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互联网相声圈最近有个新梗流传很广，“拿什么拯救你，我的德纲”。谁能想到，最先被这个问题问住的，竟然是开业才半年的上海德云社。
这不是玩梗的人在瞎操心。9月5日，周六，大周末，上海没刮大风也没下大雨，按理说正是剧场该“满坑满谷”的夜晚。
结果呢？根据上海德云社总票代大麦网的售票数据，截至当天晚上开演前一分钟，上海德云社一共卖出101张票。
三百个座位的场子，上座率刚刚过三成。这可是大周末啊。
有人替剧场找补，说上座不好主要发生在周中，上海观众要上班，没工夫听相声。
这个理由显然牵强。上海坐着两千多万的庞大潜在观众群体，又是著名旅游城市，每天来上海的旅客成千上万，总不能旅客们周中晚上也要上班吧？
更何况，这一天偏偏是周六。
那是不是当天的演员没有名气？看看大麦网公布的9月5日周六晚场节目单：高玉凯、王善勇，再比如高筱贝，还有郭德纲的爱徒陶云圣，也就是从前的“京剧神童”陶阳。
攒底的高峰，分量更重。他是德云社总教习，德云社粉丝公认他非常有水平。
懂行的都看得出来，这样的搭配是有讲究的：老带新，稳中有亮点，既有实力派托底，也有年轻面孔撑新鲜感，放在周末晚场，本该是吸客的黄金组合。
郭德纲更是多次称赞高峰，是“直眉瞪眼冲着艺术家”去的。粉丝提起总教习，第一反应也是实打实的硬实力。
总教习坐镇攒底，爱徒压阵助演，“德云三筱”主力搭配两位实力派演员，这样的班底放到任何一家相声小剧场都算硬阵容，偏偏在开业不到半年的上海德云社，一个大周末只卖出三成座，画面实在有些尴尬。
剧场里尴尬的是登台的演员，剧场之外更不好受的，恐怕是郭德纲本人。
上海德云社开业的时候，他公开在媒体上说，“三百个座卖票能有什么难度”。语气里带着底气，也带着期待。
可他还有一个流传更广的理论，“商演是检验相声演员成功的唯一标准”。理论是好理论，账却不好算。
账要算，牌也要数。真把上海德云社的家底盘一遍会发现，手里其实攥着好几张牌，远没有到无解的地步。
第一张牌，是明星救场。岳云鹏孙越、张云雷、烧饼曹鹤阳、孟鹤堂周九良，随便哪一对登台，短期之内都能迅速拉动票房，周末卖满座问题不大。这些名字随便拎一个出来，都是能独当一面的角儿。
那为什么不能常用？代价明摆着，这会消耗明星演员的商业价值，和大明星不去代言小品牌是一个道理。临时救一次场可以，次次都来，就像给病人狂吃人参，短期之内挺精神，过了那股劲只会更难受。
第二张牌，是价格。上海德云社日常票价120元到380元，对比相声商演不算贵，可放在小剧场里，尤其茶水茶点也不便宜的情况下，两个人听一场要花500到1000元以上的话，性价比确实偏低。
反过来想，如果两个人听一场只要一两百元，那性价比就相当可以了，很多对价格敏感的观众，哪怕只为打卡也愿意来一次。盘子的口子一开，人自然就进来，新客源就是这么一点点攒起来的。
降价容易吗？也不容易。德云社一直以门票价格高为荣，一些德云社粉丝也更愿意花高价听相声，票价一旦放低，既可能让整个票价体系松动，也可能“得罪”那些只愿意买高价票的老粉。
第三张牌，是业务升级。上海德云社的硬件设施，在相声小剧场领域已经是顶级了，没有升级的必要和空间，这一块天生底子好。
差的恰恰是“软件”。根据大麦网观众评价，节目质量整体评分只有八点九分，在德云社小剧场里排名倒数，潜在升级空间非常大。
两千多万人的大城市，三百个座的剧场，只要节目立得住、价格够得着，客源从来都不会是问题。
硬件是顶配，软件拖了后腿，这恰恰说明提升的余地还大。提高现有演员的演出水平，创作更吸引人的新作品，去匹配硬件水平和高票价，方向清清楚楚。
难在习惯。和业务上的提高升级相比，德云社更愿意让郭德纲唱京剧、让岳云鹏开演唱会、让秦霄贤演话剧，宁愿搞业务飘移，也不愿在节目质量上死磕。
回到开头那个新梗，拿什么拯救上海德云社的票房？答案其实就写在这三张牌里：最简单的办法是消耗明星演员，最短浅的办法是降价促销，最有效的办法则是业务升级。
好在三百个座位的小剧场，盘子不大，掉头就快。明星阵容随叫随到，价格杠杆还有空间，硬件已经顶级，软件上限还高，一张一张牌打出去，账总有算平的一天。
开业半年遇到坎，总好过开了业没人知道有坎。德云社的家底摆在那里，上海的市场也摆在那里，缺的只是把牌打对。
南方人讲“新箍马桶三日香”，香退了可以再点火。愿下一个周六，满坑满谷
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