在服务“出海”浪潮之下，看一盏彩灯、一滴精油如何踏浪“淘金”？

四川在线记者尹梦奇/文 韦维/图 发自北京

9月9日至9月13日，2026年中国国际服务贸易交易会在北京首钢园举办。与往届相比，本届服贸会首次设立出海服务推介路演区——这背后折射出的是，“出海”已成为本届服贸会的核心关键词之一。

今年上半年，四川服务进出口额达666.4亿元，同比增长5%，其中服务出口326.4亿元，增长28.6%，高于全国11个百分点。

本届服贸会期间，来自文旅出行、数字创意、医药健康等赛道的30余家川企集中亮相。在服务“出海”浪潮之下，川企如何踏浪“淘金”？9月10日，记者对话了其中两家川企，听听他们的“出海”故事。

一盏彩灯，“点亮”80多个国家和地区的夜晚

服贸会四川馆内，一盏自贡彩灯吸引了不少目光——马年专属限定IP角色“马莉雅”将传统工艺与机甲造型、赛博霓虹视觉相融合，还支持现场语音对话互动。站在一旁，自贡海天文化股份有限公司品牌负责人阳凯凯正忙着向往来观众递名片，推介自贡彩灯。

马年专属限定自贡彩灯IP角色“马莉雅”。

海天文化长期深耕彩灯文化领域，业务涵盖全球全季夜游场景运营、商业美陈、沉浸式舞美等内容。“2005年，我们就开始拓展国际市场，主要围绕共建‘一带一路’国家及欧美地区拥有庞大游客规模的著名旅游城市展开合作，创建灯展巡展活动。”阳凯凯说，公司海外展出业务已遍布英国、荷兰、法国、西班牙等全球五大洲80多个国家和地区，累计举办海外灯展超120场次。

作为一家有着21年“出海”经验的“老牌”彩灯企业，海天文化的海外业务也在不断拓展：在彩灯设计制作的基础上，提供灯展策划、场景营造及运营等配套服务。

聊起自家的自贡彩灯为何能在海外市场持续走俏，阳凯凯告诉记者“诀窍”：除了彩灯制作技艺精湛，更关键的还有配套服务。“现在海外客户看中的不只是彩灯本身，还有演艺策划等定制化服务，他们要的是一套城市夜游场景整合服务方案。”他说。

而给出的服务方案要想打动海外客户，关键得“对味”。阳凯凯举例说，在意大利加埃塔这座滨海城市，公司项目团队就以水母、海豚等海洋元素为基础打造主题彩灯展，以呼应当地的海洋文化与滨海景观。

融入世界服务贸易的浪潮，如今，有着悠久历史的自贡彩灯也在不断创新。“我们注意到，现在海内外市场对新材料、新技术的需求日益增长。”阳凯凯指着身前的“马莉雅”彩灯告诉记者，它就是在传统彩灯材料的基础上，融入了潮流的视觉设计，并加入了人机互动功能。

今年，已是海天文化第六次参加服贸会。“这里是我们观察全球服务贸易趋势的一扇窗，也是把自贡彩灯推向世界的一个好舞台。”阳凯凯说，希望通过服贸会这个平台，让更多人知道，自贡彩灯不只是“一盏灯”，也是一套能点亮世界各地夜晚的解决方案。

一滴精油，“走进”美国、西班牙等海外市场

服贸会四川馆一角，带有浓郁中草药气息的系列精油产品引得参展观众频频驻足体验选购。“开馆一天以来，已经成功交易数十单。”记者在服贸会见到四川省天府香疗健康技术研究院有限公司市场经理王静雯时，她正忙着向观众介绍产品。

参展观众正在挑选精油产品。

事实上，这样的味道正从四川飘向全国和世界。作为今年才正式启动海外推广业务的企业，天府香疗的“出海”成绩不俗。截至目前，公司研发的近20款芳香健康产品已成功进入美国、西班牙等海外市场，累计出口金额突破300万元。

天府香疗的“出海”，始于近年来中医药加速“出海”的风潮。当前，全球精油市场规模持续扩大，公司瞄准这一赛道，结合四川在中医药产业方面的优势，寻找切入口。“中草药特殊的味道，为我们在全球精油市场中提供了差异化竞争力。”王静雯介绍，目前，公司已推出川芎精油、檀香精油等100多种单方精油产品，以及伴月香、木笔香等300多种复方功效性精油配方。

产品有了，如何真正敲开海外市场的大门？去年，公司赴泰国参加了一场国际展会。在与国际客户、同行的交流中，公司团队有了一个明显感受：产品要想获得海外市场的青睐，需要在配方研发上借鉴当地的偏好。例如，香茅这种草本植物在泰国等东南亚国家广受欢迎，因此在原有配方基础上融入这类元素，往往更容易打开当地市场。

作为“出海”新人，天府香疗在如何走好“出海”这条路上，也有自己的盘算。“我们将继续瞄准中东、东南亚等对精油接受度比较高的海外市场，同时根据当地消费者的偏好调整配方，率先打开局面。”王静雯说。

卖产品只是第一步，最终走向“卖服务”，才是这家川企真正想闯的路。“未来，公司计划在现有产品出口的基础上，逐步推动‘技术标准+文化体验’打包‘出海’。”王静雯说，不仅输出精油产品，更输出中医药香疗的理念、标准与服务模式，让海外消费者不仅闻得到香味，也感受得到背后的文化内涵。

第一次参加服贸会，天府香疗的目标很明确：积累经验、拓展渠道。“我们主要是来了解最新的市场需求，同时积极寻找合作机会。”王静雯告诉记者，两天时间里，公司已在现场与多家外贸公司建立了联系。