锐评｜浙江首单保租房REIT：迟来圆满背后的行业警醒

快讯背景：9月4日，中金杭州安居宁巢保障性租赁住房公募REIT成功获批注册，诞生了浙江省首单保租房公募REIT。本次REIT底层资产为宁巢·明石公寓，标志着杭州国企保租房打通“投融建管退”完整闭环，对浙江保障性住房资产证券化发展具备意义。

作为深耕住房租赁行业多年的研究机构，URI早年曾实地调研走访明石公寓。复盘项目全程，这单万众期待的浙江首单REIT，落地节奏显著晚于行业早年预期。项目历经多轮政策适配、业态调整、合规整改才最终闯关成功，一路走来颇具曲折。

看似圆满收官的背后，既彰显了国企保障房项目的底盘优势，也暴露了早期规划定位与市场适配、资产价值释放之间的典型行业问题，值得全行业复盘借鉴。

▲宁巢·明石公寓鸟瞰图

URI城市租住

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▲宁巢·明石公寓一镜到底 拍摄于2022年6月

▲表格来源：CRF REITs Forum

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明石REIT审慎估值

运营疑点与结构性风险

URI城市租住结合本次公开披露的 REIT 注册问询答复披露数据，从第三方视角看，明石公寓REIT（1469 套）虽顺利通关、短期基本面稳健，但属于监管从严、参数补紧、风险折价后落地，项目仍存在多项结构性瑕疵。

一、估值层面：全面保守修正，收益预期被动压低

项目初始评估值8.52亿元，问询阶段下调 2.23% 至 8.33 亿元。折现率由 6%下调至5.5%，但经营假设同步全面收紧：住宅出租率假设由 96%‑97% 降至 95%；配套商业出租率由 75% 降至 70%；租金改为前三年不增长，后续每两年增长 2.25%；运营管理费由 9.5% 上调至 10.5%；年度资本性支出设为 2.5%；长期增长率由 2% 下调至 1.5%。

这套参数组合对冲了折现率下行带来的估值利好，反映评估端对长期现金流保持谨慎。

二、最大硬风险：2026年超高比例租约集中到期

经部分提前续签后，2026 年剩余到期面积占比仍达63.47%，其中三季度到期占比 28.13%，叠加毕业季，为全年关键压力测试。2026 年 1‑5 月整体续签率 67%，未续签部分换签率 82%。但不同人才续约率分化显著：占房源 90.64% 的 F 类客群续约率 61.19%；租补分离 9 折客群续约率仅 42.03%；C/D 类人才续约率不足 50%。

当前高出租率高度绑定租金优惠政策，若续住不及预期，容易击穿估值假设 95% 出租率底线，直接冲击可分派现金流。

三、主体层面：项目稳、母体弱，存间接传导风险

项目公司层面 2025 年净利润 617 万元，现金流满足 REIT 要求，财务隔离形式完备。但原始权益人宁巢投资：2024 年亏损 5273 万元，2025 年靠贷款置换实现盈利 527 万元，2026 年一季度再度亏损370 万元；2024、2025 年经营现金流分别为‑4808 万元、‑1.05 亿元；在建项目总投资 24.12 亿元，2027‑2029 年集中完工，资本开支压力大。

宁巢虽背靠杭州城投 AAA 主体，但母体自身造血偏弱，若外部融资环境收紧，存在运维资源投入间接受影响的潜在可能。

四、资产结构：区位稀缺，但存在明显短板

明石公寓房源占上城区人才保租房总量超三成，未来三年区域仅约 490 套新增供应；土地剩余年限 62 年，企业租户退租平均去化仅 3.6 天，储备客源转化率 74.79%，区位与客群是核心优势。但资产包存在硬缺陷：6.85 万㎡地下空间因未补缴出让金未纳入 REIT；配套商业 2023 年出租率仅 23.58%，后续以价换量升至 81.21%，租金由 121.67 元 /㎡/ 月下降至 68.08 元 /㎡/ 月，商业收益被结构性压低。估值敏感性显示：折现率上行 0.5 个百分点，估值缩水 8.52%；出租率下降 2 个百分点，估值下降 2.28%，容错空间有限。

五、运营争议疑点（行业客观存疑，无合规硬伤，URI汇总）

1）主业赚钱能力弱：宁巢运营 2025 年账面亏钱，主要是 479.68 万税务滞纳金造成的，扣掉这笔支出实际只赚 232 万。管理房源超 2 万套，正常每年也就赚两三百万，利润太薄，和 10.5% 的高管理费不太匹配。

2）集团资金统筹，现金流隔离效果存疑：项目公司曾把大额资金归集给杭州城投，钱虽然已经全部收回，但资金由集团统一调配，REIT 想要做到独立干净现金流、风险隔离的实际效果还需要长期验证。

3）关联租赁价格偏低：关联企业租商铺的租金 1.55 元 / 天 /㎡，低于市场价，收入占比 1.2%。官方说辞是铺位位置差、属于公益配套，公允定价没办法完全确认。

4）未来扩募没有硬性保障：安居集团手里虽然有备选资产，但没有法律约束的资产注入承诺，只有同业亏损补偿条款，后续扩张的确定性不强。

5）租金兜底作用有限：约定逾期 3 个月以上的租金由运营方垫付追偿，但运营公司本身利润很低，只能应付少量欠租，如果出现大规模租客拖欠，这套兜底机制扛不住风险。

URI城市租住认为，明石REIT不是近乎完美的标杆资产，而是经过业态调整、租户扩围、参数重估、风险充分折价后才满足发行条件的 REIT。短期看，区位稀缺、国企背书、估值已审慎下调，破发风险不高；长期价值高度取决2026年三季度往后的集中续约兑现情况、人才保租房政策延续性、商业资产修复成效。该项目也折射出人才型保租房普遍痛点：政策依赖性高、租约集中到期、运营主体主业盈利薄弱、扩募成长确定性不足。

