央视五大标王：三个已经"没了"，一个坐过牢，活下来的那个最抠门

这一把豪赌让秦池直接翻盘，夺标当年销售额暴涨500%以上，直接摆脱了亏损。巅峰时期，秦池厂区外等提货的货车排了三公里长，经销商揣着现金蹲在厂门口抢货，火爆程度没人能比。尝到甜头的秦池彻底飘了，高管当众放话，每天开进央视一辆桑塔纳，就能开出一辆豪华奥迪。

九十年代的央视黄金广告位，那可是全国公认的品牌造神场。能拿下“标王”头衔的老板，当年都是站在商界顶流的人物。可几十年风雨过去，当年风光无限的五大标王，大半都没了踪迹。有人把品牌作没了，有人把自己作进去了，唯独当年被同行吐槽最抠门的那个，反倒稳稳笑到了最后。

1994年是央视第一次搞广告竞标，所有人都看好孔府家酒、太阳神这些老牌知名企业。结果山东鱼台县一个不起眼的县级国营小酒厂，横空杀出拿下了头标，出价3079万，打了所有人一个措手不及。爆红之后的孔府宴，为了维持热度疯狂扩产，还砸大钱搞宣传车队、租飞艇全国巡演，营销开销涨得远远超过营收增速。

老板和整个团队都被一夜爆火的甜头冲昏了头，刚赚点钱就盲目收购小酒厂、扩张生产线，完全不管自身的管理能力和市场承载力。企业内部派系林立股东矛盾激化，管理乱成一锅粥，根本撑不起暴涨的规模。后来国家收紧白酒管控，调整白酒消费税，又赶上秦池勾兑丑闻爆发，整个鲁酒口碑集体崩盘，孔府宴销量直接断崖式下跌。

没有过硬产品和稳定渠道兜底，靠广告堆出来的名气，说没就没。2002年这个曾经年销近十亿的国民名酒，落得个品牌零价转让的下场，一分钱转让费都没拿到。后续几经转手，债台高筑资不抵债，孔府宴倒了，可没拦住后来的跟风逐利者。山东临朐县的秦池酒厂，那时候就是个常年亏损濒临倒闭的县属小厂，全年销售额才2000万，活下去都难。厂长姬长孔野心大敢赌，借了670万来竞标，这笔钱相当于临朐县全年税收的三分之一，几乎赌上了全县的脸面。最后以6666万拿下1996年标王，碾压了一众老牌大牌。

彻底淡出了大众视野，从白酒市场彻底

失了。流量能速成名气，却永远速成不了企业的根基，这句话放在这儿太贴切了。1996年底竞标，秦池直接加码喊出3.21亿天价卫冕，报价数字都是照搬酒厂电话号码，纯纯为了博眼球赚热度。可泡沫吹得越大，破碎的速度就越快。1997年初秦池勾兑事件曝光，虽说勾兑是白酒行业正规工艺，可消费者不知情，直接认定是造假，舆论瞬间发酵。

秦池完全没有危机公关意识，全程消极应对，任由负面舆情蔓延，直接耗光了市场信任。天价广告费直接压垮了资金链，3.21亿的中标额，最后真正付给央视的还不到5000万，留下巨额欠款还不上。1999年秦池商标被法院查封，最后仅以300万低价拍卖抵债，曾经的行业黑马，彻底跌落神坛。

1997年央视改了竞标规则，第一次用现场实时加价拍卖，现场火药味直接拉满，还诞生了最疯狂的一次标王争夺。28岁草根创业者胡志标，带着爱多VCD跟商界大佬段永平正面硬刚，两个人轮番加价互不相让。最后胡志标咬牙喊出2.1亿天价，拿下1998年的标王。

