“小刀锯大树”深耕东盟 “内外通�...

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（来源：中国金融信息中心）

在全球贸易格局深刻演变、产业链加速重构与中企出海浪潮持续升温的当下，新加坡大华银行集团正依托其深厚的东盟根基、完善的区域网络、以及独特的本土化与文化优势，成为中资企业拓展东南亚市场的重要金融伙伴。

近日，大华银行集团副主席兼总裁黄一宗率集团董事局到访深圳，实地考察中国高科技与人工智能产业发展。期间，黄一宗接受采访，系统阐述了大华银行在东盟的战略布局、服务中企出海的核心能力，以及对中国经济长期前景的坚定信心。

在他看来，凭借提前15年的前瞻性布局，大华银行正以“小刀锯大树”的精细化策略和区域互联互通优势，构筑起一道独特的金融服务“护城河”，并迎来中企出海的历史性机遇。

提前15年前瞻布局 等来“水到渠成”

黄一宗透露，大华银行早在2011年便成立了外国直接投资（FDI）咨询部，专门协助企业及机构进行对外投资。这一前瞻性决策，在当前中企出海加速的浪潮中，迎来了兑现时刻。

“15年前我就有这个想法，我们的FDI团队和我一起协助促成各个市场之间的相互投资，而且我们也和主要的东盟国家的政府投促机构合作，并都签署了合作备忘录。”黄一宗说，如果协助企业投资到东盟，可以给企业特别的优待，比如绿色通道服务。

据介绍，大华银行FDI咨询部已帮助3000多家中国企业拓展海外业务，其中90%的业务落地在东盟。当前，中企出海趋势仍在加速。近期发布的《2026大华银行企业展望调查报告（中国内地篇）》显示，八成受访中资企业计划未来三年内开展海外业务，东盟持续成为中企首选的海外布局目的地。

“如果要等投资大潮到来时再布局，已经迟了。”黄一宗坦言，近几年国际贸易关系的变化会加速中国与东盟互联互通的进程，但“我们感觉能力已经成型，又遇到了这样的历史机遇，这是一个水到渠成的过程。”

在他看来，东盟拥有约7亿人口、华人商业网络密集，文化相近、血缘相亲，对中企出海来说是“非常顺理成章的选择”。但东盟市场多元、各国法律制度各异，大华银行的角色不止于提供融资，更是“牵着企业的手”，利用区域网络优势帮助其熟悉本地市场、对接当地伙伴。他举例称，大华银行在泰国为全球领先的中国新能源汽车企业进入该市场提供FDI咨询及跨境金融解决方案。

打通区域互联互通 构筑服务“护城河”

如果说FDI咨询部是大华银行迎接中企出海的“前哨”，那么覆盖全东盟市场的经营网络则是其真正的“护城河”。相较于其他东盟本地银行或国际性大行，这种“一点接入、全网联动”的区域一体化服务能力，正是大华银行难以复制的差异化竞争优势。

大华银行目前在中国内地、香港和东盟市场拥有近400家网点及分支机构，也是唯一一家在泰国、马来西亚、印尼和越南均拥有全牌照子行的区域银行。在中资企业日益将东盟作为整体市场进行战略布局的当下，这样一张深度覆盖、互联互通的网络显得尤为稀缺。

“东盟当地的银行多是本地银行，不管是国营还是民营，都在本地拥有很大影响力，但他们只做本地业务。”黄一宗说，“但中国企业到东盟市场做的是整体规划布局，不可能只看单一市场，而这正是我们的优势。”

数字平台进一步放大了这一优势。通过统一的数字银行平台UOB Infinity，大华银行打通了覆盖东盟地区和中国在内的十个市场的系统界面，企业可通过单一平台远程管理区域资金与供应链业务，提升运营效率，同时解决了各市场系统不兼容的痛点。

这种互联互通也延伸至零售端。整合东盟各国客户资源后，大华银行成功打造了巨星泰勒·斯威夫特新加坡演唱会独家预售等跨区域的爆款权益，并吸引了不少中资消费品牌通过大华银行的渠道触达东南亚消费者。

黄一宗表示，集团通过对接演唱会、迪士尼游轮、米其林餐厅等年轻人关注的体验式消费场景，打造品牌权益体系，为客户提供购票优先权、积分兑换等专属礼遇，有效吸引年轻客群，提升了银行品牌形象。目前，大华银行在东南亚市场已服务超过800万零售客户，“对整个东南亚的带动作用非常显著”。

保持战略定力 长期主义成就区域版图

这份区域版图来之不易，其背后是大华银行深耕东盟数十年的长期主义坚守。目前，大华银行在新加坡已扎根91年，在马来西亚经营75年，在越南深耕逾30年，在泰国也已走过25个年头。

