19岁借5万元盘店，现在每年卖3亿元，襄阳“防水哥”把生意做到了非洲

极目新闻记者 周萍英

特约通讯员 白菲斐

通讯员 吴涵 李琳珺

9月13日，湖北襄阳峪山湖北九阳防水材料科技有限公司智能化车间里，机器轰鸣。德国库卡机器人挥动机械臂，一卷卷高分子防水卷材从全自动生产线下线。中控屏上，温度、速度、厚度数据实时跳动。公司董事长刘启军站在生产线旁巡视，目光追着卷材。

刘启军在办公

很难想象，31年前，他的起点，是襄阳市区一间借5万元盘下来的小建材店，而现在成为了年产值3亿元的跨国公司。

19岁借5万元盘店，要干出个样

1976年，刘启军出生在襄阳市襄州区龙王镇一户贫苦农家。13岁，小学刚毕业，他就辍学回家干农活，割草、放牛、种树。15岁，他孤身进城谋生。无学历、无背景、无技术，他四处打工，后来进入一家建材店当学徒。“防水”的种子，就在那时埋下。

当学徒那几年，刘启军每天五六点起床，打扫、整理资料、摆放产品，给上司备好茶水，接待客户、送货、守店。同龄人还在上初中，他已经尝遍人情冷暖。因为踏实肯干，店老板格外看重他。1995年，老板决定回家养老，提出以5万元把店盘给他。刘启军东拼西凑借来5万元，接下门店。那一年，他19岁。他给店取名“襄阳有为建材店”，盼着自己能有一番作为。

刘启军介绍自己创业故事

创业初期，客户看刘启军年轻，常甩来一句：“年轻人，不牢靠！”刘启军不服输，他起早贪黑，一年365天几乎无休。“只要客户有需要，我都第一时间上门，即使是客户随口一提的事情，我也毫不犹豫把产品送上门去让他挑选。”凭着这股劲，他慢慢赢得信任，生意有了起色。

2002年，房地产市场快速发展，防水材料需求大增。刘启军意识到，只做贸易受制于人，必须有自己的生产能力。恰逢一家小防水材料厂濒临倒闭，他果断凑钱收购，成立原“襄樊市九阳防水材料厂”，创立“九阳防水”品牌，从“卖材料”跨进“造材料”的门。家人劝他：“开个建材店都挺好，你还折腾个啥？”他说：“建材行业肯定有前途，我也一定能做好！”取名九阳，就是希望公司长长久久，一直向阳生长。2007年，他在襄州建新厂，2008年投产后产能大幅提升，企业真正站稳脚跟。

千万元经费投入研发，炼成“小巨人”

站稳脚跟后，刘启军想的是如何走得更稳、更久。2015年前后，上游原材料价格剧烈波动，不少同行吃了大亏。他决定向产业链上游延伸，陆续合资建设防水胎基布生产基地和沥青贸易供应平台。后来市场波动中，同行拿不到货时，九阳防水仍能保供稳价。

刘启军（右）与同事讨论业务

2016年，刘启军决定在峪山拿地建新基地，明确要求“不搞低水平重复建设”。2018年一期投产时，中部地区率先引入智能全自动防水卷材生产线和德国库卡机器人，上线OA、ERP、CRM等管理系统，推动工厂向数字化、智能化转型。2021年，峪山基地获评国家级“绿色工厂”。为这块牌子，公司先后投入3000多万元改造环保设备，投入1000多万元建设危废处理系统。有人问值不值，刘启军说：“企业不能只算经济账，更要算良心账、长远账。”

“企业大了，不能再靠自己单打独斗，必须要有团队，有专业人才。”刘启军开始引进生产总监、研发总监、财务总监，企业各系统逐渐健全。公司建有6000平方米独立研发大楼，下设材料合成、应用技术、检测分析三大实验室，配备国际先进研发检测设备120余台（套）。先后与武汉理工大学共建“防水材料产学研合作基地”，2024年与巴德富集团共建“联合创新实验室”，2025年建成经湖北省科协批准的“专家工作站”。

研发投入上，刘启军“不设限”：九阳防水研发占比从4.2%逐年提升至4.9%，近三年累计研发投入4000余万元。公司自主研发的NSPCX高分子橡胶密封防水涂料，在粘接性、耐水性和施工便捷性上实现突破，获住建部建设行业科技成果推广，被列为全国老旧小区改造推荐产品；高耐久TPO防水卷材主攻金属屋面和光伏屋面，已应用于多个大型分布式光伏电站项目。公司累计获得发明专利13件、实用新型专利46件，获评国家知识产权示范企业。

刘启军与科研人员交流

“刘总非常敢拼，做事情很勤奋执着。”研发品质中心总监张涛说，2018年他第一次和刘启军相识后，了解到九阳5-10年的规划蓝图，就决定加入。“我觉得刘总给企业树立了一个目标，给我们造了一个梦，让我们相信那个梦想能够成真！”张涛说，刘启军是真金白银投入研发，“因为，老板说，不设限！”

作为湖北省建筑防水协会会长，刘启军还牵头编制湖北省地方标准《建筑防水工程技术标准》，参与修订《屋面工程技术规范》《地下工程防水技术规范》《建筑与市政工程防水通用规范》等3项国家标准。他投资1500万元建设1500平方米的防水工职业技能实训基地，集培训、考核、发证于一体。2025年承办“九阳杯”全国建筑防水行业职业技能大赛湖北省选拔赛，培养的郑明山荣获全国大赛改性沥青防水卷材项目冠军，后获评“襄阳市劳动模范”“中国屋面防水大师”。基地累计为行业培养170余名持证专业技能人才。

肯尼亚开建防水工厂，出海不出局

“不出海，就出局。”近两年，国内市场竞争加剧，刘启军又把目光投向海外。2025年起，他亲自带队多次赴非洲考察选址。2026年初，九阳防水在肯尼亚纳库鲁郡奈瓦沙经济特区正式开工建设生产基地，占地5万多平方米，规划多条防水卷材、涂料和道改沥青生产线。这是中国防水行业在非洲投资建设的为数不多的生产型项目之一。

“这不是简单的产能转移。”刘启军说，肯尼亚基地集中国标准输出、装备出口、技术培训于一体。生产线全部采用九阳自主研发的配方工艺和自研控制系统，投产后将成为东非地区技术最先进的防水材料生产基地，实现从“产品输出”到“技术输出”“标准输出”的跨越。同时，公司在海外注册贸易公司，专业化运营国际业务。

如今，九阳防水的产品已卖到越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、斯里兰卡、埃及、坦桑尼亚、肯尼亚等国家。从中部小城的一间建材店，到峪山、襄阳及武汉黄陂三大生产基地，再到非洲红土地上的新工厂，刘启军的“防水地图”越画越大。

企业越大，刘启军越记得“良心账”。疫情三年，九阳防水坚持不裁员不减员，员工封控在家也按月发工资、按时缴社保。他设立“九阳爱心基金”，连续10多年向乡村养老院、乡村小学及特困家庭捐款捐物。2017年，得知官庄村三户贫困户房屋需翻建，他拿出1万元资助，自此开启公益生涯。甘肃地震、郑州洪灾，他都捐钱捐物，十多年累计捐赠物资及现金超过100万元。“我也是穷人家的孩子，现在有能力了，就要多做一点善事，这也是企业的一种责任和担当。”刘启军说。

从19岁借5万元盘店，到年产值超3亿元的国家级专精特新“小巨人”，刘启军走了31年。如今，他仍在路上。而这条路，正从襄阳走向非洲，从中国走向世界。

（来源：极目新闻）