拿下标王的胡志标一点都不慌，还对着媒体说2.1亿拿标王太划算，公开说要继续加码广告，垄断整个国内VCD市场。那时候爱多一句“我们一直在努力”火遍全国，很快做成年销十几亿的行业龙头，几乎垄断了国内VCD市场。可年少暴富没敬畏，高估自己也高估风口，这就埋下了悲剧的种子。

没两年VCD行业快速衰退，DVD横空出世直接取代了VCD，行业风口说没就没。胡志标还盲目搞多元化，跨界踩进彩电、音响、电话机这些陌生赛道，四处撒钱直接掏空了现金流。更要命的是，胡志标跟大股东陈天南的股权矛盾彻底爆发，双方直接闹掰，陈天南登报发声明曝光了内部问题。

消息一出，全国经销商集体恐慌，扎堆上门催款退货，爱多资金链瞬间断裂，企业直接停摆。2000年爱多破产，品牌被低价拍卖。2004年胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本罪被判八年，从意气风发的商业天才变成了阶下囚，出狱后多次创业也没能复刻当年的辉煌。

看清前三个标王下场的李途纯，本可以避开坑，结果还是选了赌徒的老路。1997年竞标现场全是各行各业的头部大佬，唯独湖南株洲的李途纯格格不入，他连20万的竞标入场费都是借来的。那时候太子奶就是个小型地方工厂，年销售额不到3000万，工人已经半年没发工资，全部家当都比不上他喊出的竞标价。

可李途纯孤注一掷，喊出8888万拿下日用消费品类标王，当场给全场整懵了。没想到这次他赌赢了，广告语传遍全国后，八亿订单蜂拥而至，厂区门口天天排满提货的卡车，产能都供不应求。之后六年太子奶销售额连年翻倍，2005年拿下了发酵型乳酸菌70%的市场份额，巅峰年销逼近30亿，能跟伊利蒙牛同台竞争。

一次侥幸胜利让李途纯认准了赌徒路子，紧接着就赌了一把更大的。2007年冲上市，太子奶引入三家顶级外资的7300万美元融资，还拿到花旗牵头的5亿授信，签了苛刻的对赌协议：三年内业绩涨幅要破50%，达不到李途纯就失去控股权。哪想到2008年金融危机突袭，又赶上国内乳业风波，市场遇冷业绩下滑，根本完不成目标。

外资瞬间翻脸，银行集体抽贷催债，李途纯被迫交出六成多股权，丢掉了自己一手创办的企业。2010年太子奶破产重整，李途纯被羁押15个月，最后查清没有违法事实，作出不起诉决定，他申请1元国家赔偿，只为讨回自己和企业的名誉。后来66岁的李途纯突发心梗离世，到晚年还执念国货复兴。

五大标王四个都赌上身家抢名气，唯独段永平，活成了最清醒的异类，还被同行吐槽最抠门，偏偏成了最终赢家。当年胡志标跟段永平抢标王，胡志标志在必得喊出2.1亿，段永平看出来对方疯了，直接停手退让，不跟着盲目凑热闹。虽说没拿到1998年标王，步步高1999年、2000年连续拿了两年标王，出价都控制在合理范围。

段永平的玩法跟其他人完全不一样，别人把广告当救命稻草，想用流量掩盖所有问题，他一直认一个理：广告只是放大器，绝不是救命稻草。所有广告预算都严格控制在企业能承受的范围，先打磨产品打通渠道完善供应链，再投广告放大销量。看清标王魔咒后，步步高直接退出了标王争夺，不抢虚无的第一，踏踏实实深耕市场。

后来步步高拆分孵化出OPPO、vivo两大国民手机品牌，到现在都稳居行业主流，持续盈利稳稳扎根。很多人说段永平太抠门不舍得造势，可就是这份不贪不赌不浮躁的克制，让他躲过了所有灭顶之灾，成了唯一全身而退的赢家。这份抠门本质是理性和敬畏，做生意拼的不是一时疯狂，是长久的稳健清醒。

参考资料：人民网 央视标王沉浮启示录