一个全新的知识星球，为什么一晚上冲到双榜第一？我复盘了这次冷启动

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没错，这个星球，说的就是我新开的知识星球：“AI虚拟产品·百万俱乐部”！

周二（9月1日）晚，我做了一波「AI虚拟产品·百万俱乐部」冷启动宣传，一个全新的知识星球，一晚上300多人加入，第二天同时登上知识星球实力周榜第一、畅销周榜第一，连续3天都是双榜第一。

到我写这篇的时候，已经涨了3次价，这个新星球排名仍在榜单前列。

好久没写项目复盘文章了，希望这篇对做项目、做增长、做冷启动的朋友有收获。

这篇文章会复盘，一个产品从0到1的全过程：发现需求 → 定义定位 → 设计产品 → 找到第一批用户 → 冷启动发售 → 价格、嘉宾、分销等运营放大 → 产生结果 → 再把结果变成下一轮增长素材。

趁着还在热乎劲，我想把整个过程尽量无保留地拆一遍。

当然，目前这个成绩还不能证明这个圈子的长期价值，它只能验证三件事：需求存在；定位成立；以及过去一年积累下来的第一轮信任，有人愿意用真金白银投票。

所以，未来我会持续交付价值，大家就等着看就行，哈哈哈。

一、需求永远是最重要的：为什么是圈子这个产品？

过去一年，我和Luke一直在做虚拟产品训练营。做得越久，我会越明显地发现，有很多需求，其实是训练营很难解决的。

训练营解决的是：在一段确定的时间里，集中学习、集中行动，把一件事情尽量跑通，但训练营结束以后呢？

真正能够自己做规划、自己找节奏、持续半年一年往前跑的人，其实是少数。

更多朋友的状态是，有一搭没一搭地做着，做到某个阶段突然迷茫了：到底是我的选品不对，还是笔记不行？这个项目还要不要继续？最近大家又在做一个新方向，我是不是也应该换？AI又出了一个新工具，跟我的生意到底有什么关系？

如果你现在处在下面任何一种状态，我觉得你应该会特别理解我们为什么要做这个圈子：

1）你是完全的新手。

想做虚拟产品，但不知道卖什么、从哪里开始，希望有人带着你先把0-1跑通。

2）或者你已经开始做了。

但经常做着做着就卡住：到底是产品不行、选品不对，还是内容出了问题？

3）又或者你最头疼的是AI。

每天都有新工具、新模型、新玩法，但你真正想知道的只有一件事：它到底能不能帮我把这门生意做得更好？

你缺的是一个能陪你从不会做，到开始做，再到持续做下去的地方。这就是我们最后决定做「AI虚拟产品·百万俱乐部」的原因。

从不会做，到开始做，再到持续做下去。

是的，在日常，大家需要的，不是“再报一门课”，而是一个快速能问、快速能交流、快速能实战的阵地。

目前群里已经发挥这个优势了

高手们互相切磋的感觉太好了

二、定位要足够细分：圈子的名字不是“虚拟产品”，而是"AI虚拟产品”

