浙江
库存压了一批货，最忌讳的反应是"再进点搭着卖"。先停下来看清楚，这批货为什么压住，才决定补不补，不然越补越死，现金全压在货里转不动。我早年帮亲戚看过一个档口，老板看某款卖过一阵，一口气又补了两倍，结果潮流过了，整批压了小半年，仓租加资金占用比货本身还贵。
先分清楚压住的原因
是季节过季、还是选品错了、还是渠道没打开？过季的，清完别补同款；选品错的，补也是错；渠道问题，先扩销路再谈补。原因不同，动作完全相反，混着处理只会继续压。不找准原因，补货等于加码错误。
算这批货的持有成本
货压着，仓租、资金占用、损耗都在烧钱。算一下：这批货每月吃掉多少成本，多久能周转。如果半年都动不了，它的真实成本远高于账面，继续补是在叠加风险。持有成本常被忽略，但它天天在扣你的现金。
用销售数据说话
看这类货过去三个月动销：每周卖几件、什么渠道走得快。动销接近于零的，果断清仓别补；还有稳定小流的，少补试水。别凭"我觉得能卖"进货，数据比感觉可靠。
别为沉没成本硬撑
已经压住的货，是沉没成本，别因为"都已经进了"就继续补想摊平。摊平是陷阱，补得越多套得越深。该清就清，认亏比一直耗着省钱。决策看未来能不能动，不看过去花了多少。
清仓也是一门手艺
清仓不是胡乱打折。按渠道分层：社群秒杀走量、搭配热销做组合、线下特价引流。不同货不同法，别一刀切五折了事。清得快，现金回来得早，下轮进货才灵活。清仓慢，等于继续压钱。
先算这批货还能撑多久
决定补不补之前，有个比"压了多少"更有用的数：按最近的销售速度，现有库存还能卖多少天。算法不难，库存量除以近期日均销量就行。
能卖的天数短，说明货走得动，补货可以正常安排；能卖的天数已经很长，再补就是往里添死钱。同样是压了一批货，周转快的和周转慢的，处理办法完全不一样，先算出这个数，再谈补不补。
补货节奏比数量更要紧
别一次性把补货量定死，按周看动销再补。这周走得快就多补点，走慢就停。节奏对了，库存自己会呼吸，不会憋成一团死货。很多老板要么不补、要么猛补，中间没有调节，货就卡在极端上，现金也跟着卡。
给现金留一条活路
压货最怕把现金全锁死。留一笔机动钱，哪怕少赚点，遇到好进价、好机会能立刻动。现金是弹药，全压库存里，下次机会来了只能干看。这条活路，比多进一成货重要，是小店能转弯的底气。
压住的货也要算进成本
库存压着不动，很多人只当它是资产，忘了它每天都在产生成本：占用的资金、仓储费用、保管和损耗，还有款式过时带来的贬值。
这些成本不体现在当期利润表里，但实实在在消耗着现金。把持有成本算出来，才能判断"再等等看能不能卖掉"到底值不值。有时候及时止损，比继续等一个不确定的价格更划算。
三个动作
一是给压货定止损线，到线就清，不恋战。二是补货前看动销和持有成本，不拍脑袋。三是留一点现金应对真机会，别全压在库存里。库存是钱变的，转不动就是钱死了。
货压着不可怕，可怕的是闭眼继续补。清完一轮，账上能动了，下次进货才从容。
几个常被问到的点
问：压货要不要打折清？
答：要看持有成本和清仓速度，算下来打折比一直压着亏得少就清，别死扛等原价。
问：补货量怎么定？
答：按近期动销和周转天数倒推，留一点安全库存就行，别按销售预期乐观备。
问：渠道打不开先补还是先拓？
答：先拓渠道。货没销路，补越多死越快；渠道通了再按需补。
问：压住的货还能不能再做文章？
答：可以。搭着热销做组合、做赠品引流、做会员专享，比单纯降价更能回点血，但也别为清仓再砸钱。
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