流量变质量，亭湖直播经济“破圈”进行时

从专业市场到田间大棚直播带货正在亭湖遍地开花我区聚焦载体建设平台孵化、村播助农推动直播经济从流量向质量转变成为区域经济提质增效的重要引擎

建强直播载体 赋能实体商贸焕新

在新动能直播基地，多个直播间灯火通明，主播们对着镜头熟练推介各类产品，后台运营人员实时关注分析流量、对接订单。为深耕本土市场、打响亭湖农产品品牌，基地重点打造“盐满仓”三农IP，深挖区域特色农产品资源，通过专业化直播运营，精准对接市场需求。目前年直播带货营收已超2200万元。

作为盐城市首批直播电商基地，新动能直播基地补齐了区域直播电商基础设施短板。这里不仅高标准打造标准化直播间、专业化培训教室及配套选品仓储空间，更为商户、返乡创业者、个体从业者提供场地租赁、实操培训、选品对接、账号孵化等一站式全链条服务，精准赋能城北专业市场转型升级。

相较于硬件配套，人才培育更是基地的核心竞争力。基地常态化开展公益直播培训、进阶实操课程，手把手破解商户“不会播、不敢播、不懂运营”的难题，累计开展线下培训300多场、覆盖7500多人次。精准的孵化培育让一大批本土账号快速成长，基地已孵化粉丝过万账号80个、粉丝过千账号350个，辐射带动辖区商户销售额增收超4亿元。

“我们聚焦‘赋能提质’核心，既帮创业者搭好台子，更教好本事、对接好资源，持续孵化优质本土账号、培育成熟电商主体，推动直播经济从粗放流量堆砌，转向精细化、高质量、可持续发展。”新动能直播基地总经理茹荣介绍道。从一间间标准化直播间到一套套专业化培训课程，从单打独斗的创业个体到成体系的本土直播矩阵，新动能直播基地正推动我区直播电商从零星探索走向集聚发展。

搭建孵化平台 老牌市场破局转型

“这件白鸭绒的羽绒服，充绒量150克，轻盈保暖不压身。现在给大家上一个开播福利价，想要的扣1……”初秋做反季直播，正是拓新客的好时机。在盐城招商场国华布行，商户邓长玉正对着镜头有模有样地展示着羽绒服的领口、袖口和内衬细节，语速轻快、笑容自然。

刚接触直播没几天，每讲几句，她就会下意识地看一眼旁边的手机屏幕——上面贴着“话术提示卡”，从“开场留人”到“产品卖点”，再到“促单话术”，都标得清清楚楚。

始建于1992年的盐城招商场，是苏北地区重要的小商品批发集散中心。近年来，随着线上消费迅猛崛起，传统批发行业遭遇客流分流、增长乏力等困境。面对行业变局，盐城招商场主动拥抱数字浪潮，探索“线下实体+线上直播”“档口即直播间”融合发展新路径，全力推动传统商户数字化转型。

在盐城招商场经营近二十年的邓长玉，于8月上旬参加了盐城招商场联合区妇联举办的巾帼电商直播培训。在模拟带货场景中，老师手把手教大家如何开场、介绍产品、接住观众提问。“现在每天开播2小时，不仅盘活了库存，还吸引了大量外地客户，直播第一天就开了好几单！”邓长玉激动地说。

为精准服务商户，盐城招商场将12名熟悉市场、精通业态的楼层管理员培养为专职“电商赋能教练”，市场全域布设共享直播间，创新推行“白天守档口、晚上做直播”经营模式，实现经营楼宇直播试点全覆盖。目前已有近100户商户入驻各大电商平台，涌现出林姐服饰、一卓鞋业等国家级线上线下融合示范商户，标杆商户线上营收占总销售额比重达30%以上。

今年以来，我区积极实施实体商贸数字化升级行动，推动盐城招商场、苏宁易购等重点商贸企业设置直播专区，拓展线上经营阵地，布局“前播后仓”新型业态，精准靶向开展培训，持续释放示范载体辐射带动效应。

深耕村播助农 打通产销“最后一公里”

“家人们看一下，这是我们园区今年刚成熟的李子，果皮薄、果肉厚，咬一口汁水特别足，都是生态种植……”在区现代农业产业示范园，一部手机、一盏补光灯，一个简易而鲜活的“田间直播间”就此开播，运营负责人张新华手托一篮刚摘的李子，对着镜头热情推介。

2022年以来，张新华依托抖音助农公益赛道，开通“小张书记”助农账号，成为全区村播助农的先行者。他用接地气的乡土直播，凭借真实质朴的风格快速积累粉丝，日常直播场均观众达数百人，让本地农特产品走出乡村、走向全国。

一人带货势单力薄，抱团发展方能行稳致远。在“小张书记”的示范引领下，盐东镇整合资源、扩大阵容，推动曙阳、东南等5个村联动开展村播实践，组建由村干部、种植大户、本土农户组成的乡村直播小分队，大家就地取材、实景开播，把最真实的乡村风貌、最优质的本土好物展示给全网。

经过持续深耕，盐东镇村播矩阵成效凸显，抖音平台总浏览量突破250万人次，助农直播总成交额达百万元，有效解决了本地羊角椒、梨膏、土鸡蛋等农特产品销路窄、溢价低的难题，让农户足不出村就能增收致富。

专业基地、老牌市场、乡村直播间——亭湖直播经济已形成多点支撑的发展格局。未来，我区将深耕载体、人才与场景创新，推动直播与实体经济、乡村振兴深度融合，让直播新业态成为高质量发展的强劲新势力。

来源：亭湖区融媒体中心