招商引资下半场，这六类招商新模式值得借鉴！

招商引资下半场，这六类招商新模式值得借鉴！

关键词：招商引资

放眼全球，产业转移经历了从成本驱动到市场驱动再到效率驱动的演变过程，决定企业投资的不再是廉价的土地和用工，而是更加看重完整产业生态、高水平科创资源、超大规模内需市场和一流营商环境。党的二十届三中全会提出“规范地方招商引资法规制度”，《公平竞争审查条例》《全国统一大市场建设指引（试行）》等系列文件明确划定招商引资优惠政策红线。

去年来，湖北出台《关于新发展阶段创新招商引资工作的指导意见》与《推进楚商回乡工作行动方案》，是湖北立足全国统一大市场建设、破除招商内卷的创新实践，助力全省招商引资工作提质增效。

6月9日，全省精准招商培训会上，湖北省商务厅用生动的案例，对产业链条、产业集群、产业生态、应用场景、要素储备、高端科创六类招商新模式逐一梳理。

产业链条招商：一个龙头引来百余家配套企业

荆州市智能家电产业的成长，得益于产业链招商的持续深耕。

龙头企业美的在此扎根，荆州没有止步于“引进一家大厂”，而是顺势建起白色智能家电配套产业园，上线“美云智数”数字化平台，让百余家上下游企业像齿轮一样咬合运转。安益塑业、钜荣精密、常蒸蒸发器……一个个配套商纷至沓来，打通“家用终端+商用设备+核心部件+配套服务”完整产业链条。

2025年4月，美的楼宇追加投资，新建两条总装线及智慧仓储中心。一笔追投，就是对产业链成熟度的投票。

产业集群招商：一家企业“链”起千亿产业

在荆门高新区，围绕亿纬锂能，一条完整的锂电池产业链已经成型。这正是产业集群招商的典型做法。

多年前，当亿纬锂能刚刚落户时，谁也没想到，这家企业会像一块巨大的磁石，吸来隔膜龙头恩捷股份、结构件龙头科达利、电解液龙头新宙邦……50余家链上企业在此扎堆，从电池材料到电芯制造，再到废旧电池回收再利用，一条完整的全生命周期产业链闭环成型。

“一企带一链，一链成一片”，不是口号。荆门成立新能源新材料产业发展服务中心，把产业链图谱研究到极致，补链、强链、延链环环相扣。2025年，全区锂电产业产值逼近千亿大关，达976亿元，产业综合实力位列全国第四。曾经的“单兵作战”，如今已是“千军万马”。

产业生态招商：千亿产业的生态破局

恩施被誉为“世界硒都”。坐拥独一无二的富硒资源禀赋，恩施没有走传统招商的老路，而是采用产业生态招商思路，打出了一套产业链、创新链、资金链、人才链“四链融合”的组合拳。

恩施健全了链长负责制，绘制富硒产业链图谱，先后布局建成国家级硒科技创新平台6家、省级12家，搭建院士工作站1家、专家工作站17家、博士后科研工作站3家，手握317项授权发明专利，主导制定2项国标、4项行标。同时，常态化举办世界硒都硒产品博览交易会，搭建产业对接平台；实施“硒谷英才”计划集聚高端人才，设立产业专项基金，创新推出“硒茶贷”“硒企科创贷”等特色金融产品。从科创、标准、人才、金融到载体，一个全链条赋能的产业生态逐步成形。

凭借这套生态，中粮集团、德源集团、硒粮科技等行业龙头以及凯荣实业、森林抹茶等产业项目相继落户。截至2025年底，恩施富硒产业综合产值突破1100亿元，实现了从资源输出型产业向全业态协同发展的关键一跃。

应用场景招商：一瓶水“流”出两百亿产业

“中国水都”丹江口，不满足于卖原水，而是卖场景、卖品牌、卖生态。

农夫山泉、华润怡宝、北京一轻、燕京啤酒、中粮酒业……这些巨头为何扎堆而来？答案在“定制化场景”——高品质取水场景、多式联运物流场景、原水直供与双回路电力保障……企业还没落地，就已经能算清“降本账”。

2025年，丹江口水经济产业市场主体达114家，综合产值突破206亿元。一瓶水，“流”出了一条黄金赛道。

要素储备招商：让“项目等要素”变为“要素等项目”

随州不搞“摊大饼”式供给模式，而是把家底摸清、把资源备好，让招商项目带着“方案”落地。全市系统梳理批而未供土地3741.9亩、闲置厂房楼宇151.3万平方米、收储净地3746.8亩，建立动态要素储备库。哪里有闲置厂房、哪里有成熟地块，招商人员可以通过“电子招商地图”一图全掌握，实现项目快选地、快签约、快落地。

盛康公司急需50亩工业用地快速上马生产线，招商专班从储备库中精准锁定原钰环工贸58亩闲置土地，全程代办、快速腾退，2个月内完成签约到开工。项目总投资10亿元，达产后预计年产值3亿元，不仅填补了本地医用包装玻璃制品空白，更让沉睡多年的工业资产重获新生。

同样的故事还在续写。恒晟桥隧利用危困企业闲置厂房，迅速建成应急智能装备生产线；永航专汽收购破产企业土地及厂房，当年盘活、当年投产。今年1-5月，随州通过要素储备招商引进项目30余个，盘活存量资产28处，带动投资超50亿元，项目落地周期压缩40%以上。存量变增量、低效变高效，随州用“储备思维”跑出了招商加速度。

高端科创招商：光谷20天签下30亿项目

武汉东湖高新区正告别“土地+补贴”的老路。

星宇股份Micro-LED项目，总投资30亿元，从初次接洽到正式签约仅用20天，刷新“光谷速度”。秘诀在哪？高端科创招商——深挖九峰山实验室的前沿技术，联合芯联集成、星宇股份三方共建，形成“技术研发—芯片制造—终端应用”的完整闭环。

政府做的不是给优惠，而是给方案：10天内送上厂房选址、人员搬迁、招聘支持一揽子干货清单。项目签约即注册、注册即开工。

从拼政策到拼生态，从广撒网到精准破局，湖北这六类招商案例，折射出一个清晰信号：招商引资的下半场，要大力推进科学、精准、透明、合规招商，不再是“你有我无”的资源争夺，而是“你优我特”的生态较量。

本文收录于《招商引资要情参考》2026年7月号