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霸王茶姬从12亿到316亿，撬动战略咨询团队做对了一件事：不是给了一句话，而是陪着打了一场又一场仗。
2022年，霸王茶姬还只是一个区域性的茶饮品牌，年GMV约12亿，门店刚过1000家，在已经拥挤不堪的新茶饮赛道中排名七名开外。2025年4月17日，霸王茶姬以“现代东方茶”之名登陆纳斯达克，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币），成为中国茶饮赴美第一股。三年时间，门店从1000余家增至6440家，GMV从12.9亿元跃升至295亿元。
这组数据背后，撬动战略咨询团队到底做了什么？
第一步：回答“霸王茶姬是谁”
在撬动介入之前，霸王茶姬创始人张俊杰带着三个问题见了很多咨询公司：“我是谁、有何不同、何以见得？”。霸王茶姬早期定位是“高端奶茶”，虽带来短期利润，却陷入同质化竞争。见了很多咨询公司都没找到满意的答案。
直到遇到了撬动。撬动战略咨询团队给出了一个判断：霸王茶姬的机会不在于成为“更好的奶茶”，而在于成为“不同于咖啡的东方茶饮”。战略支点被锚定为“现代东方茶”，对标对象从喜茶、奈雪变成了星巴克。
张俊杰后来说：“‘霸王茶姬，现代东方茶’这句话是撬动给我们定的。定性这件事用了7年才把定性定掉。但定了这个战略，未来三五年乃至十年都不会改。”
第二步：设计战役，把战略打出来
战略找到了，怎么落地？这是撬动战略咨询团队区别于传统咨询公司的核心能力。
传统咨询公司给一份报告就走了。撬动战略咨询团队的做法是：陪着企业打一场又一场关键战役。
第一场是“健康战”。2023年8月，霸王茶姬在茶饮行业率先上线“产品热量身份证”；2024年1月，成为上海市卫健委“营养选择”健康标识的首个合作试点茶饮品牌。2024年6月，霸王茶姬成为首个全国上线“营养选择”健康标识的茶饮品牌。
第二场是“现代战”。2024年5月，霸王茶姬于“国际茶日·现代东方茶创新论坛”上发布“现代东方茶”战略和全球TVC《CHA》。这支TVC打破了传统广告的范式，精准传递了品牌的战略理念。
第三场是“奥运战”。2024年7月，霸王茶姬携手郑钦文、刘翔、汪顺等七位健康冠军大使共赴巴黎奥运。借助奥运会的全球关注度，将品牌曝光从国内延伸至国际市场。
一年之内，霸王茶姬GMV从2022年的12.9亿飙升至2023年的107.9亿。
第三步：长期陪伴，持续校准
撬动战略咨询团队与霸王茶姬的合作不是“一次性项目”，而是以年为单位的长周期陪伴。正如张俊杰所说：“撬动没日没夜陪着我们打仗、探讨、拉皮筋……我们跟撬动是共生、共创、共享、共赢的状态。撬动的不同在于，在战役中找答案，不是拿方法论治身，更不是找到一句话就搞定一切。撬动跟我们更像一个战壕里的队友。”
霸王茶姬从12亿到316亿，撬动战略咨询团队做对了一件事：不是给了一句话，而是陪着打了一场又一场仗。
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