上海
9月14日，东方甄选盘中涨超10%，截至15时3分，涨10.04%，报26.30港元/股，成交额28958.57万港元。消息面上，新东方教育、生活、文旅三大板块首次集体亮相服贸会。生活板块主体东方甄选展示自营产品，全新羽绒服系列现场发布。
首先，服贸会上三大板块集体亮相，叠加全新羽绒服系列发布，给市场传递了明确信号：东方甄选不再只局限食品生鲜赛道。过去很长一段时间，市场对东方甄选的认知，停留在农产品直播，品类天花板的担忧一直存在。而这次服饰新品亮相，加上自营产品突破千款，产品线持续向外延伸，说明自营商品体系已经成熟，有能力切入服饰这类非标品类。服饰品类客单价更高、毛利空间优于生鲜，一旦跑通，能直接改变整体盈利结构，这也是资金愿意买单的核心逻辑。
其次，线下门店的持续落地，补齐了东方甄选商业模式的短板。线上直播流量波动大，高度依赖直播间热度，是所有直播电商的通病。北京中关村首店落地后，西安、郑州门店陆续开业，意味着东方甄选正在搭建线上线下联动的渠道网络。线下门店不只是卖货场所，更是品牌展示、用户体验的载体。服贸会本身就是国家级对外展示平台，三大板块同台展出，把教育、生活、文旅业务打包呈现，向机构投资者证明，东方甄选已经跳出单纯直播间，成长为多业务协同的综合品牌，不再是单一的直播公司。
第三，之前很多人觉得直播间做自营服饰根本打不过传统服装品牌，毕竟人家做了几十年供应链，有成熟的渠道和品牌积累。但东方甄选走的路不一样，它手里握着大量高粘性的用户，不需要像传统品牌那样花天价去铺线下广告，直接通过直播间的内容信任，就能把自己的羽绒服产品递到精准用户手里。这种从内容信任直接落地到产品的模式，比传统品牌的路径短太多了。之前市场还在怀疑它的自营服饰能不能成，这次服贸会上把羽绒服系列直接摆出来，相当于把落地能力明明白白展示给所有人看，资金自然会修正之前过于保守的估值判断。
可以说，东方甄选正在用事实证明，它不想只做一个“卖菜”的，它想做一个懂生活、有品质、线上线下通吃的“新零售”品牌。
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