国外朋友发觉：原产北美的西洋参，现在山东胶东产量占全球约30%

我那在洛杉矶做小生意的朋友，前阵子逛美国本土超市挑西洋参，翻到盒子背面看产地，直接看傻了。印着明明白白四个大字：中国山东。他一直都记着西洋参老家是北美，怎么现在中国产的西洋参还能漂洋过海，跑到人家老家的货架上卖。他赶紧打了越洋电话来问，这事得从四十多年前胶东一个小山村的11粒种子说起。

西洋参正宗原产地是美国威斯康星州和加拿大安大略省的阔叶林，清朝时候就靠广东十三行商船往国内运，之后两百多年中国人吃的西洋参全靠进口。八十年代初，一斤西洋参的价钱能顶普通工人好几个月工资，普通家庭想都不敢想。

1981年4月，装着11粒西洋参种子的小玻璃瓶，送到了山东威海文登县药材站。这批种子分给9个试点村同步试种，等到秋天收苗，8个村的苗全军覆没。只剩双顶山脚下的口子李村，播下的种子长出了8棵苗。

守着这8棵苗的是一老一小两个庄稼汉，老的是村里老药农王继振，小的是刚退伍回村的王文水，那年才22岁。当时口子李村46户人守着300多亩薄地，一年到头人均收入才20多块。王文水拜王继振学种草药，就是想给全村找出一条活路。

这11粒种子就是俩人全部的家当，头几个月俩人在山上搭了窝棚轮班守着。每两个小时就得爬起来记录一次，温度湿度光文登地处北纬37度，昼夜温差大，无霜期长，土壤偏酸，天生条件就对西洋参很友好。可再好的先天条件，也得人肯沉下心熬。真正的难关出在1983年。

照，全靠一支铅笔一个本子硬记。5月20日，8棵嫩生生的幼苗顶开土层钻了出来。俩人试着把参苗从山上林地挪到平原大田，结果叶子开始大片大片脱落。这一步跨不过去，最多就是留下一个物种引种成功的记录，成不了大气候。俩人不甘心，挨着排查原因，最后把问题锁定在土壤上。

一种含磷的风化土成了破题的关键，为了改造那8亩试验田，俩人硬生生推了3000多车土。那次山上偶然的成功，被一步步拆解成大田可以照搬的工序，育种、移栽、防病、除草，每一个环节都抠得很细。

1987年10月，这套大田栽培技术通过了山东省组织的专家鉴定。从11粒种子到一份能推广的技术结论，整整走了6年。王继振没把手艺藏起来当独门秘方，整理好种法就免费开培训班，还给贫困户送种子送苗，这一送就是好些年。

到九十年代中期，文登已经带出500多个种植大户、3000多户普通参农，这里也成了全国最早搞西洋参大田规模化种植的地方。西洋参这作物有个特点，一茬得长3到4年才能收。

农民把地、本钱、好几年的光阴全押进去，要等好几年才知道赚不赚。没人手把手带，没人兜底收购，普通庄稼户根本不敢冒这个险。文登这条产业链能撑起来，靠的就是帮农户把风险拆开分担。

种植面积上来了，新问题也跟着冒头。家家户户按自己的法子种，参的品相乱七八糟参差不齐。只卖鲜参赚不到什么钱，大部分附加值都被下游环节拿走了。

1994年王继振琢磨出，加工成干参能多赚不少钱。2000年他牵头成立了合作组织，一边指导种植，一边帮着销售。标准、追溯、数字化管理这些概念，就是从那时候一层层铺开来的。

到2025年，文登已经攒下23项西洋参地方和行业标准。达标的鲜参有企业按公司加合作社的模式上门收购，每斤能比市场价高出1到2块钱。近万亩参田都接入了智慧监测平台。

摄像头、传感器、小型气象站盯着地里的温湿度和土壤酸碱值，数据有波动直接推送到农户手机上。四十多年前，老哥俩拿着铅笔本子每两小时记一次环境数据。四十多年后，传感器在成片参田里干着同一件事。工具换了模样，那股跟土地较真的劲儿一点都没变。

2023年11月，国家卫生健康委和市场监管总局联合发布公告，把西洋参正式纳入按照传统既是食品又是中药材的物资目录。这道门一打开，西洋参就能光明正大地进食品加工厂，功能饮料、含片、糖果、代餐棒、参茶包，能开发的路子一下子全打开了。

按2025年公开数据，文登西洋参种植面积稳定在5万亩以上，年产鲜参约8000吨、干参约2200吨，占全国总产量将近六成，占全球总产量约三成。当地聚集了40多家加工企业，年加工能力超过2万吨，开发出9大类240多种产品，这就是洛杉矶货架上那盒西洋参的来路。

还有个很少有人注意到的细节，就是仓储。西洋参三四年才收一茬，可鲜参下地之后放不住。加工厂消化不完，参农就得这4个月不是简单多放几个月，它给了参农和加工企业议价的底气，不用再被逼着低价卖参。放到现在来看，中美关税拉锯这么多年，美国威斯康星州的本地参农这两年日子不好过。一头是本土消费不振，一头是中国货的价格压力。

在集中上市的那几周里贱卖脱手。2024年底，文登一个气调仓储项目投产，把鲜参存储期往后延长了4个多月。文登的西洋参靠规模和完整的加工链条，反向打进了北美华人超市和东南亚保健品市场。2025年文登当地研究机构负责人公开提过，全县西洋参的种质，追根溯源基本还是当年那几粒种子繁衍下来的。种质太单一，抗病抗逆的底子就薄。西洋参选育一个新品种，5到8年起步，急不来。

能把货卖回西洋参的老家，本身就是产业升级最实在的注脚。当然现在也还有绕不开的问题。文登这几年一直在跟科研院所合作建种质资源库，步子慢，但这一步绕不过去。回头看这段从北美到胶东的产业路，很难不感慨。当年北纬37度山坡上冒出来的8棵小苗，四十多年后长成了占全球三成产量的大产业。

种子是从北美来的，技术是自己一车土一车土推出来的，市场又反过来卖回了北美。这盒贴着中国产地标签的西洋参，装的不只是参片，也装着胶东那片土地上四十多年没松劲的耐性。

参考资料：人民日报 《山东文登西洋参产业发展纪实》