从舍得酒深度联动亚布力论坛，看白酒圈层营销的换挡与升级

• 舍得酒与亚布力论坛的合作，突破了传统圈层营销“赞助+露出+品鉴”的浅层模式，以价值观共鸣、联名产品和回厂体验，把企业家从被触达对象转化为品牌认同者与长期关系伙伴。

• 高端白酒圈层竞争正从“抢流量、拼声量”进入“懂需求、做关系”的深水区，真正有效的圈层营销，不是一次活动的曝光，而是把精神认同、产品消费、品质信任和长期运营串成完整闭环。

文｜刘保建

白酒行业步入存量时代，高端赛道的角逐日趋白热化，圈层营销几乎成为各大品牌的标配动作。然而，多数玩法仍困于同质化泥潭。在一众品牌之中，舍得酒与亚布力企业家论坛的战略合作，却给出了一套系统性的创新打法。

9月4日至6日，舍得酒以战略合作伙伴与唯一指定白酒的身份，亮相2026亚布力企业家论坛第二十二届夏季年会。期间，亚布力论坛舍得联名酒正式首发。年会后，40余名论坛企业家走进射洪舍得生态酿酒工业园，沉浸式感受舍得的生态、老酒与文化之美，见证“亚布力论坛学习基地”落地舍得。

自3月冬季年会正式官宣战略合作以来，舍得酒以老酒为媒，深度参与论坛系列活动，持续渗透进高端企业家圈层。时隔半年，双方又将合作推至产品共创与生态共建的新阶段。动作背后，是舍得酒对高端圈层需求变化的敏锐洞察：白酒进入高端商务场景，既要有过硬品质，更要能承载商务社交中的真实情绪，表达圈层共通的价值选择。

从品牌联动到产品联名

以“走进去”构建深层认同

白酒圈层营销的痛点，归根结底是缺乏文化认同。品牌和高端圈层客户之间，往往表面热闹，实则疏离。有曝光，没留量；有品鉴，没转化。

高端白酒如何真正“走进”企业家的商务场景？品牌被看见之后，如何进一步被认同、被选择？舍得酒与亚布力论坛的深度合作，给出了值得行业深思的答案。

一方面，舍得酒选择了亚布力论坛这一顶级思想交流平台，并以“舍得精神”为链接，与企业家群体建立起价值共鸣。

▎亚布力论坛联席轮值主席、58同城集团董事长兼CEO姚劲波

舍得酒与亚布力论坛同在2001年诞生，双方在发展中共同践行着“长期主义”。亚布力论坛联席轮值主席、58同城集团董事长兼CEO姚劲波在本次夏季年会“舍得之夜”上表示，亚布力二十多年只做一件事，把企业家聚在一起；舍得花几十年时间存酒，才换来今天的醇厚，两者背后都是长期主义。

▎复星国际董事长郭广昌

“舍得”二字本就是对企业家精神的真实写照。复星国际董事长郭广昌也表示，“舍得”品牌的精神内核与中国企业家精神内核高度契合。企业家的舍得精神在于不断地“舍”，尽管面临不确定性的“得”，但仍需保持勇敢前行的姿态，这正是舍得精神、企业家精神的不易之处。

另一方面，舍得酒真正“入局”，打造“亚布力论坛舍得联名酒”，通过产品共创拓宽商务消费场景。

在云酒头条看来，这次合作没有停留在“热闹一场”，而是以一款极具稀缺性的圈层专属产品，把论坛企业家直接转化为核心消费者，打通了品效合一的价值链路。

据了解，这款联名酒为非量产流通产品，酒体上，产自贵州仁怀茅台镇核心产区，选用十年坛贮老酒，入口绵润醇厚、回甘持久。瓶身设计取灵感于亚布力论坛永久会址，冰蓝与酱金的主色，既呼应冰雪亚布力的思辨精神，也映衬舍得酱香老酒的醇厚质感。

联名酒甫一亮相，便迅速收获了论坛企业家的积极反馈。58同城（集团）、正略集团、华铁传媒、博将资本、迈胜医疗集团等10家知名企业，当场与舍得、亚布力论坛达成年度战略用酒合作。

