浙江
在杭州及周边乡村有地的人不少。很多人在犹豫，犹豫的不是“做不做”，是“怎么做”——或者说，“做什么”还没想清楚。
常见的情况是：地拿到了，想法有了，然后直接找人画图、找施工队开工。房子盖好了，院子做完了，才发现业态不适合这块地，或者运营成本算不过来，或者客群根本不来这个方向。
不是设计的问题，是开工之前少了一步：策研。
策研不是设计，是在设计之前先回答几个问题：这块地适合做什么，大概需要投入多少，运营后能产生什么样的回报，可能遇到哪些风险。
杭州及周边地区的乡村项目，有它的特殊性。近郊地块和远郊地块的逻辑完全不一样，靠近城市的村子可以做乡村咖啡馆、小型露营基地、亲子农场，客群是周末从杭州城里出来的人。远一点的地方，如果风景资源足够好，可能更适合做精品民宿、自然农场、乡村美术馆，客群是愿意专程前往的度假人群。不同的距离、不同的资源、不同的客群，匹配的业态完全不同。
如果在项目启动前没有把这些差异理清楚，设计做得再好，也可能偏离正确的方向。策研的价值，就是在动工之前，把“这块地适合做什么”这个问题回答清楚。
设计与策研的区别在于：设计回答“怎么做”，策研回答“做什么”和“为什么做”。
一个乡村项目，如果跳过策研直接进入设计，可能会出现这些情况：
想做乡村民宿，但选址的交通可达性不足以支撑日常入住率。
想做乡村餐饮，但周边没有足够的消费人群支撑日常客流。
想做萌宠乐园，但用地性质和动物防疫要求不匹配。
想做乡村农场，但规模和运营模式不足以覆盖运营成本。
这些问题，在策研阶段发现，调整成本接近于零。在施工阶段发现，调整成本可能就很高了。
策研的价值在于，用几周时间验证项目方向是否成立，避免用一个不成立的假设去指导后续所有的投入。
对于在杭州及周边乡村有地、有想法、但还在犹豫的人来说，策研是“把犹豫变成依据”的一步。它不承诺一定成功，但能提供“该不该继续”的判断依据。
我们在杭州及周边地区积累了不少乡村小型地块的项目经验，对本地的政策环境和土地条件比较熟悉。关于策研的具体方法，在“久栖空间设计”这个号上有持续更新，感兴趣的可以看看。
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