北京
文/深圳进深 严明会
绿城锦和玉鸣，降了。
这个位于深圳宝安沙井的新规盘，拿下新一张预售证。
来自项目的3栋，66套房源。
产品面积为132-140㎡的改善户型。
备案单价5.01-5.70万/㎡，均价5.41万/㎡。
这个价格，相比此前同样是大户型的2栋，有所下降。
项目的2栋，今年5月29日拿证。
面积段130-179㎡，当时备案单价5.01-6.02万/㎡，均价5.58万/㎡。
明显的是同面积段的对比。
2栋130㎡户型，均价5.34万/㎡；137㎡户型均价5.65万/㎡。
而如今最新的3栋，132㎡户型均价5.15㎡；139㎡户型均价5.47万/㎡。
甚至140㎡的户型，均价5.61万/㎡。也比2栋137㎡的低。
这两栋住宅，是并排在一起的，位置上其实大差不差。
之所以价格低了，跟项目的去化有很大关系。
一个可见的事实，2栋加推至今三个多月，仅网签了17套，去化率仅26%。
三成不到。
如果时间线拉长，锦和玉鸣最早分别在今年1月15日、4月28日拿下两张预售证。
为1栋、6栋以及5栋，面积均为88-130㎡，房源185套、129套。
至今，最早两批拿证开盘的房源，网签去化率约69%。
仍有不少货没卖出去。
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体量上，锦和玉鸣项目其实并不大，属于“小而美”一类的盘。
建设用地面积1.93万㎡，总建筑面积8.55万㎡。
地块呈“L”形，共五栋16-25层高的住宅，以及一所3层高的幼儿园。
其中住宅为1-3栋，5-6栋。4栋为幼儿园。总户数为462户。
这个项目，开发主体为深圳市绿秀地产开发有限责任公司。
由陈德才担任法定代表人和经理。
陈德才很有能力，曾在万科、泰禾、龙光、星河有任职履历。
2025年2月，他加盟绿城，成为绿城中国华南区域深圳公司总经理。
也是他到任半年之后，绿城拿下了锦和玉鸣项目地块。
也因此无论对绿城还是陈德才，锦和玉鸣是他们开启全新深圳市场格局的关键。
但如今看，锦和玉鸣无疑已成为绿城的一场持久战。
项目去化较慢的一大原因，跟区位有一定关系。
锦和玉鸣虽然在宝安，但是处在沙井片区，离宝安中心区还是有挺远距离的。
另外，在项目层面，锦和玉鸣虽是新规产品，也存在一些短板。
主要是地块较小，五栋建筑沿地块形状呈“L”形排布。
南边的两栋（5、6栋），因为地块本身宽度不大，放下一栋建筑后，略显拥挤。
如今3栋大户型再拿证，价格有所下降，无疑也是一定程度的妥协。
相关公司：绿城中国hk03900,绿城管理hk09979
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