一封内部信、一套行业标准，诠释丸美生物的长期主义蓄势

近期，丸美生物动作频频，引来行业关注。

8月28日，2026年丸美生物半年报发布，董事长孙怀庆同日发出他执掌公司多年来的第一封全员内部信；9月1日，由丸美主导制定的《重组可溶性胶原》行业标准经工信部正式发布；9月2日，公司又与江南大学陈坚院士团队签约，共建“尖端科技联合研究中心”。

从财报看，丸美上半年实现营业收入16.63亿元，其中研发经费同比增长11.55%。

把上述事件叠在一起，可以看到一条清晰地线索——当行业还在追逐GMV，丸美却把资金与注意力悄悄换到一条更慢，也更难的车道上。

孙怀庆在内部信中，称丸美进入战略投入期，并要主动聚焦剔除无效销售、加码研发投入和积极布局未来版图三个核心大事。

孙怀庆这场全面布局未来的棋局，能给行业带来什么样的启发？答案，或许要从丸美十多年前种下的那棵树说起。

十多年前种树，超前“押注”重组胶原蛋白

“种树最好的时间是十年前，其次是现在。”丸美的第一棵树，种在多数人还看不懂重组胶原蛋白的年代。

早在2011年前后，当高校团队的重组胶原研究刚完成论文与专利、却远未走到产业化时，孙怀庆就判断这是“中国成分”少有的换道机会，坚持由丸美接手走完“产业化最后一公里”。

2020年，丸美全球首创“I型+Ⅲ型嵌合+C-Pro扣环”的全人源胶原蛋白；2021年，胶原“小金针”次抛精华问世，把这项技术真正送进了消费者的梳妆台。

这个赛道后来有多热，无需赘言。但孙怀庆看到的不只是机会，还有乱象，他曾透露过一个细节：团队曾从市场上买回20多种标称含重组胶原蛋白的产品逐一检测，结果有8种与重组胶原蛋白“毫无关系”。

面对风口上的鱼龙混杂，他留下一句近乎执拗的话——“绝不做哗众取宠式的产品功效，绝不赚取杀鸡取卵式的产品暴利”。

当同行忙着把概念变现，丸美却把力气花在两件“不划算”的事上：连续举办六届重组胶原蛋白科学论坛、推动同行交流，牵头制定行业标准、为整个行业立规矩。直到今年9月1日行业标准落地，丸美也完成了从“技术领先者”到“规则制定者”的身份转换。

这种“笨功夫”，恰恰踩中了一条足够长的坡。据弗若斯特沙利文测算，中国重组胶原蛋白市场规模到2030年有望突破3241亿元，其中原料端2018至2023年的年复合增速接近49%。作为抗衰的“第一性原料”，重组胶原蛋白的战争才刚刚开始，而握有标准话语权的人，天然站在更有利的位置。

值得回看的是，这棵树并非一路向阳。2022年，丸美营收同比下滑3.1%，在国货美妆的营销大战中一度被外界认为“掉队”。但正是从那时起潜心研发、换挡转型，公司自2023年一季度到2025年三季度，走出了连续11个单季营收同比正增长的曲线；2024年12月，“丸美股份”正式更名为“丸美生物”。

如今，丸美生物重组胶原技术已迭代至3.0，形成I型+Ⅲ型、Ⅳ型+Ⅶ型双胶原矩阵，拿下日内瓦国际发明展金奖，累计专利申请超过730项。

也正因为技术底座够厚，丸美如今的营销才显得从容。8月11日，公司官宣蔡徐坤出任品牌全球代言人，同步推出小红笔眼霜4.0与首款胜肽眼油。先有技术、后有流量——这个顺序，正是一个品牌健康度的分水岭。十年前的那棵树，至此已是枝繁叶茂。

新种下的树，埋下三颗“希望的种子”

如果说胶原是丸美种下的第一棵树，那么孙怀庆这封上市以来的第一封内部全员信，就是它为下一个十年埋下的新种子。

要读懂这封信，先得拆解2026年的丸美生物中报。上半年，作为基本盘的丸美主品牌营收12.70亿元、逆势增长1.97%，占总营收76.4%；二季度归母净利润0.55亿元，同比增长38.32%。彩妆子品牌恋火营收3.88亿元、出现了业绩震荡，原因被公司写得很明白：主动调整线上结构、压缩达人直播。

