奔赴酱酒腹地作推介，为何说这是东圣该有的自信？

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（来源：云酒头条）

• 东圣酒业以独家战略合作单位身份亮相贵阳酒业领航者大会，并独家冠名欢迎晚宴，走进酱酒核心腹地推介浓香。这场“出川入黔”的奔赴背后，是品质、品牌与全国化的三重自信。

文｜付双祺

九月的贵阳，酒香氤氲。

9月11日，酒业领航者大会暨贵州白酒B2B贸易对接会在贵阳国际生态会议中心举办。这场由中国酒类流通协会、贵州省贸促会（省博览局）、贵州国际商会主办的大会，汇聚了30余家省市酒类行业协会负责人、近200位全国头部流通企业负责人，是酒类流通行业的一次年度盛会。

而在贵阳这个酱酒的核心腹地，来自四川绵竹的浓香型白酒企业——东圣酒业，以独家战略合作单位的身份亮相，并独家冠名了大会欢迎晚宴“东圣老酒之夜”。东圣酒业董事长钟坤明致辞，副董事长钟嫒琳作产品推介。

一瓶川西平原的浓香老酒，为何要千里迢迢赴黔推介？在云酒头条看来，这背后不只是一场晚宴的赞助逻辑，而是一家区域酒企在行业深度调整期对品质自信、品牌自信与市场自信的集中表达。

一场高规格会议的“东圣分量”

本次大会是中国酒类流通协会“领航者计划”内容首次公开亮相，引发行业广泛关注。

大会汇聚全国400余位酒业同仁、经销商、企业代表与行业专家。中国酒类流通协会会长秦书尧，十四届全国政协委员、贵州省政协原副主席李汉宇，中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷等领导出席。

云酒头条了解到，东圣酒业此次并非普通赞助席位，而是被授予“酒业领航者大会独家战略合作单位”称号，在邀请函、会议手册、背景板、签到板等官方物料中获得显著标注，并获得冠名晚宴、推介等专属权益。

这意味着，东圣不仅是在会场拥有一个展位，而是深度嵌入了这场行业盛会的核心场景。从主席台到晚宴冠名，从官方物料到专属推介，东圣以“领航者”的姿态，完成了在中部及西南酒类流通核心圈层的一次集中曝光。

而东圣之所以能在这样的行业会议上获得这一席位，与其历史底蕴和行业地位密不可分。

东圣酒业的酿酒历史可追溯清康熙年间，彼时钟氏先祖在绵竹创立“东圣源”酒坊，代代相传，延续至今已有三百五十余年。1982年，钟氏酿酒技艺传承人钟坤明承续祖业，创建东圣酒厂，从家庭作坊起步，逐步将企业发展为今日的绵竹第二大酒企。

2024年2月，商务部等五部门公布第三批中华老字号名单，“东圣”牌成功入选。此外，企业还先后获得“川酒新金花”“四川省八大优质原酒生产企业”“首届四川省原酒生产企业20强”“中华老字号”等荣誉，“钟氏东圣酒传统酿酒技艺”被列入德阳非物质文化遗产名录。

正是这样的产区地位和品牌积淀，构成了东圣以“独家战略合作单位”身份亮相大会的支撑。

钟坤明：东圣坚持做时间的朋友

钟坤明说：“做酒，就是做时间的朋友。”

粮食变成酒，要时间；新酒变成老酒，要时间；一个品牌从无人知晓到被人记住，要时间；一个企业从活下来到站起来，更要时间。时间是酿酒人最大的成本，也是酿酒人最深的护城河。

这番话并非空泛的抒情。在行业普遍追求短平快、渠道压货、概念营销的背景下，东圣选择了一条更笨也更慢的路。

▎钟坤明

钟坤明在致辞中表示：“别人做短平快，我们做长线。别人赚快钱，我们等时间。”

