北京
（来源：邯郸日报）
转自：邯郸日报
新金钢铁主播正在直播。 （武安市委宣传部供图）
本报记者 刘敏 通讯员 李正华
从钢铁巨擘到咖啡香飘，从家居智造到绿色循环，当直播电商的“轻”遇上工业制造的“重”，武安市正以一场刀刃向内的营销变革，作答传统工业重镇数字化转型的时代答卷。
截至目前，武安市213家企业开播、70家重点工业企业常态化运营、累计直播超2000场次、直播赋能营收达7.8亿元——这组跃动的数字，清晰勾勒出武安由“钢铁之城”迈向“数字强市”的稳健步履。
破冰——
推动工业营销变革
长期以来，“直播是消费品专属”的认知坚冰，禁锢着钢铁、铸造、建材等“大块头”行业的营销想象。武安市以政府引导之力推动企业跳出“重生产轻营销”的路径依赖，从“要我播”变为“我要播、主动播、常态播”。
新金钢铁的“破冰之旅”颇具标本意义。今年4月，这家钢铁企业正式开启直播征程，企业宣传部门负责人刘辉从零学习直播运营，完成从“门外汉”到专业主播的转变，直播首月就拿下500吨钢材紧急采购订单，还借助直播渠道盘活企业闲置资源，精准对接新疆客户，将冷轧薄板边丝废料转化为产业链增值收益，挖掘出产品之外的增值空间。
在标杆案例的带动下，如今，鼎润装备、晶兴汽车、新峰集团等多家龙头企业竞相触网，创新推出探厂直播、溯源直播、定制化专场等多元模式，企业先后达成200辆新能源重卡采购合作、800万元绿色建材线上引流成交、3000万元珐琅锅全网热销，实打实的订单彻底击碎“工业不适合直播”的行业偏见。
重构——
打造工业直播范式
工业品直播绝非消费直播的简单移植，其专业性强、受众面窄、决策链长的特性，要求构建专属支撑体系。武安市以“产品优质、信息规范、平台高效”为锚点，系统搭建工业直播的“四梁八柱”，打造适配传统制造业的直播范式。
建库，让每一件工业品“有故事可讲、有场景可看”。全面摸排钢铁、装备制造、建材、食品、化工等行业，筛选760余种适销对路产品，建立工业直播选品库；统一梳理技术参数、实拍素材、应用场景，为工业品注入可感知、可信任的内容灵魂，让采购客户看得明白、买得放心。
育才，锻造“懂工业、通直播”的复合型人才梯队。构建“理论讲解—现场演练—新人入门—精英孵化”分层培训体系，今年以来开展专题培训20余场次，覆盖788人次，培育本土专业主播352名、专职直播人员91名，行业主播转化率约44.7%。这些既懂工艺参数、又通流量运营的“工业主播”，成为武安重要的“软实力”支撑。
建制，形成可复制推广的运营标准。以金鼎钢铁为标杆，总结可复制的工业直播运营模式。该企业自2019年布局短视频矩阵，累计发布作品800余条、沉淀精准粉丝2.1万；今年5月启动常态化全域直播后，迅速建成“专项投入、标准建设、建制团队”的运营体系。独立标准化直播间破解车间直播痛点，“高管带头、骨干主讲、班组参与、专人运维”的立体队伍固化每周开播机制，首场直播峰值在线突破300人。
同时创新“一品一专场、一周一深耕”模式，围绕核心产品，进行全链条深度解读，精准对接工业采购需求，走出“专业立身、透明立信、务实立业”的工业直播新路。
引领——
构建“直播+”产业生态
武安市的工业品直播不仅仅是营销手段的改变，它的价值在于以单点突破撬动产业集群跃升，形成“标杆引领、集群发展”的良性生态。
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