《晋商那些事儿》“重拾晋商精神，重塑晋商形象，实现晋商新崛起”1—5

　　编者按

　　晋商和晋商文化，在省内外“热起来”已经多年，近年来取得了很多研究成果，特别是一系列晋商题材影视剧的热播，让晋商家喻户晓。而晋商在商业上创造的奇迹和辉煌，以及他们在经营过程中形成的独具地域特色的晋商精神，也为越来越多的人所关注，这些宝贵的精神财富，值得我们在当前经济转型发展中进一步学习、传承和弘扬。因此，挖掘晋商精神的现代价值，对于今天我们不断增强开放意识、提升开放素质和开放能力、在开放中更好推动经济转型发展具有重要意义。

　　由晋中市委宣传部、黄河电视台、晋中广播电视台联合录制的20集大型文化访谈类节目《晋商那些事儿》以“重拾晋商精神，重塑晋商形象，实现晋商新崛起”为主旨定位，围绕晋商创业、创新、开放、开拓、制度、人才等真实故事，运用现代传媒技术，嵌入热点话题，全面展示晋商500年商业传奇的辉煌历程，阐释晋商精神的当代价值。

　　第一集《晋商到底多辉煌》

　　在我国历史上，曾经有这样一群人，他们的驼队穿越万里沙漠把中国的物产带到俄罗斯甚至更远的欧洲。有这样一群人，他们远赴重洋不惧惊涛骇浪把国外的物资运回中国解政府燃眉之急。还有这样一群人，他们凭借前无古人的金融创新几乎把控了一个国家的经济动脉。这群创造了无数奇迹的人，就是晋商。500多年前这群山西商人绝对是中国最耀眼的群体，但500年后今天，晋商到底是什么样的呢？

　　评价晋商有一句话是大家经常听到的：“纵横欧亚9000里，称雄商界500年。但真实的晋商到底什么样，他们是一群什么样的人，他们的商业帝国究竟有多辉煌，在他们的身上又有哪些特质呢？

　海内最富的晋商到底有多富

　　《清史稿食货志》里记载，在光绪年间全国财政所有收入加起来只有3000万两，但同时期晋商里面的一些大户，比如说亢氏家族，家中资产就有2000万两，也就是相当于当时财政收入的2/3。而亢家仅仅只是当时众多晋商之一，可以说在明清时期，山西是全中国最富有的。

　　在《宋氏三姐妹》中曾记载，宋霭龄去丈夫孔祥熙家，发现场景是这样的：当宋霭龄坐着由16个农民抬着的轿子，来到太谷夫家的大院，并由70多名佣人来服侍她的时候，她惊异地发现了一种前所未闻的奢侈生活。这样的事并不仅仅发生在孔祥熙一个家族之中，这座县城中许多商人家族都过着同样的日子。因为当时一些重要的银行家住在太谷，这里常被称为中国的华尔街。

　　晋商经营范围之广

　　“上至绸缎，下至葱蒜”是对晋商经营广泛最真实的写照，可以说南来“烟酒糖布茶”北来“牛羊骆驼马”，晋商都有涉足。为了确保货物品类齐全，商品流通顺畅，晋商的足迹几乎遍及欧亚，即使是商业发达的江浙地区，晋商人数也足以称雄。就连清朝康熙皇帝也察觉到这个反常的现象：“今朕行历吴越州郡，察其市肆贸迁多系晋省之人，而土著者盖寡。”可以说，只要有麻雀的地方，就有晋商。

　　金融大鳄如何初露锋芒？

　　晋商除了经营范围广之外，经营的地域也非常广，比如说在东北流传着“先有曹字号，后有朝阳城”，在内蒙流传着“先有复盛公，才有包头城”，在西北地区流传“先有晋益老，后有西宁城。”可以说晋商每到一处，都给当地带来了深远的影响。

　　在横跨欧亚的商业版图中，晋商通过广泛经营，货通天下，积累了巨额财富，但随之而来也遇到让他们头疼的大难题，如何才能将积累的大量银子安全转移？由于清朝后期社会极不安宁，土匪横行，虽然有镖局保护，但仅靠马帮、驼帮运送银两既不安全、周转也慢，怎么能让这些财富高效流通？为了解决现银运输问题，于是汇通天下的山西票号就产生了。

　　晋商辉煌是怎样开始的？

　　明朝推行了一系列有利于农业、手工业和商业发展的政策，这些政策推进了商品经济的发展，另外，当时由于水路交通发展到一定程度，使得人们脱离了外出的地域限制，能够外出经商。当时他们流传一个谚语，叫做“有儿开商店强过做知县，生意兴隆把钱赚，给个县官也不换”，从这个谚语能够看到人们普遍接受把从商作为一个很体面的事情做这样的观念。

