大河车展周六迎高峰：未上市新车先抢单，店长下场接客户

□河南日报社视觉全媒体中心·大河报记者 解元利 史歌 祁驿 耿子腾 洪伊皖 实习生 陈奕璇

明日尾号1和6停驶

9月12日上午刚过10点，郑州国际会展中心的零跑展台就挤得转不开身，连平时坐镇门店的店长都站在前台接待客户。当天是第44届大河国际车展开展第三天，恰逢周六，展馆迎来客流与销量双重高峰，多款尚未正式上市的新车提前开启订单抢夺，全年龄段购车需求在“金九银十”节点集中释放。本届车展从9月10日持续至14日，多重购车优惠叠加政策补贴，成为撬动消费的核心动力。

没上市的车先把订单收走了，店长也下场接待

零跑展台是当天最早“满载”的展台之一。下午两点，一位穿浅色衬衫的男士半蹲在展车旁。“平常我主要管团队、盯数据，今天这些都放一边了。”这位店长直起腰喘了口气说，上午十点开馆起就没歇过，“客户不等人，来一拨走一拨，只能全员下场。”

不只是零跑，更让人意外的是，这届车展上被抢得很凶的，有相当一部分是尚未正式上市的车型。

一汽-大众展台前，ID. AURA T6被人群围了一圈又一圈。展台工作人员透露，这款车目前仍处在预售阶段，但车展开展两天，现场就订出了几十台。“不少客户是提前在网上做过功课的，进来坐一坐、把价格区间一问，当场就交意向金。”

上汽大众展台，ID. ERA 5S同样收下了不少订单。一位年轻男士说自己盯这款车已有一阵，“参数在手机上翻了半年，抵不上坐进来五分钟”。

吉利银河展台的战舰700也订出了不少台。销售人员说，来咨询的客户中有相当比例是家里已有一辆燃油车，想再添一辆新能源当主力。

岚图展台则成了展馆里的一处“人肉堵点”。刚亮相的泰山8和追光S前始终排着队，开门、落座、调座椅、摸屏幕，几乎没有空档。一位带着儿子来的先生排了十几分钟才轮上，“孩子非要坐后排，说要看那块大屏”。

被体验次数最多的新车里，还有两款是刚上市不久的——极狐阿尔法T7和长安启源Q06。阿尔法T7的车门几乎没合拢过，现场销售笑着说，从早上到下午自己已经数不清开合了多少回。

启源Q06周围聚集了更多年轻面孔。几个二十多岁的小伙子轮流坐进驾驶位，讨论的关键词是智驾、屏幕和车机流畅度。“我倒车入库不太灵光，辅助泊车这块得看清楚。”其中一人说。

三种人群，三套算法

在展馆里绕一圈，能明显看出观众被分成了几种“画风”。

年轻人多是三五成群，进展台先绕车一圈看外观，再拉开车门看屏幕，最后才问价格。他们的预算大多落在十万到十五万元区间，首付加月供是主流方案。对品牌少了执念，对“好不好看”和“聪不聪明”却格外较真儿。

在极狐展台和吉利银河展台，全系车型售价很多集中在十多万元，正好对上了年轻群体的预算区间。两位年轻女顾客在阿尔法↑前停留了很久，她们说这次就想买台十万出头的车，她们还更看好吉利星愿，“外观挺好看，确实划算”。

不少年轻人的说法很一致：工作几年攒了一些钱，想拥有一辆自己的车。各项补贴叠加之后，门槛比想象中低了不少。现场订车后开具符合政策要求的发票，既能拿到车展专属优惠，满足条件的还可以申报地方购新补贴，几笔账算下来，进一步压低了购车成本。

SUV与MPV展区里，洽谈桌几乎被核算方案的家庭坐满。家长逐项比对参数，孩子在后排爬上爬下，儿童安全座椅装不装得下、第二排能否放平，是被问得最多的两个问题。

一位姓陈的先生带着妻子和女儿在几个展台间来回跑，他给记者报了一串数字：旧车开了七年多，置换补贴、厂家优惠再叠加购置税政策，比平时去店里谈能省下一笔，“而且手续现在线上就能提交，不用来回跑腿”。

带着三个孩子来的张女士瞄准了大六座车型，“老大老二在上学，老三刚断奶，六座车刚好塞下一家人。各项优惠加在一起，比平时省出不少”。多重补贴叠加流程简化之后，不少家庭在现场就和销售敲定了初步置换方案。

亲民价位区同样人头攒动。中老年观众手里攥着三四份宣传单页，边走边比油耗和保养成本。年过六旬的王先生说，他和老伴退休后就想添一台代步车，“周边转转、赶个集，皮实省油最要紧”。

也有老人把目光投向了入门级新能源。61岁的李阿姨和老同事一起来，目标很明确：买菜、接孙子。“用电便宜，各项补贴算下来，落地价正好卡在预算里。”

多位销售提到同一个细节：今年进展台的客户，事先做功课的比例明显更高。不少人手机里存着自制的对比表格，落座第一句话就直奔某项具体配置。

最后两天逛展，这几件事先记下

车展9月14日闭幕，只剩两天。若想安静试坐、从容谈价，尽量挑开馆后的头两个小时。

现场订车时，要确认车展专属优惠能否与厂家置换补贴、地方购新补贴叠加使用，同时问清订金是否可退、锁单周期多长，把这些内容写进合同再签字。

对尚未正式上市的车型，下单前务必问明预计交付时间和价格保护条款。不少人当场交了意向金，却忘了追一句：如果上市价比现在更低，怎么处理。

打算申报以旧换新的车主，旧车行驶证、报废或转移登记凭证建议提前备齐；购车发票的开具时间节点，也直接影响补贴能否申报成功。

责编：介明钢丨审核：解元利丨监制：赵丰玉

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第44届秋季大河国际车展

2026年9月10日~14日

郑州国际会展中心