拼多多卖的山姆商品比会员价还便宜，260元的卡反倒不用办了？

过去得有张260块钱的会员卡才能摸到的东西，现在躺在拼多多百亿补贴里，价钱比会员价还低，还不用办卡。

这事放在两年前，老会员多半会摇头。但2026年入夏之后，拼多多百亿补贴频道里明晃晃挂上了山姆自有品牌Member’s Mark的链接，这事确实发生了。以那款冻干速溶咖啡粉为例，山姆店里卖99.9元，拼多多补贴后78.8元，一罐就便宜了21块1。

低糖奶黄金桂月饼、阿胶块、新西兰干白，价差普遍在10%到20%之间。第三方非授权渠道的货架，正在把山姆十多年来用会员费垒起来的“独家购买权”围墙，一块砖一块砖地拆下来。

这意味着，对特定人群而言，260元会费纯粹是给自己找不痛快。但如果你恰恰住在山姆覆盖的城市，日常要买的是鲜切牛肉、瑞士卷、平价鲜鸡蛋，那么这些窜到拼多多上的链接，对你几乎毫无意义。这张卡到底还需不需要，得从三组互相打架的角度去看。

山姆两类付费会员的开通权益展示页面

第一重视角，对“无山姆城市、只买常温标品”的消费者

从这群人的账本算起，山姆的会员卡已经失去了存在的基础。

过去，一个不在山姆门店覆盖范围的消费者想买Member’s Mark的东西，要么在山姆官方渠道凑满299元才能免运费，要么找代购加价购买，还需承担额外的跨城跑腿费和快递费。现在呢？

同样的冻干咖啡、坚果、酒水、饼干，拼多多百亿补贴直接下单，快递送到楼下的菜鸟驿站，不凑单、不办卡、不需要承担任何会员费的前置成本，单价还更低。

也就是说，对于这群用户，260元买的是空气。他们从来不逛山姆门店，也不需要冷链极速达，他们要的仅仅是那一罐标着Member’s Mark的咖啡粉。而拼多多给出的答案是：78块8，立刻拿走。

在这个场景下，“办卡才能买”的稀缺承诺被击穿得很彻底——你承诺的专属商品，在不属于你的渠道上，以更低的价格敞开供应。这和家家悦当年被闲鱼用户用一张条形码击穿付费墙的故事，逻辑几乎是同一套。

另一个值得拿来当参照的案例是Costco。2026财年第三季度，Costco全球续费率高达90%左右，美加地区甚至到92.2%，会员费贡献了公司六成左右的季度净利润。

这种模式之所以成立，是因为Costco把会员的“确定性划算”做透了——商品加价率压到11%到13%，用户花钱办卡后闭眼买，一年下来能省出几倍的会费。可一旦这个“确定性”被人用更低的价格、更低的门槛捅破，付费的意义就消失了。拼多多这次，桶的就是这个口子。

第二重视角，对“山姆门店可及、全品类采购”的消费者

站在这群人的账本前，拼多多的链接更像一个杂货铺——东西不全，售后不通，冷鲜全无，根本不构成会员费的替代方案。

第一层差异在品类。拼多多上架的山姆商品，主打的是咖啡、饼干、月饼、酒水这类耐储存的常温标品。这些货，在山姆庞大的四千个SKU里，约等于冰山露在水面上的那十分之一。

水下的庞然大物——门店现制的烤鸡、瑞士卷、麻薯，鲜切牛肉，活海鲜——这些需要全程冷链、门店制售的品类，拼多多根本卖不了，代购也搬不动。

更极端的是那些只在山姆体系内出现的刚需限购品。2026年8月全国蛋价普涨，但山姆那款精选鲜鸡蛋长期维持在低于市面价的水平，仅对会员开放，分时段补货、单账户限购，第三方渠道持续断货，非会员根本买不到，或者只能付几倍的溢价。

超市货架上整齐陈列的盒装鲜鸡蛋

再往前推半年，2026年春节的Member’s Mark坚果礼盒，官方168元直接被会员和代购抢空，在代购渠道炒到300多元都长期缺货，山姆APP显示“下架”无货可售。对这类限时限定爆品，非会员连原价接触的机会都没有，谈何“拼多多更高性价比”？

第二层差异在权益。

山姆普通会员付260元，买的不只是一个购物资格，而是一整套承诺：1小时极速达、500多个云仓支撑的冷链配送、全场无理由退货，以及那些不一定明说但确实存在的专属福利——比如2026年6月苹果全球上调Mac售价前，山姆普通会员曾有机会以低于市价600元的价格下单MacBook Neo（但部分订单后遭取消），而非会员连下单按钮都看不到。