　　此外，诚信重义是晋商处世立业之道，兴商济世的家国情怀更是山西“儒商”们的终极追求。山西自古就有晋商文化传统，形成了诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民的晋商精神，也正是这样的晋商精神锻造了一代晋商的辉煌。

　　第二集《晋商崛起始于一张盐引》

　　创业需要找准一个时机，这个时机可以是国家给予的红利，比如改革开放催生了一大批下海经商的人，这个时机也可以是时代吹来的风口，比如从2008年开始繁荣的移动互联网浪潮。如何抓住时机，需要商人敏锐的眼光。600多年前的明朝初年，有一群山西商人就是抓住了明朝政府的红利，从而赚取了第一桶金。这个红利到底是什么？为什么就被山西商人抓住了呢？

　　一张盐引引发的故事

　　山西南部的运城是中国最古老的产盐区之一，有三四千年的产盐历史。《山海经》中记载的神话故事传说中，早在远古的黄帝时代中国人已经开始在这里开采池盐，到了《春秋时期》已经有了开采山西南部池盐的确切记载。汉代时，曾在全国二十郡设盐官三十名，而管理这片盐池的官员为全国盐官之首。唐代也有“天下之赋，盐利居半”，河东盐利就占其中的1/4，大唐的繁华盛世与盐利密不可分。由此也可以看出盐池的历史不但古老，而且在统治者的心目中地位十分重要。因此，盐一直是中国最古老的国家专营商品。

　　晋商为何能从经营食盐捞到第一桶金？

　　在明朝开国的时候，为了防止元朝灭亡后蒙古人的侵犯，北方边防军驻军总共有90万人，分成9个兵站，也就是9个据点，即9个边防站，所以叫9边，这9个边防站里有4个在山西省，这就给山西人带来了一个得天独厚、能够发达的机会。

　　由于9边驻军非常多，因此粮草就是个大问题。明朝刚开国的时候通常都命令山东、河南、湖南的人来运送粮草，搞得天怒人怨。最后明朝政府想了一个办法，叫做“开中制”。

　　山西盐商的崛起，与明代初期“开中制”的实施密不可分，所谓“开中”，也就是国家利用手中的食盐专卖特权，吸引商人纳粟于边，官给引目，支盐于坐派之场，货卖于限定地方。为了达到制度设计的目的，明朝廷方面曾努力为商人开中销盐提供方便。

　　在开中制下，封建中央政府直接控制着盐的生产，掌握着盐的专卖权，可以根据边防军事需要，定期或不定期地出榜招商。应招的商人必须把政府需要的实物(如粮、茶、马、豆、麦、帛、铁等)代为输送到边防卫所，才能取得贩卖食盐的专门执照——盐引。然后凭盐引到指定的盐场支盐，并在政府指定的范围内销售。

　　开中制的一般过程是：报中——纳粮报中，守支——到指定盐场支盐，市易——在指定地域贩卖。这三个程序有序进行，缺一不可，也就是三步：用粮食换盐引，用盐引换盐，再用盐换钱。

　　获得盐引的关键是获得更多的粮食，但山西当时并不盛产粮食，面对这些难题晋商想了哪些办法呢？首先从山西周边买粮食，去山东、河南等地买粮食；其次从农民、地主、军工手里等买粮食，或者自己到边关种粮食等。

　　其实晋商的崛起不只是赢得政府红利，他们还勇抓机遇、 敢担风险、 艰苦创业，这才是晋商称雄数百年的法宝。

　　第三集《盐商在变局中的不败秘籍》

　　明朝的开中法，让晋商抓住红利迅速崛起，但这个普惠性的政策为什么偏偏是晋商成了最大的利益获得者呢？在当年的风云变化中，晋商又是如何稳居商帮之首的呢？

　　故事还得从一个山西商人推着小车送货开始讲起：明代晋商中有一位很有名的人物，他的名字叫张允龄。张允龄早年丧父，生活的艰苦使他不得不在十五六岁时就踏上商旅生涯。后来他的儿子、明朝的内阁大学士张四维，在自己的文集中曾深有感触地谈到自己父辈早年的艰苦经历：“吾清介在河曲，土隔而民伙，田不能一援，缘而取给于商，计春挟轻资牵车走四方者，十室九空。”

