从B站UP主到京东TOP20 定制硬件品牌DIY APE半年实现跃迁做对了什么

2025年初，当“DIY APE”这个定制硬件品牌第一次出现在京东时，几乎没有人能想到，短短半年后它会跻身京东DIY整机行业TOP20。这个由供应链公司与B站知名UP主“远古时代装机猿”联合创立的品牌，用不到一年时间完成了从“玩家概念”到“行业黑马”的跨越。而在品牌快速成长的背后，既有对玩家需求的敏锐捕捉，也离不开京东从货盘规划、日销经营到新品孵化、品牌增长等方面的持续赋能。

从“自己装”到“按需定制”，DIY整机正在发生变化

今年以来，电脑DIY行业正在经历一轮新的变化。一方面，AI算力需求增长带动存储芯片价格走高，叠加显卡缺货涨价，整体装机成本持续上升，配件市场的不确定性也在一定程度上提高了玩家自行装机的门槛。

另一方面，用户对电脑的需求也在发生变化。过去，电脑DIY更多意味着自己购买配件、自己完成装机，享受亲手组装的过程。如今，随着AI PC、电竞、内容创作等需求不断涌现，一台主机往往需要同时满足游戏、剪辑渲染、AI推理等多种场景，用户关注的重点也从“自己装”逐渐转向“配置能不能按需定制”。

大显存、大内存、整机稳定性等因素的重要性不断提升，让越来越多消费者开始主动选择配置可自定义、硬件可定制的DIY整机。换句话说，DIY正在从“自己动手装”，逐渐走向“按照自己的需求定制”。正是在这样的变化下，DIY APE应运而生。

抓住玩家新需求，DIY APE从“玩家创意”走向产品落地

DIY APE正是在这样的行业变化中找到自己的切入点。品牌由B站知名硬件UP主“远古时代装机猿”联合华硕、铭瑄等厂商共同创立。相比传统整机品牌，DIY APE从诞生之初就带有鲜明的“玩家基因”——一端连接玩家需求，一端连接供应链能力，希望将来自真实用户的产品创意真正变成可以量产的硬件产品。

品牌成立之初，团队原本只是希望与合作伙伴共同开发一些产品。后来，UP主提出了背插技术的产品概念，并进一步申请相关专利。但在专利申请过程中，团队发现必须先确定品牌名称。原本计划使用“装机猿”作为品牌名，却因故未能通过，几经周折后，“DIY APE”最终确定下来。

看似偶然的品牌命名背后，也折射出DIY APE与传统DIY品牌不同的成长路径：UP主长期与玩家交流，更了解用户真正关注什么，能够从用户视角提出产品构想；合作伙伴则拥有供应链整合、产品落地和电商运营能力。一个更懂玩家，一个更懂产品和供应链，两者的结合，让“玩家想法”真正有机会变成量产产品。

从“有产品”到“被认可”，新品牌如何建立消费者信任？

对于消费者而言，DIY APE依然是一个陌生的品牌名称。即便UP主本身拥有数百万粉丝，品牌创立初期仍需要不断通过直播、店铺主页等渠道解释品牌与UP主之间的关系，逐步消除用户疑虑。尤其对于DIY整机这样的高客单价、高决策成本商品，消费者关注的不只是配置参数，还包括“是不是正品”“产品品质怎么样”“售后有没有保障”等问题。

如何让消费者相信一个新品牌，并愿意为一台高客单价的DIY整机买单，成为DIY APE进入市场后必须解决的问题。这也是DIY APE选择京东作为首发平台的重要原因。京东长期积累的数码消费心智，以及消费者对品质和售后服务的关注，与DIY APE对于产品品质和服务的重视形成了较好的匹配。对于一个刚刚进入市场的新品牌而言，京东不仅是销售渠道，也成为品牌建立消费者信任的重要平台。

品牌上线后，京东通过活动资源位帮助DIY APE获得曝光，同时配备专属采销，从店铺运营、商品结构和销售数据等方面提供建议。2025年9月，在采销协助下，DIY APE店铺迎来第一次“小爆发”；随后进入11.11大促节奏，采销根据实时数据持续诊断并调整经营策略，帮助品牌逐步找到稳定的经营节奏。

爆款之后怎么继续增长？京东商家成长PLUS方法论给出答案

在京东的持续赋能下，DIY APE逐步完成了从“被看见”到“被认可”的过渡，店铺经营也进入更稳定的节奏。但对于一个志在长线发展的定制硬件品牌而言，如何把零散的用户需求转化为持续的产品能力，如何从单次爆款走向稳定增长，才是更关键的课题。

2026年7月，京东正式发布“商家成长PLUS方法论”，围绕货盘规划、稳定日销、品牌增长、平台赋能四大环节，将长期服务商家的经营经验进一步系统化。回看DIY APE在京东的成长路径，从货品规划、日常经营到新品共创、品牌增长，也与这套方法论形成了较为清晰的对应。

在货盘规划上，DIY整机并非简单的参数和价格竞争。电竞玩家、AI用户、设计渲染师、视频剪辑师等不同人群，对配置、性能和价格带都有不同需求。京东基于平台用户需求和销售数据，为DIY APE提供垂类消费洞察，帮助品牌更准确地判断用户需要什么产品、什么配置以及什么价格带，从而减少试错成本。

而在品牌增长和新品孵化上，背插主机则成为双方合作的代表性案例。从最初由UP主提出背插技术概念，到产品最终落地，DIY APE完成了从“玩家想法”到“量产产品”的第一步。但一款创新产品真正走向市场，还需要完成从产品验证到用户认知建立的过程。这一合作也在持续走向更深的产品共创。2026年618期间，“远古时代装机猿”现身京东装机大师直播间，现场讲解背插3.0主机，从产品设计、背插技术到实际装机体验，与消费者进一步分享这一玩家创新产品。

在背插主机发售过程中，京东通过活动资源帮助新品快速触达目标消费者，同时结合平台销售反馈持续帮助品牌了解市场反应。由此，双方逐渐跑通了“用户洞察—产品研发—平台首发—市场验证—用户反馈—持续迭代”的新品共创链路。

对于DIY APE而言，背插主机的意义也不只是推出一款新品，更在于验证了“玩家创意+供应链能力+平台经营”的协同模式。而对于京东商家成长PLUS方法论来说，这也意味着平台与商家的合作正在从单纯的经营支持，进一步走向新品共创。

从京东TOP20到下一站，DIY APE与京东继续共建定制硬件生态

如今，DIY APE已经跻身京东DIY整机行业TOP20。但对于品牌而言，进入TOP20并不是终点。在团队看来，未来DIY整机市场的竞争不会只停留在硬件参数和价格层面。随着AI、游戏、内容创作等应用场景不断丰富，用户对于场景化产品能力、软硬件协同调校、整机稳定性以及售后服务的要求也会越来越高。这意味着，DIY品牌需要从“卖一台电脑”，进一步走向“解决用户的一整套使用需求”。

目前，DIY APE与京东围绕背插主机的新生态合作也在进一步深化。双方将从用户洞察、货盘共建、新品首发孵化、内容营销、用户反馈迭代到长效经营等环节展开更深度协同，共同推动背插主机这一玩家创新产品进一步走向市场。

从一个玩家创意，到进入京东DIY整机行业TOP20，再到围绕新品和用户持续合作，DIY APE正在完成从新品牌到成熟品牌的成长，而与京东的下一阶段合作也将继续围绕定制硬件展开。