北京
酒业深度调整进入第三年，渠道商的日子没有最难，只有更难。
价格倒挂成为行业常态，线上比价让终端售价近乎透明，酒厂绕过中间商做直营的步子越迈越大。曾经躺赚的名酒，如今正被越来越多的酒商视为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
近日，《2026酒类零售连锁供应链发展报告》发布的调研数据显示：64.1%的企业增加大众价位产品，56.5%的企业增加精酿、低度、果酒等年轻化品类，33.7%的企业引入非酒类商品。压缩名酒占比、拓展自有品牌、引入非关联品类，成为酒类零售连锁企业自救的主旋律。
过去，名酒代理权是人人争抢的“流量密码”，谁拿到手，谁就握住了业绩增长的钥匙。然而时至今日，经销商花钱慎之又慎，不少酒商因库存高企、价格倒挂、资金占用而不得不调整甚至放弃名酒产品，乃至退出酒圈。媒体上，“名酒代理权不香了”的讨论也是不绝于耳。
因此，在酒商加速收缩名酒业务的大环境下，逆势加码名酒代理权，怎么看都显得格格不入，但偏偏有酒商选择逆流而上。
“现在这个时代，大家都知道，名酒流通差价微薄，很难靠单品价差盈利。但我们没有缩减名酒代理权，反而一直在增加，从郑州扩张到了全省10个地市。”河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉坦言，今年是经销商加速洗牌的一年，大量酒商退场，但对他们来说，这恰恰是抢抓机会、拓展区域市场的好时机。
对此，黑龙江一酒商在接受《华夏酒报》记者采访时，也表达了相似的观点：优良区域的深耕与布局，依旧是酒商重要的优质资源。行业波谷时的坚定选择，叠加对圈层优质消费者的赋能与服务，将成为酒商新的业绩增长动力。
的确，产业规律向来如此，攀上高峰便意味着下行将至，而低谷之中，往往藏着新一轮的增长空间。但为什么有人看到的是风险，有人看到的是机会？
答案藏在两个判断里。
第一个判断关乎对周期的认知。
2025年10月，工业和信息化部将酿酒产业正式列为“历史经典产业”，这个定性意味着，酒业不会因为一轮调整而失去根基。价格倒挂是周期性阵痛，而非结构性坍塌。当恐慌情绪主导市场、多数人急于抛售产品时，那些资金充裕、战略定力足够的酒商，反而获得了以更低成本锁定名酒稀缺代理权的历史窗口。待到行业回暖，低谷中拱手让出地盘的人，再想拿回代理权，恐怕要付出数倍的代价。
第二个判断关乎商业逻辑的回归。
名酒单瓶毛利微薄是事实，但它的引流能力和客户黏性，是自有品牌所无法替代的。舍弃名酒，等于砍掉了门店的流量入口和品牌信用。在当前零售业“宽类窄品”的进化趋势下，品类要宽、单品要精，名酒恰恰扮演了不可替代的“定海神针”角色。有了它的信任背书，门店才有底气拓展茶叶、食品、礼品等关联品类，才能在品类延伸的探索中站稳脚跟。反之，那些急于砍掉名酒、全面押注自有品牌的门店，短期利润表或许好看，但长期却可能失去核心的客群根基。
更深层的信号在于，当前，行业正在经历双重集中：品牌份额持续向名酒集中，渠道向规模化、品牌化终端集中。未来，酒类连锁将成为名酒的主流消费场所，这是产业演进的大趋势。对酒商而言，名酒代理权并非渠道包袱，而是穿越行业周期的压舱石。
说到底，行业波谷，本质上就是优质资源重新洗牌的阶段。有人看到的是名酒积压的库存和倒挂的价格，有人看到的是因恐慌情绪而被低估的名酒稀缺筹码。对缺钱缺周转的经销商来说，砍掉名酒或许是活下去的必然选择；但对资金充裕的酒商而言，现在恰恰是用低成本锁定优质资源的机会窗口。两者之间，没有高下之分，只有处境不同。
只是这一次，行业洗牌后留下来的未必只是守成之人，也可能是那些在别人难以为继时，选择向前一步的人。然而，谁也无权苛责那些不得不退场的从业者，毕竟很多时候，他们不是输给了眼光，而是输给了时间。
编辑：闫秀梅
校对：马越
监制：王玉秋
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