广东
证券时报记者 郭博昊
在服贸会环境与能源服务专题展区，记者在一台换电柜前停下脚步。负责讲解的年轻人叫威尔逊（Wilson），来自喀麦隆，已在北京理工大学求学7年，如今是北京全来电科技的技术骨干，法语、英语、中文切换自如。
他没讲太多设备参数，而是讲起了肯尼亚的项目故事。威尔逊说，当地人一次性买下一辆电动摩托和一块电池，是一笔难以承受的开支。于是企业换了个思路：车和电池可以租、可以分期购买；充电、换电、维修、运营培训也一并带了过去。这套模式实现了从“卖一辆车”到“提供一套可持续运营解决方案”的转变。
“对不少肯尼亚人来说，车不只是代步工具，更是载客运货、养活一家人的‘生产工具’。”威尔逊说。
在服贸会的展馆里，威尔逊的故事是中国服务出海宏大叙事里的一枚微小切片，这里面藏着中国服务贸易升级的鲜活密码。我们早已走过“把产品卖出去就完事”阶段，从卖设备到卖方案，从输出产品到输出运营能力、商业模式，甚至一整套可持续的产业生态，“服务出海”四个字正变得越来越具体、越来越有烟火气。
本届服贸会首设“出海服务企业展区”，60余家服务机构串起了企业出海的全链条：从合规风控、财税审计，到人力资源、跨境营销，甚至海外招聘、签证办理都能一站式解决，中国企业出海不再是单打独斗，身后跟着一整套成熟的服务生态。
在教育展区，职业教育“随企出海”，北京工业职业技术学院跟随制造业企业，在赞比亚建起职业技术学院，把中国的课程标准、实训体系植入当地，既为当地培养本土技术人才，也为企业的长期发展注入人才资源。
数据是转型最直观的注脚。商务部数据显示，今年前7个月，我国服务出口增长17.1%。数字背后，是中国出海竞争力的深层迭代——过去靠成本和产能打开市场，现在靠方案和服务扎根当地。
威尔逊说，他的梦想是把这套模式带回喀麦隆，让家乡的人也能用上便宜又安全的新能源。从他的话语中，记者听出了一份乡愁和眷恋。中国服务出海最珍贵的底色，从来不是展区里炫酷的展品，而是它真正融入他乡的日常、托举起普通人的生活。以服务为桥，以共生为底，这才是中国服务走向全球的长久生命力。
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