AI正在重塑跨境支付 中国出海企业站上新风口

“Made in China（中国制造）”正在席卷全球，而中国“老板们”出海的思路悄然发生变化。

9月10日，在PayPal大中华区跨境电商大会现场，贝壳财经记者发现，越来越多的中国制造企业正在走向海外：不只有电动三轮车，还有美妆、家装、短剧、智能电子产品等越来越多多元化的品类“杀”向海外市场。

多位跨境企业负责人告诉贝壳财经记者，“中国制造”正在成为海外客户的“新时尚”，而中国成熟的供应链给足了他们走向世界、抵御国际不确定性的底气。

PayPal大中华区CEO张弘在接受贝壳财经等媒体采访时表示，越来越多的中国企业出海做生意的逻辑已经发生了变化。从原来的“赚个快钱就走”到现在“真正要做品牌”，各类独立站从品牌出海的“可选项”升级为“必选项”。而在AI时代，中国商户出海的效率也在提高。

“中国制造”成了“新时尚” 供应链优势难替代

“我们的产品90%以上都是出口海外的，主要市场在欧美。”在此次大会现场，一位专门制作智能指环的企业负责人告诉贝壳财经记者，他们的产品可以实时检测佩戴者的身体状况。在欧美市场上虽然有竞品存在，但中国制造的各类智能设备广受消费者青睐。

近年来，越来越多的中国制造正在源源不断地走向国际市场，产品种类越来越丰富。

张弘告诉贝壳财经记者，中国的跨境商户是PayPal大中华区服务的重点客户。过去，中国出海的品类主要是时尚服饰、家居用品、3C电子产品，但现在的品类已经拓展到短剧、AI制作短剧的软件、高附加值的智能电子产品等。

近年来，国际市场的政策不确定性增加，但中国企业“走出去”的步伐却在加速。

根据海关总署的数据，今年上半年，我国出口14.73万亿元，同比增长13.4%，已连续11个季度保持增长。其中，高技术产品出口额同比增长39%。另有市场研究数据显示，上半年中国出海微短剧累计收入‌12.7亿美元‌，同比增长约13%。

多位出海企业负责人说，中国完善且成熟的供应链，是他们走出去的“底气”。

“正是中国的供应链足够完善，所以企业可以把成本降到很低，同时在品质上不输国际竞争者。”上述智能指环企业负责人告诉贝壳财经记者，即便是欧美地区加收关税，对企业的实际影响不大。

一位家装企业出海项目负责人也表示，当前一些东南亚地区的家装材料，大部分来自中国。同时，企业正在拓展欧美地区的市场。中国的供应链足以让“中国制造”更加物美价廉。

“海外的客户更注重设计感，其客单价也相对较高。”上述家装企业出海项目负责人告诉贝壳财经记者，这半年时间，她所在的企业正尝试带着供应链上下游企业一同出海。

中国品牌觉醒 独立站“自主可控”

对于中国出海企业而言，仅有“物美价廉”还不够。在当前国际市场不确定性因素增强的大背景下，品牌化正朝着纵向深耕。

“以前的商户是赶紧把货铺出去，赚个快钱就走。但现在中国的跨境商户已经意识到了独立品牌的重要性。”张弘向贝壳财经记者分享了她的观察，对于中国商户而言，现在真正确定的因素是拥有属于自己的品牌，而品牌意味着无论市场如何变化，消费者想要购买时就会想到某个品牌。这是在不确定性市场中最好的增加客户黏性的方式。

海关总署的数据也印证了这一趋势。今年上半年，我国自主品牌出口额同比增长25.4%。

在贝壳财经记者采访中，几乎每个被采访的出海企业都在搭建独立站，打造国际品牌。他们正将自身定位从“某个品牌的替代品”的模糊概念，升级为清晰明确的自主品牌。

所谓独立站，是指企业或个人自主拥有独立域名、服务器和数据权的网站，不依赖第三方电商平台规则。‌它既是交易场所，也是品牌资产中心，核心在于“自主可控”。

“当前即便是仍在铺货的跨境商户，也开始搭建独立站，把卖得最好的产品变成自己的品牌，希望通过品牌建设真正沉淀客户的真实需求。”张弘告诉贝壳财经记者，独立站模式是大势所趋，这也是PayPal服务的核心客户群体。

从效率工具到支付生态 AI成出海企业“新基建”

当前，AI正在成为出海企业的“新基建”。对于出海企业来说，AI正在渗透到其供应链上的每一个环节，为企业降本增效。

“我们所服务的跨境商户在AI运用方面十分深入。有些商户已经在用AI来整合供应链，也有一些商户将AI运用在提升自身运营效率方面。”张弘介绍，在AI的加持下，商户可以根据用户需求和季节性需求数据安排货品，这可以大大降低海外仓储等费用。

AI也正在改变全球的商业逻辑。作为新的生产要素，AI可用于市场研判、资源匹配、合规预警、风险管控。AI智能体商业也在重塑市场格局。

一项全球调查显示，在AI智能体商业崛起的过程中，AI渠道引流用户的转化率比普通渠道高54%。同时，超2/3的受访商户相信未来三年智能体发起的交易将占其电商交易总额10%以上。

这也意味着，未来跨境支付交易的模式也将因此改变。服务于跨境贸易企业的支付公司也同样需要跟随这一趋势。近年来，包括PayPal在内的跨境支付机构均在积极布局智能体支付（AI支付）。

“谁能占得住行业先机，谁能率先推出安全、合规、落地的产品，谁肯定就跑在了最前面。”张弘告诉贝壳财经记者，在AI支付时代，支付机构需要的一定是根据真实的交易数据来做真正的交易支付通道的推荐。对于支付机构来讲，让支付通道变得安全合规、退款速度较快、资金管理最高效才是未来AI支付时代的生存之道。

不过，张弘还指出，在当前规则不完善、不清晰的情况下，AI支付容易引发责任边界问题。这将导致欺诈防范等安全性问题。因此，AI支付的推广还有一段很长的路要走。

新京报贝壳财经记者 姜樊 编辑 陈莉 校对 王心