与之对应，上半年销售费用9.75亿元、同比下降2.39%；研发费用4458.04万元、同比增长11.55%。一减一增之间，取舍不言自明。

在信中，孙怀庆把当前阶段定义为“战略投入期”，并立下三件核心大事，恰如三颗待发芽的种子。

第一颗，是“剔除无效销售”，走高质量发展之路。达人直播本质上是“租来的流量”，货卖得越多，对外部主播的依赖越深；品牌自播才是能沉淀进自己账户的资产。丸美主动把达播切换为自播，短期难免阵痛，恋火首当其冲；但2025年公司自播已同比增长95%，这条路其实早被验证过。用一时的规模，换回对生意本身的掌控权，这笔账并不亏。

第二颗，是“加码研发投入”，夯实长期主义的底气。孙怀庆曾提出企业要保留足够的“研发冗余”，不能等一个成分已成风口才仓促上马，而要提前多年储备。于是才有了营收下行、研发却逆势两位数增长的反差。在价格战杀红了眼的美妆行业，愿意把钱花在消费者看不见的地方，本身就是一种定力。

第三颗，是“积极布局未来版图”。内部信透露，公司正持续围绕“美与健康”展开战略布局，有望在2027年落地该方向下的新业务、切入全新赛道。这是比胶原更远的一步棋，也是丸美为自己预留的第二增长曲线。

在行业观察者看来，孙怀庆看得透彻：相比重新把GMV拉高，丸美正在重新计算每一笔投入究竟能留下多少利润、多少用户，以及多少真正属于品牌自己的资产。

种下这三棵树，本质上是在为未来购买“确定性”。

长跑者的蓄势与突破

内部信的第三件事，很快就有了注脚。9月2日，丸美把“种子”种到了中国生物制造的沃土上——江南大学，携手陈坚院士团队前行。

这并非一次普通的校企联名。陈坚是中国工程院院士、发酵工程与食品生物技术领域的领军科学家；江南大学发酵工程学科长期位居全国前列，拥有食品科学与技术国家重点实验室等国家级平台。

双方共建的“尖端科技联合研究中心”，聚焦活性多糖、功能蛋白等生物大分子，覆盖从基因挖掘、微生物细胞工厂构建、发酵优化、分离纯化，到活性评价与配方应用的全产业链研究。

为什么是生物制造？陈坚在签约现场给出了宏观坐标：生物制造已连续三年写入政府工作报告，“十五五”规划更明确其总规模要突破5万亿元、核心技术全面自主可控。他还援引2022年《自然·生物技术》的判断：合成生物学将在化妆品领域最快落地，并有望制造出“比天然更好”的产品。

陈坚由此断言，化妆品正在向“生妆品”演进——化学的“化”，正变成生命的“生”，这是原料制造的必然趋势。

而校企合作最关键的共识，落在“产业化”三个字上。陈坚认为，一项技术真正的价值，不只是在实验室做出来，更是要在工业体系中稳定、高效、低成本地生产出来。

这恰是丸美的长板——它已建成从基础研究、产学研到自有原料基地的完整体系，是广州市的中试平台，国家绿色工厂与化妆品智能制造工厂相继投产。丸美生物研发总经理郭朝万博士说得直白，那就是由产业提出真实需求，反过来带动基础研究再创新，这是一种“你中有我、我中有你”的深度绑定。

当行业标准（规则）、院士团队（源头创新）与智能产能（产业化）三者合龙，丸美补上的正是中国美妆最稀缺的那一环。

内部信的最后，孙怀庆写道：“人生是一场长跑，企业亦是如此。不必畏惧阶段性的起伏，坚守长期价值。”

跑过马拉松的人都懂，全程冲刺的人往往在后程被拉爆，真正的高手懂得在途中调整呼吸与配速，才能达到终点。

从丸美股份到丸美生物，从十年前的重组胶原，到今天的生物制造与“美与健康”，这家公司反复在做同一件事：在无人喝彩处扎根，在人声鼎沸时克制。

财报上的数字是显性的，根系向下的声音却是隐性的。孙怀庆在信中给出的时间表是“下半年会优于上半年，2027年会优于2026年”。积极布局未来的丸美能否再次迎来花团锦簇，仍需时间作答；但可以确定的是，它又一次选择了那条更难、却更宽的路。