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复盘曲折：定位错配导致资产滞后

迂回盘活成核心痛点

再追溯到过往，在行业认知中，明石公寓是最早一批具备REIT申报潜力的优质保租房资产，行业普遍预期其将在2022-2023年率先落地，成为浙江首批REIT试点标杆。但最终落地时间大幅延后，还有其它核心原因源于项目早期的定位局限与市场错配。

项目投运初期，定位为高端人才专项公寓，配租规则极为严苛，仅面向A-E类高层次人才开放入驻，其中A、B类人才可免租入驻，C、D、E类人才享受大幅租金优惠，完全区别于面向普通新市民、青年人的普惠型保障房模式。

严苛的高端人才准入门槛，直接导致项目租户池体量有限。城东新城核心地段、千套全新优质房源，硬件配套完善、区位优势突出，却受限于政策配租口径，无法面向市场广泛招租。从行业实地调研情况来看，项目前期出现资产阶段性利用不足的问题，长期承担房屋折旧、园区运维、人员管理等固定运营成本，但租金收益释放持续不及预期，优质国有资产的价值未能及时兑现。为适配公募REIT发行的硬性监管要求，项目开启了漫长的优化调整之路，也是其落地滞后的核心原因：

其一，业态身份迭代升级。项目打破原有高端人才公寓的单一定位，逐步放开配租限制，将招租范围扩围至F类人才、普通大专及以上学历的新市民、青年人，彻底拓宽租户池，适配普惠保租房的市场属性。

其二，完成保租房合规纳保。通过多轮政策适配与合规整改，完成从专项人才公寓到标准化保障性租赁住房的身份转换，补齐资产合规短板。

其三，修复经营性现金流。随着准入门槛放宽、租户结构优化，项目出租率持续攀升至满租水平，形成稳定、持续的租金现金流，最终达到公募REIT的申报、审核、注册全部标准。

URI城市租住简言之，明石公寓早期顶层规划定位过于单一，政策属性优先级过高，忽略了市场化租户容量匹配度。项目走出了一条“高端定位受限—资产利用不足—政策适配调整—盘活现金流—证券化落地”的迂回路径，并非行业理想的“规划即适配、运营即高效、成熟即落地”的标准化样板。

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行业镜鉴：首单光环下

三大启示值得全行业警惕

作为浙江保租房REIT里程碑项目，明石公寓的成功落地值得肯定，但其一连串的曲折调整，也为全国国企保障房、人才公寓项目，提供了极具价值的复盘启示，规避后续同类项目踩坑。

▲宁巢·明石公寓外观实景图

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前置规划需平衡政策属性与市场属性

保障房、人才公寓具备民生公益属性，但并非纯粹的政策任务产物。国企项目在前期规划阶段，不能单一聚焦政策导向，过度抬高准入门槛、限定租户范围。需提前结合区域人口体量、目标客群规模、市场租赁需求，做分层规划、多元配比。

URI城市租住建议企业采用“高端人才定向保障 + 普通青年普惠租赁”的分层模式，既完成人才安居的政策任务，又能保障资产持续高效利用，从源头规避资产闲置、收益不足的问题，避免后期依靠政策补丁、业态调整补救。

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REIT化核心是现金流稳定

合规与运营缺一不可

公募REIT对底层资产的出租率、现金流稳定性、合规完整性有着刚性要求，这也是所有保障房资产证券化的核心门槛。大量国企存量人才房、保障房项目，看似资产优质、区位优越，却因早期定位受限、运营僵化、合规瑕疵，无法满足资本市场要求。

本案印证：优质不动产不等于优质REIT资产。只有适配市场需求、实现高效运营、补齐合规短板，持续释放稳定经营性收益，存量保障房资产才能真正实现资本化盘活。

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标杆项目不能只看结果

更要复盘过程成本

URI城市租住认为，明石公寓虽最终斩获“浙江首单”的行业光环，但耗费数年时间完成业态调整、合规整改、现金流修复，时间成本、运营沉没成本极高。对于各地城投、安居平台而言，无需盲目复刻其成功结果，更要正视其曲折过程。后续新建、存量盘活的保障房项目，应摒弃“重建设、轻运营、轻适配”的传统思维，以资本化、长效运营为前置目标，减少资产沉睡与无效损耗。

宁巢明石公寓REIT的成功获批，为省内国有租赁资产盘活打开了全新局面，其价值毋庸置疑。

但站在行业长期发展视角，这一单“姗姗来迟”的首单项目，更是一面清晰的行业镜子：国企安居项目的核心竞争力，从来不是单纯的建设能力与资源倾斜优势，而是政策目标、市场需求、资产价值三者的平衡能力。

望行业后续项目，皆能前置规划、精准适配、高效运营，少一些迂回补救，多一些顺势落地，真正实现国有保障房资产的高效利用与长效良性发展。

免责声明
本文为第三方住房租赁行业独立调研观点，部分项目运营阶段性情况来源于行业实地调研与公开数据，非官方公开披露精准数据；本文仅为行业研究复盘，不构成任何项目投资、产品交易建议，项目所有合规信息、财务数据请以官方批复文件、基金公开招募说明书为准。

内容来源：公开数据复核、URI调研及data bank

撰文: URI研究中心

内容审核:繁花

内容复核:韩晓

运营编辑:树懒