行。

线上赛事则与设备销售形成了直接联系。陈继平举例称，一名白俄罗斯客户在去年服贸会上预订了20套设备，其中一个原因，就是看中了系统的线上比赛功能，可以让海外选手与中国选手联网比赛。

从企业的角度看，赛事因此不仅是产品使用场景，也是展示设备、聚集用户和连接海外市场的一种方式。“我们自己做了两个赛事IP。”陈继平说，公司希望通过线上比赛和线下巡回赛积累赛事运营经验，再通过展会和赛事将相关服务推向海外。

先把国内赛事做起来

赛事本身并不是激光射击产品商业化的附属环节。陈继平介绍，目前国际范围内尚未形成成熟的激光射击赛事体系。速得尔一方面销售设备，另一方面也在尝试组织赛事，希望通过比赛建立更多参与者与使用场景。

这套思路背后，与激光模拟射击在国内的发展环境有关。陈继平认为，相比实弹射击，激光模拟射击在成本、安全和部署便利性方面具有一定优势，也因此可以降低青少年接触射击运动的门槛。按照其介绍，目前全国已有约20万名青少年通过激光射击参与射击运动，其中两三百人进入各省专业步手枪射击队，还有选手获得世界冠军、全国冠军。

对于企业而言，这些参与者构成了赛事进一步扩大的基础。速得尔也在参与相关行业标准建设。陈继平介绍，公司参与起草了全国首个激光射击团体标准，并在探索与现代五项、冬季两项等相关国际体育组织开展合作，希望利用激光技术模拟部分传统射击运动场景。

例如，在冬季两项等项目中，射击与冰雪运动结合，对场地条件有较高要求。陈继平认为，激光模拟射击可以在没有冰雪条件的地区提供相应的训练和体验场景。不过，他也强调，激光射击并非要替代传统实弹射击，而是作为专业射击运动的补充。

从设备出海到赛事出海

目前，速得尔已经开始将赛事作为海外市场拓展的一部分。陈继平认为，中国国内已经积累了一定的激光射击赛事组织经验，对于同样存在枪支管制、同时希望发展青少年射击运动的国家而言，这套模式具有一定参考价值。

在他看来，海外市场的推广重点除了设备本身，还包括赛事体系和标准建设。通过线上比赛，海外用户可以直接参与跨国比赛；通过线下巡回赛，则可以进一步建立当地的参与者和赛事网络。

成本也是企业向海外市场推广时强调的一项优势。陈继平以实弹射击设备为例介绍，实弹枪械采购和使用成本较高，而激光设备主要依靠充电运行。按其介绍，公司产品充电一次成本约为0.17元，可进行约2万次射击；一套设备连续使用数年后仍可保持正常使用。

这些数据属于企业自身测算，实际成本仍会受到设备采购、场地、维护以及当地监管要求等因素影响。

对于海外市场，陈继平还提到德国等国家具有较大的射击运动参与群体，并认为中国目前激光射击参与人数与人口基数相比仍有较大的发展空间。但从“办比赛”到形成真正的国际赛事体系，中间仍存在距离。

目前国际性激光射击赛事尚未形成成熟的统一体系，海外市场对于激光模拟射击的接受程度、赛事规则和标准的国际认可，以及不同国家的本地化运营能力，都需要进一步验证。企业能够在国内持续运营赛事，并不意味着同样的模式可以直接复制到海外。

对于速得尔而言，下一阶段的变化可能也正在这里：从销售一套设备，到组织一场比赛，再到尝试建立一个赛事和服务体系。