需求有了，下一步不是马上开始设计产品，而是先想清楚：我们到底要占哪个位置？

肯定不是“AI圈子”，也不是讲烂的“虚拟产品”，而是：AI虚拟产品，因为这刚好就是我们过去一年一直在干的事。

我们一直在做虚拟产品，同时AI已经进入了我们整个业务的全链路：AI选品、AI原创虚拟产品、AI写内容、做Skill用来给虚拟产品提效提质、AI做工作台……

另外还有一个很现实的判断：AI是流量词，虚拟产品是业务词，两者结合在SEO上也有优势。

AI代表大家正在关注什么，“虚拟产品”一个代表最后要落到什么生意上，在我们的观察里，“AI虚拟产品”是一个没有被充分占据的位置。

三、产品设计：用户有多大程度愿意付费给你，90%在开始卖前就决定了

如果连我们自己都不能用三句话说清楚，用户为什么要买这个圈子？那用户更不可能为你付钱。

最后我们把核心的价值收敛成三件事：

1、机会雷达：帮你判断什么值得做？

2、AI业务实操：帮你把AI真正装进虚拟产品业务？

3、实战同行：持续行动、反馈、交流、迭代，且每月一次实战。

这三件事，到底意味着什么？不是每天多一个群要刷，也不是多一个星球等着你收藏，而是每件事情，对应的都是大家在做虚拟产品会面对的核心卡点。

1、最近不知道做什么的时候，打开机会雷达，至少先知道市场上什么正在发生

2、看到一个新AI能力的时候，不用自己研究半个月，而是看看它到底能不能帮你选品、做产品、做内容、提效

3、自己正在跑一个产品，卡住了，可以马上问，而不是一个人在那里瞎猜

4、想先开始，在做中实践和学习，就跟着每月的项目实战一起跑

因为，用户不会为了你的工作量买单，用户付钱，是因为你解决了一个他现在真正在意的问题。

这也是为什么，我一直不太愿意把这个产品定义成“知识星球”，因为我们不希望它只是一个：“资料很多的知识星球”。我希望这里成为：虚拟产品经营者的长期作战基地。

另外，在正式发售之前，我们也提前把核心栏目搭好了，每个栏目都放些东西，要让第一批进来的用户马上有东西看，不要让销售和交付脱节。

同时我们也提前做好了购买后的链路布局：怎么买、怎么进群、第一步看什么、参加什么，让前200～300名用户尽快获得第一次价值体验。

因为，卖产品不是用户付完钱就结束，其实付完钱之后，很多产品的交付才刚刚开始。

四、冷启动发售：先让最信任你的人进来

产品准备得差不多以后，我们并没有先公开售卖。

第一次发售，我只想找最信任我们的人，顺便也测试一下新产品的反馈，那就是：训练营学员、买过我们手册的人、和长期参加我们直播的人。

为什么？因为过去一年，我们已经在大家的“信任账户”里一点一点存过钱。

每一期训练营、每一堂课，每一次直播，我们都竭尽全力，把当时自己懂的东西全部都掏了出来，这些大家都看在眼里。

很多拿到结果的朋友们都加入了

所以这次一个全新的产品出来，很多老学员愿意第一时间购买，是过去一次次交付积累下来的信任带来的自然转化，所谓不销而销，而不是说我们的产品真的有多牛逼。

直播间首发产品

另外，为何选在在9月1日晚开始冷启动？

这个时间刚好是上一期虚拟产品训练营毕业，又刚好进入一个新的月份。我们每个月都会做虚拟产品风向标，那段时间，群里也正好有大量同学在不同赛道报喜。

所以毕业典礼就可以给大家分享，大家想知道的干货和信息差：邀请一波拿到结果的学员来来连麦，让大家也顺便看看9月还有什么机会。

在毕业典礼请优秀的朋友连麦

然后，那天晚上，Luke负责直播，我负责群里的承接。介绍圈子的时候，我把二维码同步发到评论区和学员群，购买以后，我让大家在群里回复一个：“已拍”很快，群里开始刷屏。

这个动作其实很简单，但会把原本分散的注意力瞬间集中起来，也让没参加直播的人看到“这里发生了什么”？

直播里，我们介绍产品的逻辑，更多不是销售，而是在回答几个真实问题：

1、比如，课程都没看完，为什么还要买圈子？

因为知识可以慢慢补，但机会不会一直等你。训练营是集中学习，圈子更像一个持续更新的雷达。

2、圈子里到底有什么？

不讲“未来会很精彩”，直接告诉大家：现在已经有什么，9月、10月马上会有什么。

3、里面现在都有谁？

很多就是你的同学，还有不同赛道已经跑出结果的人。

五、一些运营策略补充：价格机制，嘉宾邀请，分销设计

产品跑起来之后，再用运营策略把势能放大，产品和第一批用户有了以后，后面才轮到各种运营策略。

它们都是放大器，但不是发动机，引擎永远是基于需求的产品设计。

1、价格机制：解决“为什么现在买？”

这次前300名365元，一天1块钱，只面向老学员。后面人数增加，我们做了阶梯涨价。

为什么这么设计？一方面，人数越多，真实的交付压力会增加；另一方面，它给了用户一个很明确的行动理由：今天加入，和以后加入，不是同一个价格，这就自然给了用户一个紧迫感。

