助力民族企业挑战国际巨头，东极连续五年入选中国十强

在每年秋季，中国营销咨询行业的各类榜单都会如期而至。各种新面孔、老名字，行业内早已见怪不怪。但如果把视野拉长到五年，一个极少被外界注意到的数据便会浮出水面——连续五年入选《中国十大营销咨询机构》榜单的战略定位机构，全国只有四家，也就是陆家嘴四大定位机构，即特劳特、君智、里斯与东极。而在这陆家嘴四大定位机构之中，唯独有一家，从创立第一天起就给自己划了一条红线：只做民族品牌，拒绝服务外资，它就是东极定位。

一个主动缩小客户池的咨询公司，凭什么能和行业巨头并驾齐驱？答案很简单：它从一开始就知道，自己为什么而战。

东极定位：以打造民族品牌为使命

东极定位创始人王博，早年曾在特劳特中国公司任职多年。他在这里译著了特劳特先生1969年的首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，也服务过唯品会、赶集网、方太厨电、绝味鸭脖等众多经典案例。

但真正让王博一战成名的，是飞鹤。2015年，他为飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。彼时，惠氏、美赞臣、雅培等国际品牌强势压制，国产奶粉深陷信任危机。王博一针见血地指出，婴幼儿奶粉赛道的本质，在于让牛乳配方更加接近母乳，这是奶粉产业的战略制高点。

基于这一洞察，他建议飞鹤借助“一方水土养一方人”的常识观念，顺势定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，从而让洋奶粉的国际配方优势，瞬间变为水土不服的认识劣势。这一石破天惊的战略定位，几年时间助力飞鹤强势崛起，营收从30亿突破200亿，超越所有进口品牌跻身行业第一。

这一战让王博名声在外，也让王博看清了一个更深层的商业真相。外资品牌长期占据中国各大产业的话语权制高点，让“进口的就是好的”这一认知钢印，深深烙在中国消费者的心智中。

于是，当王博创立东极定位时，他将“打造民族品牌”写进公司使命，旗帜鲜明地拒绝服务国外品牌。王博坚信，未来世界商业必将是民族品牌的天下。

理论破局：开创概念之争战略理论

王博的这份偏执的背后，是一套原创方法论的支撑。

经典定位理论虽然伟大，但它诞生于美国商业语境。其核心目标是帮助企业在既有市场中找到差异。因为在彼时美国的商战场景中，企业所面临的竞争对手在品牌势能、产品品质、科技研发等维度上实力较为相近，竞争相对温和，找到差异化就能找到一个生存的位置。

但中国企业所面临的商战场景，与西方截然不同。中国企业普遍才创立二三十年，整体底蕴偏弱，却要面对已经极为成熟的外资巨头，这是一场超级不对称竞争，实力差距悬殊。

而且，拥有家国情怀的中国企业家们，他们所追求的战略目标，是要颠覆既有竞争格局，实现竞争反超，而非简单的找个空位、实现差异化求存。

实力极为悬殊，目标极为高远，既要挑战国际巨头，更要反超国际巨头。这种商战场景，在西方的商业史上极为罕见，也自然是西方的战略大师们从来没有处理过的战略课题。

长久以来，中国咨询公司一直生搬硬套西方的战略工具与方法论，缺乏真正根植于中国商业实践的原创性战略理论。东极定位的突破之处，正在于跳出这一窠臼，构建了具有鲜明中国特色的“概念之争”理论体系。

王博强调，商战本质是概念之争，伟大的战略往往需要一个强大的竞争概念来凝聚人心。这一观点在行业中尚属首次提出，却精准切中了中国商业竞争的核心痛点。

中国品牌备受西方品牌压制，本质上是西方品牌整体多年领先的结果。它们占据了国际产业的话语权，在心智中建立了“进口等于高端”的默认认知。

近年来，中国企业界在科技力与产品力上均已取得很大进步，但如何提升民族品牌的话语权，如何重塑一个个竞争概念，让民族品牌登顶产业制高点，基本处于空白领域。

也正因如此，王博格外重视竞争性概念的实践与研究。作为中国乃至于全球唯一一家专注于提炼差异化概念的战略定位机构，东极所做的，正是帮助中国品牌构建属于自己的话语体系，用一个个强大的差异化概念，打破外资品牌的认知霸权，重夺全球各大产业价值定义的话语权。

基于这一核心理念，东极定位在业内开创了一条截然不同的道路：拒绝外延泛化，只专注概念竞争，成为全球概念咨询的开创者与引领者。所以，东极在项目的所有调研环节，均由王博亲自带队把控，只为从市场一线找到最能击穿用户心智的竞争概念。

而从方法论的原点上，王博将毛泽东战略思想引入定位实践，吸收了其中许多战略精髓。正如毛选开篇所言：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”东极王博的定位思想的核心要义在于：敢于向国际巨头发起正面进攻，抢占产业战略制高点，逆转外资压制，最终夺取全球话语权。这些战略思想精髓，王博将其总结成册，从《中国梦时代的战略定位》到《读毛选学定位》，搭建起专属于中国企业挑战国际巨头的原创战略体系。

这也是东极定位与特劳特最本质的思想分野：特劳特教你在既定格局中找缝隙、求共存；东极教你重新定义战场、夺话语权。一个求存，一个求胜；一个找空位，一个占高地。

这种夙愿也反映在东极定位在上海机场的广告当中，“打造民族品牌，找王博定位，著有多部民族品牌战略专著”，彰显着王博对民族品牌的强烈热忱与帮助中国企业打败外资品牌的战略决心。