黄一宗回忆，25年前，大华银行从收购一家泰国小银行起步，稳扎稳打、逐步做大。即便在其他外资机构纷纷退出的艰难时期，集团依然选择坚守，甚至斥资自建办公大楼，以此向市场传递长期深耕的坚定决心。

如今，这份耐心已结出硕果：大华银行泰国不仅跃升为当地第二大外资银行和第七大商业银行，更拥有泰国市场最大的零售银行业务。

疫情期间，大华银行又抓住花旗银行出售零售业务的机遇窗口，一举收购其在马来西亚、泰国、印尼和越南的零售业务。黄一宗说：“我们现在在这些市场已经拥有全资控股的法人银行。所以我们的互联互通，不是讲出来的。”

在战略层面，这家91岁的银行同样展现出清醒的定力：不盲目追求全球扩张，而是坚持聚焦东盟区域做深做透。“我们的策略是‘小刀锯大树’，不可能到处砍伐树木，否则做得不够细致。对大华银行而言，东盟整个市场已经足够大了。”黄一宗说。

以“盆栽哲学”培植文化 耐心培育人才

面对银行业日益激烈的竞争，黄一宗认为，最根本的竞争力往往深植于文化之中。

“我是第三代华人，祖父和父亲都从中国过来。有中国公司过来，我就像看到了自己的家乡人，大家用的都是筷子。”黄一宗说，这种文化上的亲近感，很容易建立起联系与信任。

这种文化亲和力并非停留在情感层面，而是被大华银行转化为一套完整、高效的配套服务体系。在实际操作中，大华银行中国的业务团队可以全程陪伴客户“走出去”；当客户抵达东盟后，当地业务团队能够无缝接力；而总行和区域子行服务团队同样通晓中英文和当地语言，能够提供全方位支持。这种跨区域、无缝衔接的整体配套，给企业客户带来“很多安全感”。

文化同样渗透在大华银行的治理哲学中。从新加坡到马来西亚、泰国再到中国，大华银行的自有办公大楼外边都种有盆景树，这是黄一宗专门打造的文化符号。“这是大华银行文化的体现，是一个哲学心态。你在做盆栽时需要细心照顾、浇水，以及观察如何成长，就好像对待客户的态度。”

在社会责任领域，大华银行重点围绕儿童、教育、艺术三大方向持续投入，回馈社会。由新加坡发起的“全国绘画大赛”已连续举办45年，目前该赛事已延伸至大华银行东盟子行所在国家，为年轻画家搭建展示平台、降低展业成本。大华银行还设立教育基金资助贫困学生，并设置专门岗位聘请残障人士，帮助其独立生活。

对于外界高度关注的下一代领导层接班问题，已执掌大华银行19年的黄一宗显得十分从容。他坦言：“不单单是一个接班人，更重要的是整个团队。我们已经连续栽培了10多年，才形成今天这样一个成熟的管理层队伍。”

在人才选拔上，他坚持内部培养，不盲目追求外部“空降”高管，以此确保企业文化和战略方向的连贯性和稳定性，并最终转化为客户对服务稳定性的预期。

“就好像一个罗汉松盆栽，树干很稳，即便树叶换了颜色也没关系。因为不同领导有不同的特色，但因为根基没有变，还是可以很好地生长。”黄一宗强调，关键在于“根基要扎得够稳”。

拥抱AI浪潮 长期看好中国市场

此次率董事局到访深圳，考察中国科技产业是黄一宗的重要议程之一。“中国有很多可以学习的地方。我带领董事局来观察整个高科技、AI方面的发展，发现中国的科技生产力非常好。”他还走访了部分中资同业，认为“中资同业的银行科技系统布局已经做了5年到10年。大华银行可以吸收优点，这样自己的成长就会快一点。”

在AI应用上，大华银行正在加速布局。“最近我们在深圳参观，也在考虑如何使用AI技术，我们也在抓紧引进AI，因为现在AI速度和生产力都非常快。”黄一宗对待AI的态度非常务实，“不要把它当作是一种威胁，应该视其为工具。因为最终还是人在用它。我觉得还是好事情。”

展望中国市场，黄一宗表达了长期信心。他认为产业底子扎实，长期发展前景向好。

业绩数据印证了大华银行与中国市场的深度绑定。2026财年第二季度，集团净利润同比增长10%，而中国已成为集团跨境净收入贡献最大的市场。

多年来，大华银行的成长轨迹始终与东盟经济的发展脉搏同频共振。在业内人士看来，大华银行最珍贵的资产，正是其坚守区域战略的定力与耐心。通过长期主义，用“小刀锯大树”的精细化策略，将东盟市场做深、做透、做长久。对于正在出海东盟的中资企业而言，需要的正是这样的合作伙伴与“带路人”。

本文来源：中国金融信息中心 陆家嘴金融网

作者：高攀、陈颢