他提到父亲当年告诉他的一句话：“酿给皇帝喝的酒，和酿给百姓喝的酒，标准是一样的。”他称，这是东圣四十五年不变的底线。

谈到“领航者”这一大会主题，钟坤明的理解是：“领航不是跑得最快，领航是方向最准。不是在顺风时冲得多猛，是在逆风时能不能稳住。”

他进一步判断，白酒正在回归本真，从面子回归里子，从包装回归品质，从渠道推动回归消费驱动。而东圣的选择就一句话——做时间的朋友，做品质的守夜人，做老百姓信得过的口粮酒。

这些表述，既有企业家的务实，也有酿酒人的情怀，更有对行业趋势的清醒判断。

D69：一款高线光瓶的战略冲锋

现场，东圣酒业副董事长钟嫒琳围绕D69产品进行推介，展示了企业在行业调整期的战略思考。

从推介内容来看，D69的定位清晰：高线光瓶酒。

▎钟嫒琳

钟嫒琳现场介绍，当前光瓶酒市场规模已突破2000亿元，连续五年保持两位数增长，50至100元高线光瓶价格带增速超过40%。与此同时，行业面临四大痛点：质量不稳、性价比失衡、库存积压、政策风险。

钟嫒琳直言：“大家不缺产品，缺的是一个能系统化解决上述所有问题的完整方案。”

D69给出的答案，是一套完整的产品逻辑。690mL大容量，定价69元，三年以上固态发酵基酒，中华老字号背书，一品一码全链追溯。

在容量上，比市面主流500mL光瓶酒多出190mL；在度数上，覆盖52度、46度、42度、36度四种规格；在喝法上，提出“潮饮”概念，可纯饮、可加冰、可搭配各类饮品自由调饮，试图打破白酒只是老一辈餐桌专属的固有印象。

更受关注的是其渠道政策。先货后款、滞销包退、一地一家、30%至40%利润保障、全链合规等条款，指向当前经销商最关心的环节。

钟嫒琳表示：“厂家盈利的前提，是经销商先赚钱、多赚钱、稳赚钱。经销商赚不到钱，就是我们的失职。”在渠道普遍承压的背景下，这种厂商命运共同体的表述具有较强的感召力。

一场“反向奔赴”背后的战略深意

回到最初的问题：为什么一款四川浓香白酒，要到贵州去做推介？

表面看，这是一次反向奔赴。贵州是酱酒的核心腹地，东圣却在酱酒之乡讲浓香。钟嫒琳在推介中也坦言：“在酱酒之乡讲浓香，对我来说是一次大胆的突破。”

但深入分析，这恰恰是东圣战略自信的体现。

首先，这是品质自信。东圣地处四川绵竹，北纬30度黄金酿酒带，拥有独特的生态环境和窖池资源。而东圣三百五十余年的酿酒传承、两千余口窖池、五万三千千升储酒能力，以及中华老字号的品质背书，使得它敢于在任何香型的核心市场用品质说话。

其次，这是品牌自信。东圣是绵竹产区第二大酒企，品牌价值位居全国白酒第58名，拥有深耕行业40年的专业团队。东圣选择在行业调整期推出高线光瓶酒，本身就是一种品牌实力的展示。

最后，这也是东圣推进全国化的明确信号。贵州酒博会和酒业领航者大会汇聚了全国头部流通企业负责人，东圣以独家战略合作单位身份深度参与并独家冠名晚宴，本质上是在全国渠道面前完成一次集中亮相。

D69的渠道政策中“仅对全国连锁企业开放，一地一家”的条款，也明确指向全国化布局。

换句话说，东圣不是来贵州卖酒的，而是来贵州交朋友的。它要结交的，是全国连锁企业、区域大商和行业意见领袖。而贵州恰好提供了这样一个行业资源高度集中的场合。

正如钟坤明所言：“与其在焦虑中等待春天，不如在行动中创造春天。”东圣的这杯浓香，能否在酱酒之乡找到知音，值得行业持续关注。