锚定 “四个友好”，劲牌探索酒企破圈新路径

9月1日，劲牌有限公司员工张素琴开心地张罗着女儿的入学用品。

今年，张素琴“双喜临门”，家里一对龙凤胎，女儿李紫欣考上三峡大学，9月5日开学，儿子李子浩考入上海大学，8月底已到学校报到。

最让张素琴开心的是，6天前，劲牌公司给员工子女们发出升学大“红包”，李紫欣和李子浩分获1万元、2万元的奖学金。截至8月底，今年劲牌公司累计发放奖学金212万元，涉及225名员工子女，金额和人数均创历年之最。

“员工友好”是劲牌公司长期坚持的“正”文化的延伸，劲牌公司还提出用户友好、客户友好、社会友好。近几年在酒业整体低迷的大背景下，劲牌公司业绩仍保持稳健增长，“四个友好”的发展理念功不可没。

“四个友好”如何成为引领劲牌公司良性发展的强大引擎？近日，支点财经记者走进劲牌公司一探究竟。

劲牌职工子女升学奖学金发放（企业供图）

“劲酒好不好，看看配料表”

近年来，不少用户发现，劲牌似乎正在变得越来越年轻。

一组数据可以佐证：目前劲牌年轻用户（18岁以上、30岁以下）达1462万人，其中女性594万人。

在社交媒体上，劲牌收获多个网络梗——“不是洋酒喝不起，而是劲酒更有性价比”“劲酒好不好，看看配料表”。

劲酒的配料表里，到底藏着怎样的奥秘？支点记者还未走进劲牌酒文化产业园里的陶缸酒库，一股酒醇香扑面而来，进入酒库，足足一人高的酒缸整齐排列，每一个缸口都挂着封存签，上面的二维码清晰记载着基酒信息。

“我们的基酒起步年限不低于5年。”劲牌研究院陈酿技术研究室主任林韡告诉记者，公司分别在黄石、四川宜宾和贵州茅台等地设立原酒基地，以充足的产能和真实的陈酿年份保障产品品质。

在劲牌公司掌门人吴少勋看来，对品质的坚守与“用户友好”相辅相成。去年，在第四届中国露酒T6峰会上，他表示，“要用户友好，每个产品都必须赋予其健康内涵，而且要做实。”

为践行健康饮酒理念，劲牌公司深耕“草本科技”。

2008年，劲牌检测中心率先将中药现代化技术引入保健酒生产，建成国内领先的中药提取车间，并对指纹图谱、科学提取两大核心技术升级。

在劲牌研究院，记者看到，整洁明亮的实验室里，高效液相色谱仪等高端检测设备正在核验进厂草本原料品质。

劲牌公司分析测试研究中心工作人员刘洋介绍，公司先对全国各产地药材开展系统调研筛选，确定适宜的道地原料；再建立对应的指纹图谱标准，用于进厂药材的真伪鉴别与品质评判；同时依托科学提取技术萃取草本活性成分，充分保证产品品质。

劲牌甘肃岷县当归、党参、黄芪种植基地（企业供图）

宁愿缺货，也绝不压榨营销商

今年上半年，白酒行业仍处于调整期，A股19家上市白酒企业中，仅有五粮液、酒鬼酒两家企业归母净利润实现两位数增长。保健酒上市公司ST椰岛，自2023年起的14个季度中有11个季度均处于亏损状态，2026年上半年完成营收1.73亿元，同比增长94%；归母净利润为‑753.80万元，同比减亏823.50万元。寒冬之下，不少酒企为完成年度指标想方设法向经销商压货。

但劲牌没这样做。地处武汉南湖片区的一家劲牌营销商向记者透露，劲牌的订货是由营销商结合自身实际情况自主上报，再交由总部综合全国市场情况统一研判校准。如果申报订货量明显高于市场真实消化能力，总部会缩减订单规模，即便营销商愿意打款，总部也不会无限制接纳订单。

“前段时间，我这里的劲牌就缺货了。”该营销商认为，劲牌这套机制的出发点很直白：渠道手里的货，只有真正卖到消费者手上才算完成销售，囤在仓库里只是风险隐患，并非真实业绩。如此一来，营销商不用背负太多货品积压压力。

“第一是用户要友好。另外还有客户，还有营销商，还有中间商，这是你的客户，倘若你不对他们好，他会对你好吗？”在2025年劲牌第一届二代营销商恳谈会上，劲牌用质朴的语言，阐述着企业“四个友好”的经营逻辑。

正是这套“友好哲学”，劲牌公司将营销商末梢变成了劲牌的价值共同体，他们不只是“卖劲酒的人”，更是“认同劲牌价值观的人”。

2025年，劲牌还举办合作20年及以上营销商及亲友团回厂共叙情谊活动，邀请了128家、共计672名营销商及亲友到劲牌体验。

在“客户友好”生态下，劲牌搭建出全国370万家前端网点，覆盖夫妻店、便利店、餐饮门店，渠道密度直接对标快消品品牌，实现产品随处可得。

员工福利支出逾1.68亿元

“公司奖励的3万块钱是孩子们人生第一笔存款，他们目前还舍不得用。”谈及劲牌公司，张素琴的声调变得欢快，她认为对“员工友好”的企业文化，可让员工归属感满满，工作动力更足。

