从倒挂148元到不够卖，茅台1935这轮涨价，我在贵阳看得真真切切

01 一个郑州酒商的消息，炸了我们的经销商群

8月下旬，我们贵阳的经销商微信群里，有人转了一条消息——郑州百荣市场的酒商老刘说，微信群里收茅台1935的同行突然多了起来。

“谁有货？加价收！”

这句话，我们大半年没听过了。

就在三个月前，群里还在比谁亏得少。有同行发了张仓库照片，茅台1935堆得满满当当，配文：“每卖一瓶亏30，不卖亏更多。”

可现在画风完全反了过来。有客户来问货，我得先翻翻库存表，再小心翼翼地回一句：“我帮你问问同行还有没有。”

从“求着卖”到“不够卖”，茅台1935这一轮反转，我作为一线卖酒的人感受太深了——前后不过一个月。

02 我手上这张价格走势图，跌了一年半

我是2020年入行卖酱酒的，茅台1935从2022年1月上市我就开始卖。

这款酒的出厂价是798元/瓶（计划内配额），零售指导价1188元。刚上市那阵子，市场热得发烫，一度被炒到1899元——那是我卖过的最贵的时候，当时拿货都靠抢。

可随后的一年多，价格像坐上了滑梯。

到2025年12月底，批价已经跌到了650元。出厂价798元，批价650元，倒挂148元——每卖一瓶，倒贴148块。我们群里哀鸿遍野，有人说：“茅台1935再跌下去，快成口粮酒了。”

2026年1月，茅台官方终于“动刀”了，把出厂价从798元砍到668元，i茅台上的零售价也从1188元调到738元。这个动作确实给渠道松了绑，但市场没那么快回暖。

到了今年6月，批价再次逼近670元，电商平台甚至探到629元。那段时间是我最焦虑的时候——客户来问价，我报得高了没人理，报得低了又亏本。

可谁能想到，进入8月，画风突变。

8月下旬，批价一周内从600元出头涨到650元。进入9月势头不减，整箱再涨近50元，单瓶再涨8元。我隔壁档口的兄弟前两天跟我说，他手上只剩两箱了，问了一圈同行，都在喊“没货”。

03 凭什么涨？我在一线看到了三件事

很多人问我：跌了一年半的东西，怎么突然就火了？

我看到的，是三个变化同时发生了。

第一，厂里主动踩了刹车。

早在2025年底的经销商大会上，茅台就说了：2026年，茅台1935市场投放量不增加。

一个百亿级的大单品，不增量——我卖酒这些年，真没见过几个品牌能做到。大多数厂家都是“能压多少货压多少”，管你经销商死活。

到今年8月，全年合同执行进度已经接近80%。货架上只剩下两成左右的余量。我们申报补货，最后批下来的只有申报的五分之一。

供给一收紧，价格自然抬头——这是最简单的市场规律。

第二，低价补贴被一刀砍断了。

以前为什么有人敢低价甩货？因为厂里有补贴。

你完成任务，给你返点、给你补贴。算下来，哪怕低价卖，靠补贴也能回本。结果呢？渠道为了拿补贴疯狂压货，你卖650，我敢卖630，他敢卖610——市场价格体系被砸得稀碎。

今年8月，茅台明确宣布：取消低于合同价销售的渠道商的销售激励政策。

大白话就是——谁低价甩货，谁就别想拿补贴。同时严查费用审核，套补贴的路也堵死了。

等于把“补贴→低价→砸价”这条恶性链条一刀砍断了。配合年初出厂价降到668元，我们的利润空间重新打开了。

第三，真有人喝，不是囤在仓库里。

我在贵阳干了6年，最怕的就是“货在经销商之间倒来倒去，消费者一瓶没喝”。

但这轮不一样。

我观察到的情况是：买茅台1935的，大部分是真喝。

深圳有个同行接受媒体采访时说，他们那边开瓶率能做到70%以上，一个月走8吨货。武汉的朋友反馈开瓶率在50%-70%之间。我自己在贵阳的感受是——宴席上、商务局上，茅台1935出现的频率明显高了。

当供给收紧、渠道库存见底、真实消费持续释放，这三件事同时发生——涨价就成了水到渠成的事。

04 高兴归高兴，但我心里也清楚：真正的考验在节后

不过，作为一线卖酒的人，我也不得不多想一步。

第一，这波涨价带着明显的节日色彩。

中秋国庆是白酒的传统旺季，送礼的、摆酒的都集中在这段时间。双节一过，消费热度回落，价盘还能不能稳住？

老实说，我心里没底。茅台1935历史上经历过好几次“旺季涨、淡季跌”的循环，这次能不能打破，还得看节后的表现。

第二，“不增量”是好事，但也有代价。

收紧供给保住了价格，但也限制了规模。现在很多同行喊“不够卖”，可一旦厂里放开增量，价格可能又撑不住了。这是个两难的局面。

但不管怎么说，在这个多数产品还在消化库存、忍受倒挂的行情里，茅台1935能走出这样一条曲线，至少让我们这些卖酒的人看到了点希望。

05 给准备买酒的朋友几句实在话

如果你是普通消费者，中秋想买两瓶茅台1935送礼或宴请，我作为卖酒的人给你三点建议：

1. 早买比晚买强。

眼下的趋势是批价还在缓慢往上走。越临近节前，需求越旺，价格大概率只涨不跌。部分区域已经出现货源紧张，等到最后一周再下手，可能要多花几十块，甚至不一定买得到。

2. 不急用的话可以等节后。

按往年规律，旺季过后会有一波价格回调，到时候入手会更划算。但如果这轮“消费热”真能持续，回调幅度可能不会太大。

3. 认准渠道，别贪便宜。

价格涨起来之后，市面上可能会出现一些来路不明的货。我劝你一句：别为了省几十块钱，买到假货。找靠谱的经销商、官方渠道，买得放心比什么都重要。

06 酒不是用来囤的，是用来喝的

在贵阳卖了6年酱酒，我最大的感受是：一款酒值不值那个价，不取决于厂家怎么说，也不取决于经销商怎么炒，而取决于有没有人真的打开它、喝掉它。

茅台1935这轮涨价的本质，是从“经销商仓库里的数字”，变成了“消费者餐桌上的酒”。

过去靠压货、靠补贴、靠渠道驱动增长的路子，走不下去了。现在靠的是开瓶、靠复购、靠真实消费拉动。

茅台1935能不能真正站稳700元价格带，还要看节后的表现。但至少在这个秋天，作为一线卖酒的人，我亲眼看到了它被一瓶瓶打开、一瓶瓶喝掉的样子。

毕竟，酒不是用来囤的，是用来喝的。