洪合毛衫迎来“新内外之变”

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　秋风起，毛衫俏。一年一度的“槜美洪合”毛衫季如约启幕，海内外采购商齐聚嘉兴秀洲洪合镇，在市场展厅、选品中心之间看样、比对、洽谈。一场产业盛会的幕后，一座专业市场的深刻转型正在发生。

　　历经50余年发展，洪合毛衫从国道边的马路市场成长为年产4亿件、年交易额达数百亿元、产品销往全球50个国家和地区的特色产业集群。

　　站在内外贸融合发展的时代关口，洪合没有简单停留在“拼产量、拼价格”的老路径，而是以毛衫季为重要窗口，一边向内深耕公共服务配套苦练内功，夯实专业市场的产业底座；一边以专业市场转型提升为契机，向外以数字赋能开拓海外市场，拓宽“双循环”的贸易通道，加快构建全球毛衫产业集散枢纽。

　　一内一外双向发力，成就传统产业集群转型升级的现实样本。

　　■记者 郑小梅

　　通讯员 汝嘉悦 苏雪怡

　　图片由洪合镇提供

　　向内变，修炼“三重韧性”

　　俗话说，基础不牢，地动山摇。对专业市场来说，内功强不强，关系生死存亡。

　　今年初以来，全国的专业市场都在学习“义乌经验”。义乌好在哪儿，又强在哪儿？走访中，商户感叹：义乌不只是专业市场办得好，更可贵的是，从产业链配套到服务开放型经济发展的城市公共基础设施配套都很不错，“真是要啥有啥、全方位好”。

　　洪合毛衫也有自己的好，那就是拥有从“一根纱线”到“一件毛衫”、从“工厂”到“市场”，特别是北京雅宝路市场发轫的内外一体化发展的完整产业链条。

　　但洪合毛衫也面临突出的现实痛点：大量中小工厂擅长生产制造，缺少公共研发、质量检测、合规报关、供应链物流等公共服务支撑；市场内部服务资源分散，中小商户单打独斗、研发能力薄弱、质检成本高、市场和物流“两端在外”，个体工商户想升级为规上企业面临厂房、合规、品牌培育多重门槛……

　　“小而活”是中小微企业的优点，也是洪合毛衫产业的优势，而“小而散”是中小微企业的弱点，也是整个毛衫产业转型升级的难点。整体而言，“洪合毛衫”四个字的全球影响力与其出货量、市场占有率不匹配，在这一点上“义乌小商品”的经验尤为宝贵……

　　传统专业市场“内功”强不强，核心不在于摊位数量有多少，而在于系统韧性、进化韧性和人文韧性足不足。

　　以入选浙江省首批专业市场高质量发展试点为契机，洪合镇以国资力量“入局”，系统推进建设毛衫时尚产业园、产业研发中心、质检中心、供应链集货中心、内外贸综合服务中心等“一园四中心”布局，把补短板、建配套摆在产业升级的首要位置，推动传统交易市场向综合产业服务平台迭代升级，为市场12000户商户减负赋能。

　　本届毛衫季上正式启用的洪合毛衫内外贸一体化综合服务中心，正是练内功的标志性载体。该中心设置服务、贸易、品牌、孵化四大功能板块，将研发、质检、国际物流、财税合规、知识产权保护等第三方机构集中引入市场内部，商户不用四处跑部门找服务，在市场内即可完成一站式办理。

　　在服务板块，自建供应链产品研发中心已经启用，为中小商户提供款式开发支持，破解小微企业设计能力不足的难题；第三方质检机构入驻，把质量把控前置到市场一线，引导商户持续提升产品品质。

　　品牌板块设立知识产权与品牌指导站，搭建海外知识产权风险预警机制，为企业开展商标布局提供支撑；孵化板块搭建个体工商户、小微企业、规上工厂梯度培育体系，引导家庭作坊向规范化企业转型。

　　毛衫时尚产业园的落地投用增加了标准化厂房供给，部分本土经营主体顺利从家庭作坊搬进园区，走上企业化发展之路。园区一期入驻企业今年上半年产值同比增长22.31%，产业承载能力持续增强。

　　可以看到，“一园四区”的布局，从产业系统韧性和进化韧性上发力，通过产业公共基础设施配套补位，拔高洪合毛衫“再出发”的起点定位，推动整个产业争先进位。

　　专业市场的进化，关键在于人的能力进化。针对大量商户不懂外贸、不懂数字化运营的现状，当地常态化开设跨境电商、AI应用实操课程，做到月月有大课、双周有小课；面向工厂二代、个体工商户普及海外市场规则、线上运营技巧，补齐产业人才短板，让普通商户既能站在新一代信息技术革命潮头完成“工具”升级和能力迭代，也能站在全球销售视野“风物长宜放眼量”。

