玄瞳案例：钱越花越多，增长不见起色？一家乳企节省费用3500+万的实战启示

这几年，乳业生意，正在变得越来越复杂。

品类从常温奶、低温奶延伸到奶粉、酸奶、奶酪和营养品；渠道从经销商、商超扩展到便利店、母婴、电商和即时零售。品牌更多、产品更细、促销更频繁，但营销预算不能简单跟着业务规模增长。

更重要的事情在于，企业必须能够清楚：

-每一笔费用花到了哪里？

-预算还剩多少？

-活动是否按计划执行？

-投入到底有没有换来真实的销售和利润？

一家与玄瞳深度合作的大型乳业集团，通过预算规则差异化、费用流程在线化和执行过程可视化，推动预算从“事后统计”转向“事前规划、事中控制、事后复盘”。

项目上线后，该集团一个业务单元实现月均费率下降10+%，销售费用减少3500+万元，营销费用节省超过400+万元。

今天，就以这家大型乳业集团为例，拆解如何一步一步走通精细化管控这条路。

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预算不是没有，

问题是“看不清、管不住、放不出”

这家集团旗下拥有液奶、奶粉、冷冻食品、营养品等多个业务板块，经营节奏各不相同。

（图源：摄图网）

液奶重渠道铺货和终端动销，奶粉有独立的品牌策略，低温短保产品追求极致周转，促销、推广、陈列的费用使用方式也千差万别。

曾经，这家集团的预算管理中有几个典型的困境：

·预算信息分散，靠人工收表、核对。

·预算冻结时间长，结余无法及时释放。

·管控规则“一刀切”，难以适应不同业务。

·超支频繁发生，难以复盘追责。

归结起来，就是三句话：费用看不清，资源放不出，预算管不住。这些问题不是因为预算不足，而是预算没有真正嵌入业务流程。

第一步：规则差异化，告别“一把尺子量到底”

预算管理最怕“一管就死、一放就乱”。基于此，玄瞳帮助这家集团做的第一件事，就是重塑预算规则，让管控匹配业务实质。

先把费用分成两类来对待：

1.固定类费用（如常规陈列）：年度预算分解到月，允许月度超支，季度内平衡。

2.变动类费用（如促销、推广）：按月度销售目标滚动计算可用预算，季度初预支，季末统算，超权限自动升级审批。

同时支持按组织、品牌、渠道、科目灵活配置预警、审批、强/弱控、结转释放等策略。成熟品与新品、液奶与奶粉规则各自独立，管控实现差异化。

这样一来，集团管控真正有了弹性，也更贴近乳企的实际经营逻辑。

第二步：全流程在线，预算“静态表”变“动态线”

规则定好了，必须落到真实的业务动作里。玄瞳打通预算发布→调整→调拨→申请→审批→执行→结案→核销全链路：

申请时自动校验：实时显示预算池总额、已用、冻结、剩余，瞬间完成合规判断；

执行中全程留痕：活动信息、金额、进度、核销材料在线可查；

·结案+预结案机制：如申请100万实花80万，系统自动释放20万结余，资源快速回流，避免闲置。

这样一来，流动性被大大释放。而预算释放得越快，资源流动的效率就越高，业务的活力就越大。

第三步：分层看板，总部、业务、财务各取所需

预算管理不是财务一个部门的事，它牵动总部、业务和财务多个角色。因此，玄瞳的方案做了分层设计：

总部：看预算总额、结构、整体执行进度；

业务单元：按部门/区域/品牌/科目拆解预算，授权范围内灵活调配；

财务/管理者：实时查看变动、结余、异常，无需等报表。

每笔预算变动（发布、调整、冻结、扣减、释放）均可追溯，经营例会上直接使用实时数据，不再依赖滞后汇总。

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从“花了多少钱”

到“这笔钱花得值不值”

预算管理中，企业真正关心的，是费用与业务结果之间的关联：实际执行如何？费用率是否合理？

玄瞳在预算在线化的基础上，将费用数据与品牌、渠道、活动维度挂钩，自动生成分析报表。管理者看到的不只是简单的“预算使用率”，而是：

·这笔钱花在哪？是否偏离计划？

·哪些投入应加码？哪些空占资源需调整？

预算管理由此从“财务记账”升级为经营分析工具，辅助增长决策。

一组数据，验证这套方案的实战效果：

系统上线后——

·月均费率↓10+%

·销售费用↓3500+万元

·营销费用↓400+万元

与此同时，管理方式也发生了实质性改变：

至此，企业预算管理中的三个核心问题“预算看不清、费用管不住、投入决策难”被一一解决。

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乳业费用管理的下一站，是经营提效

对于乳企来说，预算精细化的价值已经不止于“省钱”——它让管理层能够看清每一笔投入的流向与产出，也让业务团队在授权范围内敢于决策、快速响应。

品类越多，越需清晰边界；

渠道越广，越需统一在线流程；

市场变化越快，越需即时释放和重配资源。

当然，在线化、结构化远不是终点。

在玄瞳看来，企业面临的下一个重要命题早已到来：如何把沉淀的数据真正转化为增长动能。

从管好每一笔费用，到激活每一笔投入的价值，玄瞳携手乳企，奔赴精细化、高增长的行业未来。

（以上数据为项目实践结果，统计口径截至2025年相关业务单元，不代表所有乳业企业的普遍成效。）

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