显示缺货退款的山姆数码商品订单截图

按山姆公开的算法，年消费满3.4万元升级为卓越会员，2%返现就能完全覆盖会员费成本。这些隐形价值拼在一起，260元的年费在该群体的实际采购体系里，迅速被摊薄到可以忽略。

第三层差异在安全。第三方渠道的山姆商品，尤其是那些从代购渠道流出的所谓自有品牌，在食安侧的质量真空是真实存在的。山寨山姆直播间以风味饮品冒充进口酸奶、小厂勾兑的橄榄油挂上“西班牙进口”标签，冷链食品全程温控缺失。

据媒体2026年初报道，黑猫投诉平台涉及“山姆”的投诉累计超过1.5万条，大量指向临期食品、品质纠纷和售后推诿。一旦出事，消费者与山姆官方之间没有任何合同关系，只能向那些改个直播间名字就消失的代购追责。

对比之下，山姆官方极速达虽然也被爆出过塞临期菜的问题，但至少有一条明确的退款、补券的专职客服通道。在把食品安全算进总账的群体看来，这个保障本身就值回票价。

第三重视角，从行业底层逻辑来看

目前真正触及核心的问题，不是某几款商品价差有多大，而是山姆的“专属权益感知”在理论上已经被实质性撬动。

零售行业的公开共识是，付费会员制成立的前提，是消费者为“确定性高性价比加品质稳定加省心”付费。一旦自有品牌核心商品在零门槛渠道大量平价流通，“专属”两个字就会打折。那眼下第三方渠道流出了多少货？

业内估计，山姆全年商品流通总量中大约有10%到15%通过代购、企业采购分流、高阶会员返利套现、供应商尾货等非官方渠道进入了外部市场。拼多多所做的，无非是把这些散量集中起来，再叠一层平台补贴，把价格直接击穿山姆体系的护城河。

这套打法，和当年拼多多百亿补贴用iPhone开路抓用户的逻辑完全一样——苹果不给授权没关系，低价甩出去，用户拿到手就不想走了，平台顺势抢下客群信任。

问题是，山姆的续卡率确实出现了行业关注到的下行波动，但绝对值看起来仍然很稳。截至2026年上半年，山姆中国付费会员已突破1070万人，卓越卡续费率仍高达92%，年会员费总盘子近30亿元，全渠道销售额同比增长约40%。

换句话说，拼多多的低价链接吸引了部分不愿或不能办卡的用户，但这部分分流还远没有击穿山姆的核心老客盘。更像是一次层面的剥离：需要全品类、冷链、专属权益和售后兜底的人，继续续费；只想要常温标品且不在一二线城市的人，找到了新的购买通道。

从行业参照来看，两条路都走得通。Costco用极致低加价率和封闭体系守住90%以上的全球续费率，家家用在第三方借卡冲击下最终放开免费会员准入、削弱了付费稀缺性——前者把渠道封闭做成了信仰，后者半推半就丢掉了排他性。山姆目前选择了前者那条路。

面对代购产业链，山姆一方面打击倒卡、加密门店查卡，南昌店甚至因为查卡太严闹出过肢体冲突；另一方面，对于能贡献销售额的头部代购，门店持续睁一只眼闭一只眼。

与此同时，山姆在加速铺门店和云仓，用自营的一小时极速达替代代购的配送价值——到2026年，山姆已有超过500个云仓，极速达支撑了它线上销售额占比超过一半的盘子。

所以，260块钱的卡还要不要买

一切取决于你日常的购物车长什么样。

如果你住的城市有山姆门店或者靠近云仓覆盖区，每周都要买鲜肉、鸡蛋、蔬菜、冷冻海鲜、门店现制的烘焙和熟食，需要一小时极速达和官方的冷链品控，以及偶尔捡漏低价数码和限定爆款的权限，那260元会费就是一整个采购体系的入场券，年均摊下来每个月不到22块。

花这个钱，本质上是用一笔小额的固定成本锁定全年稳定的品控、履约和售后确定性。这个群体的用户对拼多多的认知并不是“更便宜的替代方案”，而是“品类不全、售后两隔的不完全补充”。

如果你所在的城市根本没有山姆，你只对Member’s Mark的几款常温标品感兴趣——咖啡、坚果、酒水、月饼、阿胶块——那你没有任何理由付那笔会费。拼多多百亿补贴上，同款商品单价更低，不凑单、不办卡、不承担任何会员前置成本，全国大部分区域快递直达。

山姆常温年货礼盒缺货的用户社交平台晒图

在这个消费场景里，260元年费相当于为“进不去的门店”和“买不到的鲜食”买单，完全亏本。更不用提那些从前还得找代购加价的日子，现在连这个中间盘剥都省了。

两边没有谁比谁更聪明，只是两个完全不重叠的消费场景各自得出了合理的取舍。