专访HERE奇梦岛集团董事长李鹏：从“鹌鹑”到“天鹅”，潮玩企业要成为“六边形战士”

“IP这个事情是永恒的，是可以穿越周期的，但是运营的方法要与时俱进。”9月4日至6日，2026亚布力企业家论坛夏季年会在成都举行，HERE奇梦岛集团（下称“奇梦岛”）董事长李鹏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，潮玩企业如果想做大，“得是‘六边形战士’”。

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李鹏坦言，潮玩是一门“筑墙”、有护城河的生意，符合公司转型时的预期，但“没有预料到的是行业周期来得这么快”。去年11月，纳斯达克上市公司量子之歌集团正式宣布更名为奇梦岛，将战略重心放在了潮玩上。

在他看来，潮玩不是刚需，因此也有一定波动性，但从五年、十年的尺度看，会是一条“长期波动上升”的曲线。对转向潮玩业务一年多的奇梦岛而言，做出受欢迎的IP只是开始，如何由一次走红走向长期经营，仍是潮玩行业需要持续回答的问题。

从“鹌鹑”到“天鹅”，需找准生态位

“过去的IP像树，现在的IP像花。”谈及IP如何穿越周期，李鹏用了这样一个比喻。过去的经典IP大多借助电影、小说等长内容，把“根”扎得更深。如今，大众注意力转向碎片化的社交媒体，新IP可以迅速“开花”，热度退去也可能很快。

IP能否走红，很难在前期准确衡量，“谁一定会火、能火到什么程度”，既取决于IP本身的天赋，也带有偶然性。但一个形象受到关注后，企业仍可通过运营延长其生命力。

具体来看，消费者可能因为造型、材质和手感喜欢上一个IP；但如果只有一代产品，留存时间势必有限。

接下来，IP背后是否有故事，能否代表某种人格或情绪，让用户产生代入感，便显得重要。此后还要建立价值观和世界观，通过社交媒体持续输出内容，并在门店中营造与IP调性一致的体验。

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“不是说只是画了一个好的IP出来，那只是整件事情的第一步。它是一个很长的链条，每个环节都需要运营。”李鹏说。

运营的前提，是明确IP的位置。“同样一个世界里面会有不同的定位、不同的风格，用户也会选择他喜欢的IP，或者对号入座去选IP。这个时候，你到底占据了什么样的生态位就很重要。”

李鹏把潮玩企业概括为三个“物种”：“鹌鹑”拥有IP和产品能力，但较难形成较大规模；“鸭子”以销售和零售能力见长，但需要不断寻找新IP；“天鹅”既拥有自有IP，也具备产品、销售、品牌和供应链等综合能力，是“六边形战士”。

奇梦岛的起点更靠近IP和产品端。“我们以前可能是一个‘鹌鹑’。”李鹏说，IP孵化和产品能力是公司的长板，但公司过去没有做过零售，也没有开店经验，仍需补齐销售、品牌和供应链等能力，向“天鹅”不断靠近。

具体到潮玩企业的IP矩阵，李鹏认为，应当观察“整个IP组合的持续性和稳定性”，而不是要求单个IP的热度一直上升。具体到奇梦岛，对WAKUKU、SIINONO等IP而言，背后的故事和内容需要持续运营，不同IP也要形成接续。“它不是一条直线，而是一个波动上升的曲线。”

AI尚未越过临界点，成都可做IP的试验场

谈及AI将如何影响潮玩行业，李鹏首先强调的是“临界点”：“AI正在深刻改变每一个行业，未来各方面都会在很大程度上被AI取代或者升级，潮玩行业也是一样。”李鹏说，真正需要判断的是临界点是否已经到来，而他的答案是“今天还没有到”。

他表示，如果智能产品的动作和反应仍显得笨拙、僵化，甚至令人恐惧，也难以为潮玩带来真正的陪伴体验。这与人形机器人面临的“恐怖谷效应”相似。

“以宠物为例，什么时候它能够替代猫猫狗狗，就跨过了猫猫狗狗的‘恐怖谷效应’，我觉得这是一个标志。”李鹏说，AI甚至可能“给潮玩注入灵魂”，但当前仍处在非常早期的阶段。

谈及成都，李鹏认为，这里有深厚的文化基础、较好的商业环境和大量年轻人聚集，可挖掘空间很大。本地文化也能为潮玩创作提供素材。例如，WAKUKU曾推出熊猫版本“胖哒哒”。在他看来，熊猫不仅代表成都，在一定程度上也代表中国。

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成都还聚集着不少独立设计师和潮玩工作室。据李鹏介绍，奇梦岛签约IP SIINONO的设计师及其团队就在成都，当地具备文化和人才土壤。

同时，把一个形象设计转化为产品，需要较大投入，也伴随不小风险。李鹏建议中小设计师重视小红书等社交平台，让作品先被看见。“同时它是一个试验场。如果已经有一部分用户喜欢你，并且对你很忠诚，甚至愿意帮你传播，那就证明你可能做了正确的选择。”

在线下扩张上，奇梦岛将保持克制。李鹏表示，潮玩不是刚需日用品，公司会坚持“七分饱”的逻辑，不会扩张得特别快。

比如，第一批门店将先进入北上广深，随后向成都等区域核心城市辐射；在成都开店时，公司会考虑如何与本地文化和城市特征结合，“胖哒哒”便是一个例子。

“做一个IP的新产品，差不多一年才能把产品拿出来。整个平台的打造，如果没有五年的时间周期，根本做不到。”李鹏说，作为创业者，看问题只能坚持长期主义。想从“鹌鹑”长成“天鹅”，既要做好长期投入的准备，也要准备接受市场的巨大波动。