新兴市场需求涌现，中小企业出海生态加速形成

中小企业出海生态加速形成，带动海外市场工业转型升级。

9月9日到13日，在中国国际服务贸易交易会期间，第十一届99全球链商节开幕式暨丰台对外开放发展大会于丰台召开，来自32个国家和地区的1800余家境内外产业链、供应链重点企业、商务组织、政府、协会、使领馆等2000余名代表参会。

据介绍，99全球链商节已纳入中国国际服务贸易交易会体系，是由国联股份旗下各工业互联网平台共同主办的B2B电商平台活动。在活动现场，中资企业和外商代表分享了拓展跨境业务的经验。

中资企业开拓新兴市场

面向B端市场、具有技术优势的制造业正在加快出海的步伐，中小企业成为探索海外市场的中坚力量。

在产业出海生态在加速形成的同时，中国较为领先的专业电商平台和工业互联网及供应链整合能力，也成为服务贸易出海的新亮点。“走出去”的平台型企业不仅带动了国内中小企业一起出海，也对海外市场尤其是“一带一路”沿线国家的产业发展和供应链整合产生积极推动作用。

华克医疗科技（北京）股份有限公司是一站式医院辐射防护整体解决方案服务商。在活动期间，其总经理刘爱娣表示，医疗器械产品成交周期较长，同领域企业如果出海需要比较大的资金投入，而部分中小型企业并不具备这样的能力，对应的投资决策也相对谨慎。把国内产品送到海外用户手上，要想把每个环节都打通需要大量的时间和精力，对企业来说难度较大、风险较高。他们曾尝试参展、认证等方式打开海外市场，但效果不及预期。

刘爱娣感知到了中亚对高端医疗器械的需求变化。她告诉第一财经记者，伴随着中亚地区经济发展和生活水平的提高，当地对高端医疗器械的需求正在增长。华克医疗在这一领域处于起步阶段，目前公司对出海业务的布局，主要是把握好研发与生产等环节，渠道打通和服务落地则交由工业互联网平台去协调。

河南华泰智能装备集团旗下业务包含向70多个国家的客户提供粮油加工成套工程及解决方案。其董事长闫子鹏表示，公司的出口占比达70%。现阶段主要面向“一带一路”沿线国家。

当谈到亚非拉等地区的市场前景时，闫子鹏表示，在中亚、非洲、南美等区域，市面上的产品技术不够先进，相当于中国50年代的产品。所以中国出海过去的同类型产品在当地相当受欢迎，华泰的产品还实现了智能化。

在看好企业出海的同时，闫子鹏说，去年公司在哈萨克斯坦有个项目，客户需要采购成套设备，涉及资金2亿多元人民币。但客户缺少资金，最后由工业互联网平台提供的买方信贷模式进行了支付协调。他认为，通过这一模式，企业提供设备，平台协调资金，相关保险机构为项目资金提供保险保障，各方共同把业务做成。

新兴市场涌现工业升级需求

House of Habib是巴基斯坦大型综合产业集团，业务覆盖汽车、工程制造、包装等多个产业领域。‌该集团主席Mohamedali R. Habib在接受第一财经记者采访时表示，集团目前正寻求业务多元化，新能源汽车是巴基斯坦增长最快的行业，集团希望能成为在巴基斯坦组装电动汽车的代工厂的零部件合作伙伴。Mohamedali R. Habib告诉记者，当前面对的主要难题，是与中国制造业各层级主体之间的对接。一般情况下，最终供应商主要负责最终产品的组装与测试，而子组件、零件和原材料分别分布在不同生产环节，技术对接人需要具有对接中巴两国制造体系的能力。

IMGC（International Multi Group of Companies）是一家位于巴基斯坦的跨国产业集团，上一财年营业额达400亿卢比，业务布局涵盖国民消费品牌与现代农业、矿产大宗供应链。为深化中巴经贸合作，该集团于今年设立北京办公室，推进在华大宗贸易对接，以及现代农业与矿产深加工领域的深度技术合资合作。

IMGC中国区代表王荔在接受第一财经记者采访时表示，对巴基斯坦企业而言，最现实的需求就两件事：一是货能直接卖给真正的大买家，二是厂里的设备得改得动。这也是IMGC巴基斯坦总部与中国区借助数字化平台，在具体业务中实际落地的核心举措。

王荔以IMGC正在做的芝麻产业链为例称，中国是全球最大的消费国，下游做芝麻油、芝麻酱、烘焙脱皮芝麻，对杂质和色选指标要求极严，同时国内也拥有全球最成熟的高性价比加工设备；而巴基斯坦虽有好原料，过去由于缺少现代化精加工产线，大部分增值利润都流失了。

产业出海生态加速形成

近年来，产业出海生态加速形成。2025年5月，商务部等8部门印发《加快数智供应链发展专项行动计划》，要求要加快数智供应链对外开放合作。加强与共建“一带一路”国家、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国合作，支持数智供应链与跨境电商、海外仓储物流协同发展，推动联设施、联数字、联标准。鼓励商品市场、电商平台、供应链服务企业等主体拓展数智供应链业务，为中小企业出海提供国际物流、跨境结算、信息咨询等服务。

今年6月，《促进平台经济大中小企业协同发展行动方案（2026—2028年）》印发，要求实现出海生态共赢。文件支持平台企业推动数字产品与服务“走出去”，持续增强国际化发展能力。支持中小企业“抱团出海”，引导出海平台企业、快递物流企业、在线支付企业、云基础设施服务商等发挥市场、渠道、技术、算力优势，为中小企业出海提供高质量服务。

“把符合中国终端标准的巴基斯坦好货卖进来，把中国成熟的工业装备引回去。通过这种实打实的买卖与产线升级，帮助巴基斯坦本土真正留住制造附加值。”Sheikh Amjad Rashid告诉记者，在实际运作中，IMGC对接终端大买家，依托第三方质检，将符合中国工业标准的高品质现货，跳过多层贸易商，直接卖进一线食品与工业买家。另一方面，公司把中国成熟的比重去石机、色选机等精加工设备采购并引入巴基斯坦工厂，以较低的门槛推动本土产线完成精细化技改。

据国联股份介绍，5月，该集团在巴基斯坦的数字经济总部启动，计划以产业互联网平台为载体带动国内中小企业集群式出海。在本届链商节上，该集团旗下多个平台现场签约20个区域产业数字化共建项目、29个数字云工厂项目、59个数字供应链协同项目、46家产业链/供应链企业合作签约、35个跨境出海企业合作项目、13个国内行业协会和国际组织战略合作项目及12个重点专项发布。