　　山西商人为何要“轻资牵车走四方”？

　　商人都是趋利的，不仅商人，普通老百姓，只要能挣钱，何乐而不为呢？既然国家政策放开了，谁走进去、谁发财，谁抓住政策机遇、谁发财，就这么个道理。山西当时基本上家家都有人走出去，有的拖家带口走出去，形式多种多样。

　　商屯制——盐商创新的经营模式

　　商屯的意思就是商人出资雇佣农民种的屯田，实质是商人用土地向国家换取盐的专卖权。为了便于粮食的采购和输送，盐商大部分在边防地区雇佣农民开垦田地，商屯应运而生。洪武年间，商屯就出现了，在永乐年间，商屯呈现出繁荣的景象，当时开办商屯必须具备几个条件。第一，为了方便换取盐引，必须保证开中的附近有土地可以耕种，还能够正常地进行生产。其次，商屯的人力来自雇佣的农民，所以必须保证当地有空闲的劳动力可供他们招募。

　　山西商人当时在边关，采取商屯这样一个形式，这都是自发的行为，可以说山西商人当时具有非常高瞻远瞩的视野来做这项事业。

　　大量的商屯出现，这是一种新的经营模式。当时在顺天府就直接提出了只要有山西商人进入顺天府，沿途各个机构必须向晋商提供最大的帮助和支持。

　　无论是盐商，还是茶商，还是其他等等这些商人，你个人有什么诉求，说实话政府不会引起高度的关注，如果一个商人群体都有这样的诉求，那政府就得考虑了，正是源于此，所以我们说了商人抱团同舟共济，既有竞争、还有合作，它形成一种推动社会经济发展的力量，同时形成一种推动政府改革、调整政策的一个动力。

　　盐商遇到的挑战

　　坐拥盐利120多年之后，鼎盛一时的晋商迎来了又一次制度变革，1492年，户部尚书叶淇提出纳银领取盐引的办法，被孝宗皇帝批准，这就是“开中折色”，也叫“叶淇变法”，由开中纳粮的变革成了为开中纳银，从此，商人不再需要往边关运粮，只需要缴纳银两，就可以做食盐生意，从根本上改变了开中制的初衷，面对如此之大的变革，靠纳粮换盐崛起的晋商又如何应对呢？

　　叶淇变法，当年出现什么问题？粮食大量运来以后，出现腐烂，造成浪费。第二个，我们河东产盐总量是有限的，老百姓积极性调动起来，纷纷运输粮食到边关，响应国家号召，随着时间推移、环境变化，运送下来以后，老百姓积极性调动起来，但是产盐总量是有限的，政府开出来的盐引兑不了现，用今天的话叫白条，空头支票。

　　随着叶淇变法的实施，商屯制解体，山西商人没有区域化的优势，又一次变革摆在面前，迎接山西商人的会是什么？

　　1617年，为了流清旧引，政府实行了“盐政纲法”。把持有部分盐引的商人划分为十纲，每年对其中一纲的旧引（二十万引）支盐。对其他九纲的新引支盐，以十年为期，把旧引完全疏清。“盐政纲法”的实施，使居住在扬州的徽、晋、陕地的大盐商成为封建政府特许的包销商人，亦称其为官商。如果说前两次的挑战，使徽商一跃超过晋商在盐业经营的优势，那么山西盐商面临的这次挑战，也为其带来了机遇，通过长期以来积累的雄厚实力，获得了垄断的专商资格。

　　新的盐业改革为经济注入了新活力

　　随着时代的发展，2016年之后，国家取消垄断、取消专卖，实行市场化经营，引进民间资本，允许跨地区经营，这就给盐业经济注入了活力，引进了新鲜的元素。2018年1月，公布修订后的食盐专营办法，办法自公布之日起施行，1990年3月，国务院发布的《盐业管理条例》同时废止。这为盐业企业的发展带来新的机遇和挑战。从小推车到大买卖，从引车卖浆到行业老大，晋商发展从来都不是一帆风顺的。而正是因为有很多惊涛骇浪，才成就了晋商。

　　第四集《西口路 西口情》

　　一首民歌《走西口》数百多年来经久不衰，至今魅力不减，大江南北、长城内外，几乎家喻户晓，人人耳熟能详。歌声如泣如诉，既有对丈夫远去的不舍，也有对丈夫外出受苦的不忍，更有对其远足闯天下的委婉鼓励。走西口走出晋商诸多巨无霸，走西口也创造了晋商数百年的商业传奇。