2、不用一套话术打天下

这次发售前，我针对不同人群提前想过，为什么他们需要这个圈子？

买过灵感手册的人，他们为什么需要？

原本就是野生运营知识星球的人，他们为什么需要？

参加过训练营的人，他们为什么需要？

通过长时间的用户接触和观察，我觉得应该是：

1）比如买过灵感手册的人：

手册能帮你找方向，但圈子解决的是“这个方向现在还能不能做、最近又有什么新机会”。

2）野生运营知识星球会员：

如果你根本没有准备认真做AI虚拟产品，其实完全不用进这个圈子，如果你要进，我甚至会直接劝退；如果你决定把它当成一门具体的生意，如果你相信松月，可以无脑入。

3）训练营学员：

训练营解决集中一段时间跑通，圈子解决毕业以后没人催你交作业时，怎么继续往下走。

不同的人，购买同一个产品，理由可能完全不同。你需要做的不是反复强调“我的产品多好”。而是让对应的人群理解：我为什么需要它？并且现在就需要？

3、嘉宾提前邀请：圈子是一个广场，而不是一个房间

过去我做圈子，我有一个很大的教训：主理人太勤奋，有时候反而很危险。

如果所有内容都是你写，所有活动都是你办，所有问题都是你回答，最后很容易变成一个人拼命输出，其他人安静围观。

所以第一批我们就开始邀请不同赛道已经跑出结果的老学员进来。

我对嘉宾的筛选标准大概有几个：自己有真实结果、有分享欲、愿意帮助别人，最好来自不同赛道。

最后我最看重的其实就是两个：有结果 + 有分享欲。

因为我希望未来真正有价值的内容，不只是“松月和Luke今天说了什么”。

而是，这个赛道刚刚有人跑出了什么；那个人踩过什么坑；谁验证了一个新玩法；谁认真回答了一个问题，让另外一个人少走了一条弯路。

社区真正转起来，是让大家的真实经验开始流动起来。

4、分销设计：让认可产品的人，成为传播节点

这次一开始我把分销比例直接开到了19%。

我的初心不是说“找一群人替我卖货”，而是“让已经认可我们交付的人，变成新的传播节点”

我当然要提前准备一批物料。

不同角度都要有，比如“松月和Luke做了一个长期圈子”“AI虚拟产品垂直圈子”“具体权益是什么”等等。

但后来我觉得，更值得萃取的是另一件事：去看真正已经出单的人，是怎么卖出去的。

于是我开始看分销榜单靠前的同学发了什么，邀请他们进群分享自己的表达和素材，因为这不是我们坐在房间里幻想的“最佳销售话术”。

而是市场已经用订单验证过的东西，再让AI基于这些真实母版去拓展。是的，先有真实世界的数据，然后再让AI放大。

六、这一次，还有很多地方我没做好

看到问题，才是下一次进步的开始，目前我发现了这些问题，比如：

分销启动以后，部分群的节奏后来有点失控；

成员UGC的机制还没有真正建立起来，一些很好的内容没有第一时间被放大；

新人激活还不够聚焦，到现在还有不少人没有进会员群；

双榜第一出现以后，我们的二次传播准备其实也不够快，很多素材都是看到结果以后才临时补

但，先把这个航班✈️开起来吧，空中边开边加油。

七、如果你也在做自己的产品和业务，我觉得我的经历或许有5个事情你能借鉴

1、需求一定先于产品

不要一上来就问：“我能做一个什么Skill？”“我能不能做个资料包？”“我要不要开一门课？”先问：现在有一群人，正在为什么事情难受？

如果问题根本不存在，再漂亮的产品都是自嗨。

2、定位要足够细分，你才能吃到红海中的蓝海

尤其是一人公司，资源有限。不要什么都想要。你最好先切到一个足够具体的地方，让别人想到某个问题时，能立刻想到你。

先成为一个小品类里的明确答案，再考虑扩张。

3、产品价值决定天花板，运营只是放大

价格、限时、涨价、分销、直播话术……当然都重要。

但它们只能放大已经存在的价值，就是产品的基本面。如果连“用户为什么买”都说不清楚，运营只是把问题更快地暴露出来。

所以你最应该花时间的地方，应该是销售之前：把产品想明白。

4、信任本身就是一个巨大资产

很多人做新产品，第一反应都是：我要去哪里搞一波新流量？但这次经历，让我确定：先看看过去半年一年，你到底认真服务过谁。

一个用户今天买单，看起来像是今天发生的事。

其实可能来自半年前你认真回答过他的一个问题，一年前他参加过你的一次训练营，或者过去几十次内容里逐渐建立起来的判断。

不要只经营流量，也要经营信任账户。

5、一次结果，一定要继续长出下一次结果

这一点我觉得特别适合所有做虚拟产品的人。

一条爆款笔记，可以沉淀成选题方法；

一次成交，可以变成用户洞察；

一个学员案例，可以变成下一轮销售素材；

一次发售，可以变成复盘文章；

一个双榜第一，又可以变成新的社会证明、新的内容、新的传播节点。

增长很多时候，不是永远不停找新东西。而是不断让已经发生的东西，继续产生下一次价值。

八、最后，说说心里话

我一直是做增长的。

到现在，如果你问我，我心里最厉害的增长是什么？我心里只有一个答案：不销而销。

这里的“不销”，不是不卖，而是平时就要把功夫做到位。这些事情做的时候，看起来跟下一次发售没有任何关系、但有一天，你会发现，它们都会回来，都是对你和你的用户最好的馈赠。

所以！最后还是想认真说一句：谢谢第一批加入的你们，我和Luke新产品的创始人们！

这次的双榜第一，是所有人的功劳，那么，之后大家要一起变得很厉害，很厉害，很厉害才可以哟！

这里，放一张我们的首批会员全家福❤️

接下来，我们真正要做的事情才刚刚开始：一起找机会，一起跑项目，一起把AI用进业务，一起解决那些做着做着才会遇到的具体问题。

所以如果你今年：想从0跑出第一个虚拟产品；或者已经开始做，想把它从偶尔出单变成一门持续的生意，那欢迎进来。

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