站在行业看，这款联名酒通过深度融合舍得酒与亚布力论坛的品牌基因，在高端品质、文化意涵与商务场景之间找到了精准契合点。其背后，不仅折射出白酒圈层营销从广度覆盖向深度定制化的转型趋势，更以大幅缩短的转化链路，将营销势能有效转化为消费动能，使得圈层营销具备了可持续的商业价值。

从借场到主场

以“请进来”深化圈层信任

传统圈层营销效果不佳的另一大障碍，还在于未能给予客户深度的真实体验。

对此，舍得酒有自己的破局方式。在借助论坛平台获得“精神认同”、以联名酒提供专属“消费载体”之后，再用一场精心设计的回厂游体验，建立用户的“深度信任”。

把公共场域的圈层“请”进品牌的私域主场，这是整条链路中最关键、也最容易被低估的一步。9月6日至7日，姚劲波、郭广昌、丁立国、冯仑等40余位亚布力企业家抵达射洪的舍得生态酿酒工业园。

在这里，他们看见一个真实运转中的生态系统：从生态酿酒车间到泰安作坊，再到黄金谷，近距离感受千年酿艺与生态文化之美；在坛贮老酒库，亲手启坛老酒；在芳樽酒堡，沉浸式品鉴老酒，并亲手参与老酒勾调。

▎左右滑动查看更多

亲眼所见、亲口品尝、亲手勾调，让品牌信息从抽象落到具象。在此之前，企业家对舍得酒的认知，或许是论坛上一杯口感醇厚的老酒，是一段关于“长期主义”的品牌叙事。而回厂游则把这些感知落地为可触摸、可品饮、可分享的真实场景。老酒的品质不再需要语言证明，生态酿造的底蕴就在脚下，舍得文化的厚度尽在眼中。

这正是圈层营销从“借势”到“造场”的关键一跃。舍得酒把圈层核心请回自己的主场，用不可替代的沉浸式体验，建立品牌与企业家群体的强链接。期间，“亚布力论坛学习基地”正式落地舍得，使舍得成为企业家群体交流思想与深度体验的固定平台，更是把这种“强链接”固化为长期关系。

▎复星合伙人、舍得酒业总裁唐珲

正如复星合伙人、舍得酒业总裁唐珲所言，企业家走进舍得酒厂，深入了解舍得的生态酿造、老酒储备与非遗传承，这既是一份沉甸甸的信任与认可，也是舍得与亚布力论坛情谊的延续。

从“单向表达”到“双向奔赴”，从“跟着跑”到“请进来”，舍得酒用一场回厂游完成了圈层关系从浅到深的质变，也让企业家群体从品牌的旁观者，转变为舍得老酒品质与文化价值的认同者、分享者和传播者。

从触达到深耕

以“懂需求”重构圈层逻辑

白酒品牌做圈层营销已不是新鲜事。时至今日，许多品牌仍停留在赞助、露出、品鉴的“老三样”里。这种传统做法把圈层当作短暂曝光的流量入口，活动一结束，链接随之断开，实际转化无从谈起，长期信任更是奢望。

舍得酒牵手亚布力论坛，提供了一套截然不同的解题思路：它不把企业家圈层当作需要“攻克”的客户，而是视为值得“共处”的朋友。从精神共鸣到产品共创，再到主场深度体验，舍得做的不是单向触达，而是围绕企业家群体的真实需求，构建了一个完整的价值闭环。

这套打法的底层逻辑，其实并不复杂——不是更大的投入，而是更准的洞察。舍得酒读懂了企业家在商务社交中的真实需要：一瓶酒要能表达立场、承载情绪、传递身份。因此，它不再比拼赞助级别或曝光频次，而是用一款联名酒回应“喝什么”的问题，用一场回厂游回应“凭什么信你”的疑问，用一种价值观对话回应“为什么是你”的选择。

这正是圈层营销从“面子逻辑”到“价值逻辑”的范式转换。不难预判下一阶段的竞争焦点，不再是声量之争，而是落脚于谁更懂真实需求，谁能把这份理解转化为可感知的产品、可沉淀的体验、可长期经营的关系。

新周期下，白酒品牌唯有与目标圈层真正“双向奔赴”，才具有真正的生命力。这或许才是舍得酒牵手亚布力，最值得行业思考的地方。