连续七届，超18万人次参与，看懂滨河九粮春拳王争霸赛的长期战略

• 滨河用七年把“划拳”从一次活动做成品牌IP，以低门槛、高参与的民俗场景持续连接消费者，形成稳定的C端触达能力。赛事真正的价值不止是声量，而是把门店、电商、会员、宴席与开瓶消费串成动销闭环，让区域文化进一步沉淀为品牌资产、用户资产和渠道资产。

文｜宋玥

9月9日，第七届滨河九粮春拳王争霸赛全省总决赛在兰州落下帷幕。83位来自甘肃九大区域的分站赛拳王汇聚金城，经过三轮鏖战，新一届总冠军加冕，赢取价值35.5万元的2026款坦克500。

当前白酒行业正从渠道驱动走向消费者驱动，名酒加速下沉，县域市场、大众宴席和真实消费场景的重要性持续提升。区域酒企如何建立自己的C端路径？

滨河正是以七年坚守，用一场场消费者面对面划拳比拼所沉淀出的真实参与感，印证其持续扎根民间消费土壤、长期深耕战略的正确性与生命力。

把民俗场景做成品牌资产

自2020年创办以来，滨河九粮春拳王争霸赛已连续举办七届，累计开展活动超430场，吸引逾18万人次直接参与，发放奖品总价值达1400余万元。仅第七届，参赛选手便突破4.2万人，覆盖人群超25万人次，辐射超500万人，单届奖品价值逾400万元，线上相关话题阅读量突破5000万次。

单从数据来看，滨河九粮春拳王争霸赛已经成长为具有广泛群众基础的本土品牌IP。

而滨河还在持续创新。本届赛事，全新口令体系“滨河酒啊，实在好啊！”让赛事在传播上更具辨识度与记忆点；总决赛小组赛采用双台同赛、裁判随机抽签，从机制层面保障公平公正；总冠军奖品由坦克300升级为2026款坦克500，亚军、季军分别获得5万元、3万元现金奖励，奖品规格与赛事含金量同步拉满。

这些升级不仅提升了参赛体验，也让“划拳”这一民俗场景焕发出新的传播活力。从2020年首届22场分站赛、3000余人参与，到本届全省83场分站赛、4.2万名选手同台竞技，赛事规模增长四倍有余，充分验证了消费者对滨河九粮春拳王争霸赛的参与热情。

从行业视角看，白酒品牌的竞争，正在从单纯的渠道推力，转向消费者拉力与文化认同。滨河选择的“划拳”，天然具备群众基础、社交属性和地域认同，它不只是比赛，更是甘肃人熟悉的日常场景。七年持续运营，让这项赛事从一次营销活动，沉淀为可参与、可传播、可记忆的品牌资产。对区域酒企而言，这种基于本土文化的IP复利，比短期声量更具长期价值。

把C端触达做成动销引擎

第七届赛事在筹备之初便实现模式革新，首次全面打通线上、线下多元报名通道。消费者既可以在线下门店购酒获取参赛证，也能在直播间和传统电商平台购酒获取参赛资格；滨河会员中心同步开辟“开瓶扫码获取参赛证”通道，进一步拓宽流量入口、降低参赛门槛。

配套动作同步跟进：分站赛规模不断扩大，赛事触角延伸至甘肃更多县域市场；总决赛全程线上直播，并发起线上人气拳王投票、总冠军竞猜，线上线下双向联动、同频共振，三位人气拳王合计斩获超16万票，也印证着赛事的火热程度。

另据云酒头条了解，赛事带动滨河终端客流提升近五成；滨河九粮春连续6年平均增速超30%，2025年单品销售突破7亿元，大众宴席首选占比突破30%，在甘肃25个县区坐稳200元价位段市场第一。赛事与动销已然相互成就，形成“以赛促饮、以饮兴市”的良性循环。

近年来酒业持续加码C端化转型，但C端运营不是一次直播、一场品鉴、一轮扫码红包，而是低门槛、高频次、强参与的持续机制。滨河把门店、电商、直播、会员体系和开瓶扫码统一到消费者触点上，让赛事流量导入终端、导入开瓶、导入宴席消费，为行业提供了一种可借鉴的动销闭环范例。

把区域文化做成陇酒路径

甘肃滨河集团总裁许文亮在会上表示，作为厂商携手、匠心打磨的全省品牌IP，滨河九粮春拳王争霸赛让消费者在品味美酒的同时，尽享传统民俗文化的魅力，也见证了滨河九粮春成长为畅销甘肃的高品质白酒，实现了品牌价值与文化认同的双向奔赴。

▎甘肃滨河集团总裁许文亮

甘肃省酒业协会常务副会长、秘书长李云也评价，滨河九粮春拳王争霸赛已是陇酒代表性文化IP，凭借文化内核赋能品牌成长，为行业发展树立了标杆，展现了民俗文化在产业化道路上的独特价值。

当前，陇酒正处于百亿目标攻坚的关键阶段。2026年，甘肃省人民政府办公厅正式印发《甘肃省轻工业高质量发展三年行动计划（2026-2028年）》，对酒产业发展作出重大部署：做强陇酒区域公用品牌，引导企业加快智能化、绿色化转型升级，为行业高质量发展锚定方向。

在这一背景之下，滨河选择了一条“向下扎根”的发展路径——把划拳擂台搭进县城的广场、乡镇的集市，用七年时光、四百多场比赛，把滨河九粮春喝进甘肃人的日常消费里。

名酒加速下沉之下，区域市场的竞争更加考验本土品牌的根基。区域酒企的竞争力，不仅在于渠道覆盖、终端触达，更在于文化根系。滨河九粮春拳王争霸赛用七年时间证明：一个民俗IP只要扎根够深，就能从活动变成品牌资产、用户资产和渠道资产，从流量变成留量，从销售变成文化认同。

对正在攻坚百亿的陇酒而言，滨河九粮春提供的不仅是一个IP样本，更是一种长期思路：把区域文化做成品牌语言，真正融入日常消费，品牌就不再只是货架上的选择，而会成为一方水土的生活方式。