因为对员工太友好，劲牌公司今年多次登上网络热搜榜：比如6月，后勤员工余炎玲在第三胎生下一对龙凤胎后，获得公司16万奖励，引来众多网友羡慕。

劲牌公司于2025年4月推出的员工生育福利政策，最初的政策是：生二孩奖补1万元，生三孩奖补2万元。今年，劲牌直接将福利升级——生一孩、二孩、三孩、四孩分别奖补1万元、3万元、6万元、10万元，而且可以追溯，只要是2025年4月17日之后出生的孩子，都可享受该奖补。余炎玲也因此成为公司首位同时领取三孩、四孩生育奖励的员工。

“虽然带娃挺辛苦，但幸福也是加倍的。”余炎玲说，自己2014年进入劲牌公司工作，2015年与丈夫步入婚姻。在她看来，在劲牌公司工作是一件幸福的事情，拿到公司追加的奖补，是生下龙凤胎之外的另一重惊喜。

劲牌公司对员工的关怀“无微不至”：对年轻单身员工，公司设置专门的婚恋主管。至今，已有200余名劲牌员工享受到生育福利，累获奖补超过500万元。

作为一家倡导健康饮酒理念的企业，员工身心健康也是企业头等大事。去年4月27日，劲牌公司规定员工须填报个人“最大饮酒量”，不得过量饮酒。公司还成立健康管理办公室，对员工开展高尿酸、高血糖等慢病管控项目筛查，组织健康劲跑团、万步健走、千人减脂挑战赛等特色健康活动。

截至2025年底，劲牌公司对员工的福利支出超1.68亿元。

公益捐赠总额超41亿元

劲牌公司公益活动（企业供图）

9月1日，第十三届“中华慈善奖”表彰大会在北京人民大会堂举行，劲牌公司再次荣获“中华慈善奖”。这是自2008年首次获奖以来，劲牌第5次获得这一国家级慈善领域最高政府奖。

就在一个多月前，劲牌公司“阳光学子”暑期研学行成果展示活动在北京天文馆举行，61名来自全国各地的学子分享了首都研学的所见所思。现场，劲牌公司还与中国青少年发展基金会签订未来十年公益合作协议，拉开长期向善、持续育人的新序幕。

劲牌的助学“长跑”已持续22年。截至目前，劲牌阳光助学累计投入超6.6亿元，共资助6.8万名学子，覆盖全国31个省（自治区、直辖市）、265个县市区。

“过去主要是经济上的生活补助，现在经济资助只是兜底，更重要的是育人。”湖北省劲牌公益慈善基金会秘书长伍小勇说，有些孩子缺的不只是生活费，还有看世界的机会、与人交往的能力，为此近年来项目增加了研学、夏令营、成长指导等内容，从“帮孩子上学”转向“陪孩子成长”。

清华大学为先书院学生赵云龙每学年获得劲牌公司5000元资助，首次参加劲牌夏令营活动时，话不多，如今变得开朗大方。“一次次公益活动，都在推着我走出去。”赵云龙说，现在他也参加志愿服务，比如陪伴来北京异地就医的孩子游览清华、做游戏。

截至2026年6月底，劲牌累计公益捐赠总额超41亿元。近年来，大冶市妇幼保健医院项目、大冶中医院持正堂国医馆项目、阳新大王镇枫树村蔬菜种植大棚、黄石上林社区口袋体育公园等劲牌公益惠民项目陆续交付使用。

劲牌公司总裁王楠波表示，劲牌始终坚守“树正气、有担当、可持续”的正文化，深耕公益就是企业践行“社会友好”最朴素的方式。

在环保方面，劲牌公司2025年实现碳排放强度下降4.66%。仅小劲酒的玻璃瓶，18年来历经9次优化，累计减重50克。别小看这50克，乘以每年数亿瓶的产量，就是数千吨玻璃用量的减少，相当于90万棵树木一年的减碳量。

酒业独立产业专家欧阳千里认为，“友好”是劲牌的发展哲学。劲牌将“用户友好”置于首位，从对每一味草本原料的精挑细选，到对传统酿造工艺的执着坚守，再到酒体年份的清晰标识，无一不体现着让用户“喝着舒坦、喝得明白”的朴素追求。

在对用户友好的坚实根基之上，劲牌公司凝练出“客户友好”“员工友好”“社会友好”等一脉相承的长期主义发展观，传递的不仅是对消费者健康的殷殷关怀，更揭示了企业长青的朴素真谛：唯有在发展中永葆初心，方能成就基业长青、从容稳健的发展格局。

记者丨郑玮

编辑丨吴玲

编审丨雷闯

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