北京
赵露思之后，ALO尝到了明星带货的甜头。
就在几天前，ALO正式宣布王一博成为品牌全球大使，也是ALO进入中国市场后签下的首位代言人。
在他之前，ALO已经找来不少中国艺人为品牌造势。在天猫旗舰店开店当天，赵露思空降首页，一整套同款产品也同步上线。随后，超模何穗又出现在品牌的广告片中，强化品牌与时尚之间的联系。
这一套明星打法带来的效果相当直观。
ALO天猫旗舰店开售1分钟成交额便突破1000万元，打破天猫运动户外行业品牌新店开售的历史峰值，首日交易额接近1亿元。一条售价超过千元的赵露思同款SUIT UP直筒裤，更是迅速卖出超过1万条。
到了上线首周的「天猫超级开业盛典」期间，ALO又卖出了2个成交额千万级、24个百万级爆款，总成交额接近2亿元。
对于一家刚刚正式进入中国、甚至还没有在内地开出实体门店的海外运动品牌来说，这个开局已经相当亮眼。
过去几年，ALO靠海外明星街拍和社交媒体不断进入中国消费者视野，如今终于把长期积累的关注度转化成了真实销量。
不过，这样的成绩也带有明显的开业阶段特征。天猫超级开业活动的平台资源、明星粉丝的集中购买，再加上品牌此前在国内社媒平台积累的种草，在同一个时间点被集中释放。
虽然ALO在中国存在一批愿意为其价格和品牌形象买单的消费者，但它距离进入常态经营阶段，还有复购、日常动销和线下零售等更多指标需要进一步观察。
也就在这个节点，ALO打出了新的一张牌——王一博。
从赵露思到何穗，ALO此前在中国使用的明星面孔依然高度集中在女性消费者和时尚表达上，这与品牌过去在海外依靠Kendall Jenner、Bella Hadid等明星和模特出圈的路径基本一致。
长期以来，ALO都在围绕一种精致、富足、强调身材管理和生活方式的女性形象建立品牌认知。「谁在穿ALO」，本身就是品牌最重要的传播内容之一。
到了国内，赵露思延续了这种明星同款带动消费的路径，何穗的超模身份则进一步补充了品牌的时尚属性。
而王一博除了庞大的粉丝基础，他自身拥有更强的运动标签。
赛车、街舞、攀岩、滑板，再加上时尚领域长期积累的影响力，他身上能够连接的场景显然更广泛。ALO这次也把合作内容延伸到了赛车场，在广告片中，用85号赛车和相关视觉强化双方之间的连接。
这和ALO自身的业务扩张也形成了呼应。除了最具辨识度的女性瑜伽和休闲产品，品牌这些年不断扩张男装、鞋履、训练装备以及更多日常服饰，想要覆盖的消费者场景，也从最初的瑜伽延伸到训练、通勤、旅行和日常穿搭。
不过从目前的产品结构和品牌认知来看，男装仍然处在相对早期的位置。ALO最成熟的消费者基础、明星资源和品牌叙事依旧围绕女性展开，男性产品的数量和存在感也远低于女装。
王一博带来的第一步，能够先给男装提供一个足够有辨识度的传播入口。
对于一个长期依靠女性明星和「It Girl」审美建立认知的品牌来说，男明星同款可以打开另一种消费路径。
而原本已经熟悉ALO的女性消费者，可以通过情侣同款、礼赠以及为伴侣和家人购买，把原本集中在女装上的购买力继续延伸到男装；与此同时，王一博自身的运动和时尚标签，也给ALO提供了观察更广泛男性消费需求的机会。
总的来说，从赵露思、何穗到王一博，ALO进入中国后的明星策略已经逐渐从单纯制造声量，走向更具体的人群和品类扩张。
据了解，ALO依旧持续推进明星营销，品牌在中国市场接触和储备的潜在合作阵容十分庞大，覆盖的艺人类型也在继续扩展。
对于刚刚进入中国市场的ALO来说，明星依然是最快建立认知和拉动销售的方式，但这些流量最终能够沉淀出多少稳定消费，又有多少消费者会从购买明星同款转向持续购买品牌本身，才会真正决定这波高开之后的中国生意，最终能走多远。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