也正是因为这种跨越时间与空间的洞见，让东极定位的品牌战略能力有目共睹，在历届中国战略机构十强榜单中尤为突出，稳居行业前列。“擅长提炼差异化概念，更懂打造民族品牌”，这不仅是外界对东极定位的普遍认知，更是其连续五年入选中国十大战略机构的核心密码。也因此，东极定位获得了众多大型百亿级客户的青睐与选择。

战略实践：八大上市公司及百亿级客户青睐

理论的威力，最终要靠实战案例来检验。

东极定位近十年来服务了众多百亿与千亿级民族企业，其中上市公司就有近十个，每一个经典案例背后，都是“概念之争”理论从战略构想，落地为商业成果的完整闭环。

内衣江湖，向来是血雨腥风，刀光剑影。传统老国货南极人、恒源祥在中低端厮杀；蕉内、Ubras用线上新锐化打法抢占年轻群体；爱慕、安莉芳卡位线下中高端商场；国际巨头优衣库更把Heattech保暖内衣做成全球热销十亿件的超级大单品。强敌环伺下，猫人如何另辟蹊径、脱颖而出？

王博敏锐洞察到，服装产业正在迎来科技化浪潮，科技化面料的应用已经成为一股不可阻挡的趋势。他建议猫人明确将品牌定位为“科技内衣”，将猫人打造为一家科技企业，从而在认知端强势匹敌并压制优衣库、维多利亚的秘密等国际知名品牌。

大争之世，要勇于下重注。在确立科技内衣定位后，王博推动猫人聘请王俊凯、迪丽热巴、肖战等顶流代言，在分众、新潮、机场全年无休刷屏，“科技内衣就选猫人”就像电梯里的BGM一样循环播放。三年砸下数亿广告，猫人从69亿一路飙到近200亿，登顶天猫、抖音、京东等各大平台，成功跻身中国内衣行业第一品牌。

定位科技内衣的精妙之处，是在于帮助猫人，在消费者心智端重新定位竞争对手，重新划分内衣产业的竞争格局，把内衣产业在心智中劈成科技与传统两大阵营。竞争对手若不跟进，则被消费者认知为传统内衣；若跟进，则被消费者认知为猫人科技内衣的跟风者。一句话，让竞争对手左右为难，怎样做都是猫人战略剧本里的一个配角。

而在涂料产业，营收超百亿的民族涂料品牌三棵树与东极展开合作时，立邦等外资品牌长期占据中国涂料市场的心智高地。如果按常规思路，三棵树或许可以找一个性价比更高的差异化缝隙，但那只会陷入外资品牌设定的游戏规则，永远翻不了身。

东极为三棵树制定的破局之道是，直取“健康”这一战略制高点，打造全球最健康的涂料，将民族身份与健康诉求深度绑定，鲜明打出“三棵树马上住，更健康的中国漆”，向全社会宣告，中国涂料更有资格定义健康标准。这一竞争概念让三棵树在认知端实现了对外资品牌的逆转，百亿级企业由此获得持续增长的战略势能。2025年，三棵树净利同比增长超过130%，‌‌‌全年营收超125亿，其中C端零售业务收入超56亿，同比增长超16%，成为核心增长引擎。

在三棵树品牌升级的战略发布会上，王博讲到：“民族企业战略决胜的关键是在于勇于挑战外资品牌，在一个个细分领域助力中国重回世界之巅。”

除了正面进攻，老品牌的焕新重生同样是概念之争的用武之地。可孚集团旗下拥有28年历史的国民品牌背背佳，曾陪伴几代中国人成长，但也面临品牌形象老化等挑战。2025年，东极定位为背背佳提出了“体态美才更美，爱美就穿背背佳”的全新概念。

这一定位概念的精妙之处在于，将背背佳在认知中重新定位为帮助人们变美的时尚单品。王博指出，爱美之心人皆有之，爱美、变美是一个超级需求，已经催生出护肤品、彩妆、时装、医美等多个超级产业，而体态美的价值还远远没有被充分挖掘。这一简单的定位概念，将背背佳矫姿带重新定位为针对爱美女性的变美工具，牵引背背佳进入爱美变美超级赛道，彻底打开巨大增长空间。

除此之外，从飞鹤“更适合中国宝宝体质”对奶粉外资的绝地反击，到玲珑轮胎“全球10大车企，8家选玲珑”的全球对标；从劲仔“卤味零食”在休闲食品领域的心智占位，到好人家（天味食品）在复合调味品赛道的概念重构；从乐乐趣开创中国立体书品类，到福瑞达在美妆健康产业的战略升维，东极定位的案例版图横跨奶粉、内衣、涂料、医疗、食品、轮胎、童书、美妆等多个主流产业。每一个成功案例的背后，都是东极帮助企业找到一个强大的差异化概念，在认知中实现对竞争对手的势能压制，从而打造强势民族品牌。

当下，中国经济正处于结构转型的关键期。流量见顶、周期波动、国际竞争加剧，企业面临的挑战前所未有。在这样的时代背景下，正确的概念定位就显得尤为重要。

未来的全球商业舞台上，中国企业与外资巨头的正面交锋将越来越频繁。也期待，像东极定位这样的咨询机构，能够引领更多的民族企业，助力中国在各个细分产业，走向世界之巅。