拿声国际丨4毛一瓶！水饮赛道为何挤满巨头？

前言

4毛钱，在电商巨头开设的社区超市里，可以是一瓶水的价格。

2026年8月，记者在北京一家盒马旗下超盒算NB门店发现，包装饮用水区主推的是超盒算自有品牌产品：520毫升装，不零卖，一提24瓶，小程序显示售价9.9元，折合每瓶约4毛1分钱。隔壁美团也没有闲着。其旗下硬折扣超市快乐猴，550毫升装自有品牌瓶装水，一提24瓶售价9.99元，每瓶约4毛2分钱。

让瓶装水巨头感到压力的，未必只是同行，也可能是盒马、美团这样的跨界者。

01卖水，图什么？

一个做生鲜电商，一个做外卖平台，为什么都开始卖水？

答案很简单：低价水=送鸡蛋。

瓶装水是高频、刚需且差异化较低的商品。消费者隔三岔五就要购买，对价格极为敏感，谁便宜就买谁。用9.9元一箱的超低价水把消费者引进门，消费者顺手可能再带走一袋零食、一提纸巾、一盒鸡蛋。水本身未必赚钱，但客流进来了，其他品类就有机会赚钱。

超盒算NB门店里不止有水。1.5升的4.0鲜奶售价19.9元，5.05升洗衣液售价17.8元，30枚鲜鸡蛋售价14.9元。快乐猴门店里，一只炸鸡售价19.9元。低价水是钩子，钩住的是整条消费链。

02凭什么卖这么便宜？

传统瓶装水品牌有品牌营销费用，也有层层经销商分润，成本难以下降。盒马和美团走的是另一条路。

一是代工模式，砍掉中间商。超盒算的24瓶装纯净水，生产方是江苏速冰洋生物科技；美团快乐猴的代工厂是泰州华创饮品。两家公司都有成熟产线，也为其他品牌代工过纯净水。更值得注意的是，记者在盒马mini门店和快乐猴门店都发现了由今麦郎代工的瓶装水——两家巨头共用同一个供应商。

二是直营模式，没有经销商分润。规模化采购压低单价，综合出厂成本控制在0.5到0.6元左右。再加上超盒算和快乐猴都采用自有品牌，省掉了品牌溢价和营销费用。

低价水薄利多销，未必会亏钱。况且，还有价格稍高的矿泉水以及相对高价的自营品牌饮料来拉高毛利。例如，NB天然矿泉水12瓶550毫升售价8.2元，折合每瓶约7毛。

03门店扩张，水到渠成

有了低价爆款，还需要足够多的门店，才能把水送到消费者手上。

超盒算NB的前身叫“盒马奥莱”。2021年开出第一家店时，定位很简单：处理盒马鲜生卖不完的尾货和临期商品。三年后，它成为盒马体系里扩张最快的业务。2025年8月，盒马NB正式更名为“超盒算NB”，品牌口号变为“真实惠、够放心”。截至目前，超盒算NB线下门店已超过500家。

美团快乐猴起步稍晚，2025年8月在杭州开出全国首店。一年时间，全国门店已突破40家。2026年8月14日，快乐猴在义乌、天津、佛山和东莞又有新店开业。

门店越密，配送半径越大，平台自营瓶装水能触达的用户群体就越广。

04谁在焦虑？

走进超盒算或快乐猴的门店，会发现一个耐人寻味的现象：货架上没有农夫山泉的瓶装水，只有它的茶饮料。这意味着，新渠道玩家正用自有品牌水直接替代传统品牌水。消费者进店买水，看到的是4毛一瓶的超盒算或快乐猴，而不是1元、2元的农夫山泉和怡宝。

这是一个仍在增长的大市场。2025年，中国包装饮用水行业总规模达3011亿元，同比增长12.3%；预计2026年将达3142亿元。包装饮用水稳居软饮料行业首位，占全部软饮料市场份额的40%以上。

同时，品牌集中度继续提升。2025年，瓶装水行业前五大品牌合计市占率已超过30%。但这一看似固化的格局，正被跨界玩家撕开一道口子：它们凭借渠道优势，直接绕过品牌壁垒。

更让传统品牌头疼的是，这种模式很难反击。传统品牌总不能也跟着降到4毛一瓶，成本结构和品牌溢价都摆在那里。

05不止盒马、美团

跨界卖水，远不止盒马和美团两家。

胖东来、东方甄选都推出了自有品牌瓶装水。物美×超值店卖到5.5元12瓶。京东的折扣超市也在上架七鲜、京鲜坊等自有品牌商品。更早之前，星巴克、奈雪、瑞幸等茶饮咖啡品牌纷纷加码瓶装饮料赛道。青岛啤酒也跨界入局，推出了“青啤优活”纯净水。

“卖水”正在成为各路玩家的标配动作——不是因为水有多赚钱，而是因为水是离消费者最近的入口之一。

拿声结语：4毛一瓶的水，背后是一场渠道对品牌的降维打击。传统瓶装水巨头花了几十年建立的品牌壁垒和渠道网络，正在被这些跨界而来的新玩家用最朴实的方式瓦解：更便宜、更方便、更直接。随着超盒算开到500多家店、快乐猴加速扩张，这场跨界卖水的戏码才刚刚开始。水还是那个水，但卖水的人，变了。