广东
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作者：农财宝典-大国渔业 王权
鞭炮声声响起，9月12日，江苏华实药业有限公司（下称：江苏华实）如东水产服务站盛大开业，周边超 200 名养殖户齐聚 现场，197位养殖户预存砸金蛋兑奖不断，现场气氛十分热闹，人头攒动、礼花不停。在行业遇冷的当下，此场景却异乎寻常？
江苏华实依托线上销售 + 线下服务站双轮驱动模式，在整个动保行业市场持续萎缩的大环境下，实现逆势突围。本次落地的如东水产服务站，更是在原有服务站职能之上进一步升级，配齐饲料、智能投料机、动保产品一体化的完善的服务。
借此开业契机，我们来到现场与江苏华实总经理魏新静进行了交流，探寻江苏华实的发展动向，了解华实的规划与具体情况。
江苏华实药业有限公司总经理魏新静
农财宝典-大国渔业：
魏总您好，请谈谈为什么会选择在如东开设服务站，布局这里的核心考量是什么？
魏新静：我们选择在如东布局服务站，主要是因为华实在如东的客户基数足够大，日常发往如东地区货量对应的物流成本，就已经足够覆盖服务站的运营成本。在不增加成本的基础上，还可以更进一步拉近我们和客户之间的距离，增加到货的时效性，补齐纯线上模式技术服务、现场响应上的短板，把仓储配套和本地化技术服务直接送到塘口一线。
农财宝典-大国渔业：
您之前提到门店是京东货仓式体系，请展开谈谈，且这一体系是如何将性价比拉满的？
魏新静：想要做到降本增效、实现极致性价比，首要前提必须要守住产品品质的底线。京东的核心特点就是品质可靠、售后无忧、送货上门，这和华实 “只做好产品，打通最后三公里，追求极致性价比” 的理念高度契合，我们努力的目标就是打造水产界的京东货仓服务体系。
江苏华实的极致性价比，离不开“线上 + 线下” 深度融合的创新运营模式，从根源上压缩成本，让利于养殖户。我们线上布局平台完成交易接单，线下在核心区域布局服务站作为前置中转仓并提供技术服务，实现真正的降本增效。我们着力提高销售人员单人产出，极致地增加人效，目前员工人均年单产超过100万，才能够做到业务提成全行业最低，进一步压缩了生产到塘口的中间成本，最终才能够实现低价高质。
农财宝典-大国渔业：
今年的市场格外不景气，大家都在求稳，请谈谈华实为何跨界布局投料机和饲料板块。
魏新静：华实这几年所有动作的基本逻辑都是在为客户的利润布局。
布局投料机主要是因为投料机能够降低饵料系数。
之所以入局饲料板块，是因为近几年原料持续上涨，饲料价格走高，直接压缩了养虾群体的利润空间。
我们依托华实现有的线上直销模式、线下服务店网络和成熟业务团队，砍掉行业中间经销环节，省去传统饲料行业庞大的销售人员成本，和市场同品质饲料对比，我们每吨可以便宜 800‑1000 元，折算下来每斤虾能为养殖户多创造 0.8‑1 元的利润。养殖户赚到钱，行业才能长久，华实也才能持续发展。
然而还是那句话，极致性价比的前提依然是品质的保障。我们与铭治集团深度合作，铭治在高档虾料原料、配方上具备先天优势，生产品控方面实力突出，为我们提供强大的品质后盾。
在实际养殖生产中，针对如东当地小棚虾的养殖需求，现阶段我们上线了三款虾料，后续还会持续丰富产品线：7715 系列，77 天养出 15 头规格大虾，在短周期内冲刺大规格虾方面优势突出；8816 系列，性价比极高；肝肠速康是低温冲料不伤虾的功能性饲料，专门解决低温环境之下对虾吃料差的痛点，保障低温期稳定出虾。
农财宝典-大国渔业：
在行业寒冬之下，华实能逆势增长，您认为公司的核心竞争力是什么？
魏新静：看待市场不能简单看行业大盘是萎缩还是增长，核心要看企业帮客户解决实际养殖问题的能力。不管是深耕传统动保业务，拓展全新饲料板块，还是布局智能投料设备，华实始终围绕同一个核心，只要是能够帮助养殖户多赚钱的事情，我们就会全力去做。
华实如东水产服务站的盛大开业，是江苏华实线上 + 线下双轮驱动模式在江苏小棚虾核心产区的重要实践。面对当下养殖成本攀升、病害多发的行业困境，华实继续践行 “只做好产品” 的企业理念，以优质产品、配套设备、标准化技术服务协同发力，切实帮助如东养殖户降本增效，助力当地小棚虾产业健康良性发展。
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作者：王权
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