广东
AI硬件扛起增长
跨境赛道里烧钱换规模是常态。不过，阿里巴巴2026第二季度的财报显示，速卖通迎来经营层面首次季度盈利，结束了长期亏损局面。
而且，速卖通平台上的AI硬件品类出海更是迎来爆发式增长。数据显示，今年前7个月，速卖通AI硬件品类出海销售额同比实现100%增长。
一边是平台整体商业模式迎来拐点，一边是AI硬件出海翻倍爆发，线上的增长势能，需要一个更大的舞台向外释放。
这几天，速卖通亮相柏林国际电子消费品展览会（IFA）。这是速卖通第一次亮相全球顶级消费电子与家用电器专业展会，也是“出海四小龙”里第一个参展的电商平台。
速卖通IFA展台 图源：雨果跨境
值得注意的是，速卖通没有展出一件属于自己的产品。整个展台，全部留给9家来自中国的硬件品牌，鹰瞰智翼的扑翼飞行机器人、魔法原子的具身智能机器人、英格威的电动自行车，以及千问AI眼镜等产品集体亮相。
展会上还吸引了小米、海信、TCL等30多个品牌代表齐聚展台合影。这张合影的背后，意义远超一场普通参展。业内认为，它标志着中国品牌出海，正在告别过去单打独斗闯世界的旧模式，正式走向矩阵出海的新阶段。
展会上部分品牌合影 图源：速卖通
作为全球规模最大、最负盛名的消费电子盛会，对很多科创品牌而言，很难登陆这样大的平台。这次借由速卖通的力量，直接获得了面向全球行业、海外采购商、消费者曝光的机会。极摩客更是抓住这次机会，在IFA现场完成迷你AI主机的全球首发，把新品直接送到欧洲消费者眼前。
借着IFA这一国际舞台，速卖通也对外官宣Brand+三大战略升级。
速卖通的全域营销方案将拓展至更多新市场，把欧洲跑通的成熟打法复制到美国、韩国、巴西，打开全新增量市场。
其次是升级AI运营工具，向品牌开放选品分析、定价参考、多语种内容生成能力，帮人手有限的中小品牌搞定复杂的海外运营。
此外，欧洲本地仓配继续扩容，继西班牙、法国、波兰官方仓之后，德国官方仓将于9月中旬开仓，直接帮助商家降低10%仓配成本，大大提升了本地仓配效率。
速卖通海外仓 图源：速卖通
三项升级打通了营销、运营、仓配的全链路，不再只给品牌提供线上销售渠道，而是输出一整套可复用的出海解决方案。大幅降低中小科创品牌开拓海外市场的试错成本与人力投入，让中国品牌在欧洲市场拥有更强的本地化生存与抗风险能力。
AI硬件出海渠道多元化
IFA展台上的集体亮相，是矩阵出海模式的一次集中对外展示。回到现实就会发现，今天的中国AI硬件品牌出海，早已不是“一条路走到黑”，市面上可供选择的出海渠道越来越多。
以亚马逊、eBay为代表的跨境平台，是很多中国卖家出海的起点。这类平台用户基数庞大、海外消费者心智成熟，可以快速触达海量海外买家。
同时，也有品牌选择独立站模式。独立站可以完全掌控品牌形象、用户数据，不受平台规则约束，适合已经具备品牌知名度、有充足资金和团队的企业。通过独立站沉淀私域用户，进而提升用户的品牌认知。
除此之外，也有不少品牌选择速卖通Brand+。
速卖通Brand+作为一个品牌出海的服务中台，不只是提供交易货架，而是覆盖从海外用户认知建立，到营销运营，再到订单履约交付的全流程，补齐品牌踏入陌生市场的各个短板。
速卖通推出Brand+ 图源：速卖通
也正因如此，越来越多不同品类的品牌选择入驻。速卖通Brand+还预计在今年推动2000个中国品牌海外规模翻倍。截至8月，在德国、法国、波兰等11个国家，平台品牌销售额渗透率已经突破50%。
通过速卖通Brand+，已经有不少跑出来的品牌。英格威入驻速卖通Brand +之后，打开了新的增长曲线，连续三个月达成三位数销售增长。黑五大促期间，所属品类销量更是暴涨40倍。
作为全球三大消费级3D打印机品牌，纵维立方本身产品实力雄厚，借助平台的流量与营销加持，一举拿下速卖通618大促3D打印机品类第一名。
纵维立方拿下速卖通海外6183D打印机品牌成交榜第一 图源：速卖通
如今，AI硬件出海渠道日趋多元化，亚马逊、独立站是常见的品牌出海渠道，速卖通Brand+也开辟了另一条出海通路。
当然也要认识到平台是品牌出海的助推器，过硬产品才是核心，期待更多国产AI硬件扬帆出海，被全球用户看见与认可。
作者 | 花少
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