山东
“行情跌了，这价儿变不变？”王胜掌捏着合同，蹲在刚播下小白菜苗的地头。
“白纸黑字，最低价兜底。行情涨了，收购价跟着涨。”王德庆蹲在对面，手指点在合同上“只涨不跌”的条款处说。
9月7日，在牡丹区沙土镇绿兴家庭农场，一场田埂上的对话，定下了王胜掌今年小白菜的销路。
“订单式种植，每亩纯利润在500元到1000元之间。”王胜掌算过另一笔账，“不按订单走，随行就市，一亩地可能挣5000元，也可能赔1000元。”
对这位流转土地超千亩的种植大户来说，安稳比搏行情更实在。“土地只要不闲着，我一年可以种植两季蔬菜，再轮作一茬粮食，年亩均保底纯收入更加可观。”王胜掌说。
追到地头签单的王德庆，是菏泽裕鲁西达食品有限公司的生产经理。这家公司年产脱水蔬菜超5万吨，既供国内食品企业，也握有出口订单。王德庆图的是蔬菜新鲜度，也图王胜掌这样的稳定货源。“蔬菜从采收到工厂不超过4个小时，加工完成也不超过4个小时。”王德庆说，蔬菜越新鲜，脱水后色泽越正，营养成分保留越多，复水性也越好，脱水加工后蔬菜身价倍增。
菏泽裕鲁西达食品有限公司就坐落在沙土镇。以这家企业为代表，全镇集聚食品企业500余家，培育产品600余个，农副产品加工年产值突破70亿元。
这条食品加工链条还在向更深处延伸。在牡丹区胡集镇工业园，山东江正食品有限公司总经理李红飞把企业的路子概括为“自己种、自己加工、自己卖”。“前端的菜是自己种的，中间的品质才控得住，后端卖出去也有底气。”李红飞说。
这家公司先后成立尚尧农业、尚尧酒店。上游，尚尧农业建成千亩现代农业示范区，80余个标准化种植大棚用上了自动放风、环境控制、滴灌等设施。李红飞说：“这些‘科技大脑’保证了原料绿色优质，企业还与周边村庄签订种植合同，带动村民就业增收。”
中游，江正食品投入超亿元进行“智改数转”。“设备联网率95%以上，日产能力从130吨提升到200吨，人均效能提升3到6倍。”李红飞介绍，企业获得FSSC22000与HACCP等国际认证，产品销往全国，服务餐饮终端超10万家。
下游，尚尧酒店营业面积近2万平方米，将菏泽尧舜文化、牡丹文化融入空间设计。酒店的高人气，就地消化了上游农产品和加工食品，形成“以餐促农、以旅带产”的循环。
牡丹区副区长田坤阳说：“牡丹区以片区化推进乡村振兴为抓手，不局限于一产，而是推动一产接二产连三产，让农产品在加工流通、餐饮文旅等环节持续增值，把更多产业链收益留给农民。”
田埂上那份“只涨不跌”的订单，折射出牡丹区正在铺展的一条路径：农产品不再止步于地头，而是走进车间、走向餐桌、融入文旅，在链条每一环都获得新的增值空间。
菏泽报业全媒体记者 李若生
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