　　晋商为何要开启走西口之旅？

　　走西口是从明中后期开始的，当时走西口的人群主要是开垦荒地，收获粮食换取银子，晋商分化以后，导致军屯和民屯大量出现，需要大量劳动力，这时候山西有一些普通农民以开垦土地为主，这是在明中后期出现的普遍现象。

　　山西人为何要去内蒙种地？

　　山西人多、地少，不够种。清代乾隆时期，人口急剧增加，中国人口突破一亿，山西人口增加了好多，人多地少的矛盾就更突出了。

　　在清末光绪，十年九旱，受灾面积非常大，受灾人口达到1000多万人，而山西更是重灾区之一，当时有一个保德民谣：河曲保德州，十年九不收，男人走口外，女人挖野菜。正是这样的原因，导致了山西人口大量外流，而这些起初外流的人群，就是靠着务农、开垦荒地或者给人家拉骆驼、打短工而生活。

　　其实走西口，对于当时的山西人来说既是一个希望，又是一场赌博。一旦走出口外，“哥哥们”不仅要面对气候恶劣的自然环境，还要防备穷凶极恶的土匪强盗，西行求生的命运前途未卜。

　　其实走西口整个过程，尤其是走西口的人群，很多人不知道到这个走西口的用意是什么，也不知道他到口外是干什么，所以在这个路上，出了雁门关外100里地方有个叉路口，一条路通张家口，一条路通杀虎口，这是两个不同的方向，走哪条路，就把命运压到鞋上，这双鞋走西口的一般叫牛鼻子鞋，比如说走西口的情郎也好，还是儿子也好，出门的时候，妻子、妹妹或者老妈妈做上这个鞋，一路走到西口。到路岔口抉择的时候，到底去张家口还是杀虎口，就扔鞋子，鞋子落到哪条路上就朝哪条路上。

　　西口到底是哪里？

　　西口就有广义和狭义的区别，狭义就是指右玉杀虎口这个西口，明清时特别清代，广义的西口是整个的长城沿线，长城好多口，比如说我们河曲有西口，内蒙包头那也就有一个大西口，归化也叫西口。当年走西口，陕西甘肃那边不可能绕到这儿，不可能跑到右玉去，因为当时交通条件很不好，收入很有限，人们不会绕弯，是从就近的口子上走出去的。

　　在走西口的过程中，山西人的经商意识、经商才华，慢慢得到了展示。山西商人牢牢抓住每一个发展机遇，逐渐成为西北地区最庞大的商人群体。北至西伯利亚、西至西亚欧洲，凡是有麻雀的地方就有山西商人。精明的旅蒙晋商以西口贸易为跳板，将生意做到了全国，也将沿途的重要城镇打造成了山西乃至全国的贸易枢纽。而杀虎口，这个曾经充满离愁别绪的悲情关口也变成了日进斗金的商贸关口。

　　正是因为晋商的发展，所过之处不仅影响了很多国内国外的城镇，也影响了当地人的风俗。高春平：“我去俄罗斯恰克图吃到了包子，牛肉包子特别香，恰克图人会做包子，应该和晋商有关系。”

　　西口就像一扇窗，让世界看到了晋商五百年的辉煌，晋商在走西口途中体现出的艰苦创业、开拓进取的精神流传至今。如今，在《一把酸枣》、《立秋》等文艺作品中，以百年前的晋商故事为主题，为人们揭开了晋商神秘的面纱。晋商精神也沿着一带一路，走过了近百个城市，晋商文化成为了山西联通世界的纽带。

　　在山西文化强省过程中，晋中走在前列，一个是平遥古城开发、平遥商业文化街的开发，祁县乔家大院、渠家大院，古镇古街的开发，一个是《又见平遥》等文化作品的推出，影响都非常大，这些对山西文化产业的发展是一个极大的推动。

　　数百年前，山西商人以其特有的开拓进取和冒险精神，在明清时代演出了一场长达数百年的宏大拼搏史诗，而其中体现出的艰苦奋斗、开拓创新的晋商精神值得我们去传承和发扬。

　　在新时代，晋商精神的现实价值体现在何处？

　　诚信、开放是晋商的两大核心，晋商文化更是一种包容、进取，现在讲改革创新，我们老祖宗确实能吃苦、能创业、能创新。晋商并不仅指经商，老一代晋商走西口走出信义、智慧和担当。新一代晋商要把重担扛起来，运用自己的智慧和创举，反哺家乡、造富乡子，让晋商的家国情怀一脉相承！

　　文字整理：晋中日报记者 张春玲

　　文字来源：黄河电视台