　　但这些仍然不够。义乌之所以能成为“世界义乌”，在于开放型经济对城市气质的全面塑造，从人流、物流、资金流、信息流到一杯咖啡、一间旅馆、一套证照的系统性变化。所以，市场要变，洪合也要变，一同包含在“练内功”的文章之中。

　　可喜的是，变化正在发生。

　　向外变，盯出货建链路

　　练好内功，是为更好地走向外部市场。

　　有趣的是，洪合毛衫50多年的发展历程，从坐商到行商，从马路市场到“世界橱窗”，从沿国道发展到沿“一带一路”拓展，内外融合一体化融入产业发展血脉，是洪合有别于濮院的最突出特质。而今，洪合毛衫又开启了“数字出海”新征程。

　　全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购平台“毛衫派”，是洪合毛衫数字赋能产业出海的核心载体，成功入选全国“丝路电商”典型实践案例。该平台打通设计、生产、质检、物流、报关全链条服务，实现中小微企业零门槛入驻出海，把分散的工厂资源整合起来，直接对接全球采购商。

　　平台上线以来，入驻企业近百家，累计销售额超1.8亿美元，订单总量突破6000万件；组织20余家本土企业走出国门，奔赴十余个国家参展拓客，同时邀请近千名海外采购商走进洪合实地看厂选品，线上线下双向打通贸易链路。

　　新技术深度渗透产业全链条，重构毛衫产业营销模式。

　　在后端，AI设计、AI制图、AI宣发等工具应用，极大地提升了洪合毛衫上新速度，压缩了创新成本。在车间，智能制造让“一根纱线”到“一件毛衫”效率更高，“小单快返”模式在洪合工厂快速普及，依托数字平台捕捉海外流行趋势，小批量试单，市场反馈良好再快速扩产，电脑横机、智能制造设备广泛应用，部分企业可以实现3天完成从设计打版到成衣产出的全流程，柔性制造能力适配全球多元市场需求。

　　在前端，AI数字人直播、线上虚拟展厅、智能客服陆续上线，打造7×24小时不间断线上贸易窗口，海外客商足不出户，就可以云上看样、云端洽谈，打破时空限制。

　　线上平台持续发力的同时，线下海外网络同步布局。在德国、俄罗斯、韩国、意大利等地布局海外展厅与海外仓，把洪合的样品、货品前置到海外市场，缩短交付周期，提升海外客户体验，构建起“线上平台+线下选品中心+海外展厅+海外仓”完整出海矩阵，实现“国内市场打基础，全球市场拓增量”的格局。

　　数据最能印证转型成效，今年1月至7月洪合毛衫出口额同比增长74%，越来越多过去只做国内批发生意的档口工厂，把订单发往全球各地。

　　洪合毛衫向外走，既盯出货，也盯出路，搭建链路。

　　“我们仍在‘打井’。”洪合“毛衫派”负责人顾宁录这样比喻，就像新疆坎儿井一样，希望通过一口口井的连贯，形成链路和网络，实现自流灌溉产业绿洲。

　　内外协同，培育竞争新优势

　　观察洪合毛衫的“新内外之变”，可以看到传统专业市场转型的底层逻辑：向内苦练内功不是简单的硬件改造，而是围绕产业升级的痛点搭建公共服务体系，解决企业想做做不了、单独做成本太高的共性难题，把市场从简单的商品交易场地，升级为产业服务枢纽；向外拓市场也不是简单的产品低价输出，而是依靠数字赋能，改变过去中间商主导的贸易格局，推动产业集群整体抱团出海，提升产业话语权与附加值，培育专业市场竞争新优势。

　　二者之间，又是相辅相成的辩证关系。没有完善的公共服务配套，企业产品品质、研发能力、履约能力跟不上，就算拿到海外订单，也难以长久稳住市场；没有广阔外部市场的拉动，产业升级就缺少外部需求牵引，公共服务的价值也难以充分释放。

　　当然也要看到，转型升级路阻且长。洪合毛衫产业主体数量庞大，个体工商户占比高，数字化认知参差不齐，部分小微企业对跨境贸易、AI工具接受度仍然有限；海外市场地缘环境复杂，贸易风险、海外知识产权风险依然客观存在；产业整体品牌附加值仍有提升空间，从“卖好货”向“卖品牌”跨越的梦想之路仍然需要智慧、勇气和血汗铺就。

　　一根纱线织就产业新篇。洪合毛衫的内外之变，是长三角传统产业集群转型升级的缩影。向内苦练内功，筑牢产业根基；向外数字赋能，拥抱广阔全球市场，内外双向协同发力，这座“中国毛衫名镇”正向着全球毛衫产业集散枢纽稳步迈进。